答哥有话说：
各位答粉，继推出短***栏目"真的很蕊哦"后，答答今日再重磅推出全新导购栏目"买车秘事"。我们前往销售一线，与资深汽车销售顾问一起为您献上5分钟买车避坑手册，跟您说说在其它地方看不见的小秘密~
作为比亚迪的旗舰车型，比亚迪汉自今年7月上市以来凭借出色的外观设计和车辆性能，备受市场关注。官方公布的销量数据也持续走高，上个月的销量成功突破了一万辆。但与此同时，官方公布的销售数据和实际上险数据有着较大的偏差，有人因此质疑比亚迪压库或者故意搞"饥饿营销"。市场实际情况到底如何？答答买车"买车秘事"第一期就请到了比亚迪汽车4S店资深销售顾问，来给我们讲讲比亚迪汉EV的那些事儿。（本文探讨的车型为比亚迪汉EV，比亚迪汉DM不在本文讨论范围内）
口述：小李
整理：答哥
：网络
我是北方某城市比亚迪4S店资深销售，自从比亚迪汉7月上市以来，这台车就一直摆放在我们展厅最显眼的位置，充分说明了它是比亚迪的扛鼎之作。超过20万的定价，这款车终端销量怎么样？消费者怎么看这款车？下面我们来仔细聊聊。
这车卖的怎么样？
我们店属于销量比较好的店，到店的客户数量大，大概有四分之一的人是来看比亚迪汉的。每个月光这台车的总订单有30-40台，每个销售顾问每月可以成交3、4台，卖比亚迪汉的提成是400元/台。可以用叫好又叫座来概括这款车目前的市场表现，但是因产能严重不足，目前店内零库存无现货，提车周期目前需要2-3个月的时间。
哪个车型卖的最好？
卖的最好的是售价25.58万元的EV两驱尊贵型，其次是售价27.95万元的EV四驱旗舰车型。因为新能源牌照等问题所以EV车型要比DM车型卖的好，毕竟DM车型是需要燃油车指标的。
目前购车有什么优惠政策？
在12月31号之前订车的话可享受首付50%、三年零利息贷款，或首付15%、五年超长低息贷款；另外现在下订可享受三年6次的技术保养免费；如果本品牌置换，厂家给补贴最少2万元，非本品牌置换补贴1万元。
多少钱可以落地？
全款买车?（新能源车型免征购置税，单位：元）
按揭购车（贷款按照主推首付50%?36期免息，单位：元）
买这车的都是什么人？
说实话关注这款车的客户群体，不管是从学历还是素质，都要比之前购买比亚迪其他车型的客户要好很多，年龄层面的话，基本上是在三、四十岁比较多。
职业的话，目前我接触最多的是事业单位、机关工作的比较多一些，另外就是科技企业的高管和从事金融行业的高管多一些。
买这车的都会对比哪些车？
厂家内训和实际客户购车都会对比小鹏P7和特斯拉model?3这两款车型。
特斯拉的品牌更硬一些。对比特斯拉model?3的时候大家主要说的是品牌，尽管model?3这款车明显车身尺寸和空间上都会小很多，但是周围的人就会说：买什么比亚迪啊，这个价钱还不如买特斯拉，其实你让他说出特斯拉的内涵，或者说它的品质啊，有什么特别好的优势，客户也说不出来，但就是那个标确实硬一些，我们战败特斯拉也是因为品牌问题。不过，现在厂家也开始重视这个问题了，比亚迪汉的客户会比其它车型的客户享受的待遇更好一些。
小鹏会拿提车时间来影响客户。小鹏的销售会给客户传递一些信息，或者是让客户有一些提车的顾虑，比如说你的提车时间会很长的，提车时间保证不了啊等等，而P7的提车时间会比汉快很多。所以我们战败小鹏基本就是因为提车时间。
客户最满意比亚迪汉的哪些地方？
客户最喜欢的应该是ACC自适应巡航跟车功能和360°***晰度全景影像，还有D-link3.0的智能网联系统，它是一个开放式的系统，可以随意下载百万级的应用程序。
客户很喜欢在车里面K歌，车上有一个无线话筒，当给客户演示的时候，客户都会觉得很哇塞，并且音质在车里面听的也特别好。
另外陪客户路上试驾的时候，反应最多的就是这个车比较稳，因为它轿跑设计，车身比较低，车身也比较重，然后底盘调的也不错，开起来感觉比较稳，另外静谧性这方面做的也不错。
这车有什么问题？客户吐槽最多的是什么？
客户反应最多的是驾驶位中控台比较低，高个子客户坐进来的时候膝盖会顶到仪表台下部，并且在下面两个踏板交换操作的时候，鞋会碰到塑料板。
这个车官方续航里程为550公里和605公里，夏天还好说，冬季在我们北方城市，续航大概在300多公里。
此外吐槽最多的就是汉EV的提车周期了，2-3个月确实时间有点长，据说产能提不上来就是因为比亚迪汉搭载的是刀片电池，而刀片电池的产量跟不上。弗迪重庆工厂因为疫情而耽搁了，年底建成后会有8条生产线，应该会缓解这个问题。
三年后还值多少钱？
如果车况良好，没有大的事故情况下，三年后大概会是现有车价的4到5折。
销售不会告诉你的事情
因为产能导致提车紧张，客户如果没有选择分期、装饰等其他店内衍生产品，提车的时间会晚于购买衍生产品的客户。
本文为比亚迪一线销售人员***访实录，文中观点不代表答答买车。
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
汽车贷款首付最少多少钱
个人买新能源车首付最低15%，中国人民银行、银监会颁布新修订的《汽车贷款管理办法》将于2018年1月1日起施行，旨在进一步推动绿色环保产业经济发展，提升汽车消费信贷市场供给质效。
央行和银监会2016年4月初联合印发《关于加大对新消费领域金融支持的指导意见》指出，新能源汽车最低首付比例可分别降低至15%，按照当前大部分新能源车补贴后的价格计算，消费者轻轻松松就可以用1万元首付买到一辆纯电动汽车！
首付比例降低后，当然，车价越高，首付能省下的成本越多，如宝马5系插电混合动力车型，之前最低首付需要至少13万元，如今首付10万元左右就能开走一辆最环保的宝马5系。当然相对于一辆70多万元的进口车来说，少给的3万元首付并不显眼，对消费者的直接吸引力也并不大。
相对而言，在新能源车市场上占据极大比例的自主品牌新能源车，却更为欢迎“低首付政策”的推广。以刚上市的比亚迪秦EV300为例，该车售价25.98万元起，续航里程达300公里，因此可以享受国家和广州地方补贴11万元，最后车价约15万元。
那么首付金额可以从原来15×20%=3万元，变成15×15%= 2.25万元，“省下”7500元，经销商表示，结合车商提供的利息优惠，算上每月的归还贷款比例，最终购车成本总计还减少1万元左右。无疑，首付降低，让消费者购买新能源车的门槛大幅降低。
扩展资料：
“零首付”购车被套骗钱
“零首付、零利率、免担保、轻松购车……”类似的卖车广告很多人都见过，有的人选择这种“零首付”购车后才发现上当受骗。近日一个犯罪团伙被击破的消息引起汽车业内关注：根据深圳警方通报。2018年2月，深圳龙岗警方掌握到一条涉“零首付购车套路贷”犯罪线索。
经侦查，初步掌握了以方某为首的特大“套路贷”犯罪团伙。4月25日，龙岗警方展开收网，对该“套路贷”团伙实施抓捕，共抓获团伙成员61人，缴获电脑、***等作案工具一批，摧毁了一个涉案价值近亿元的“套路贷”团伙。
这个犯罪团伙的骗钱“套路”很简单，用“零首付购车”吸引购买者，利用合同漏洞，制造违约情形，骗取上当者数万元的手续费和高额的违约金。据悉，今年国家公安部门“扫黑除恶”行动，已经将打击“套路贷”纳入其中一个严打对象。
人民网——谨慎！“零首付”购车或是陷阱
人民网——汽车贷款新政公布 个人买新能源车首付最低15%
人民网——新能源汽车最低首付比例可降低15% 首付1万元开走
购车首付一般要多少钱？
一、汽车贷款首付最少多少钱
买车一般首付30%。汽车首付按裸车价的百分比计算，例如一辆10万元（裸车价）的车，首付30%就是3万，首付40%就是4万。
现在一般购车时的首付比例是30%，消费者也可以选择首付更低的20%，或者更高的40%、50%；这些都是可以根据自己的手头现金自由选择的。
1、银行贷款：汽车首付一般是30%到50%。
2、汽车金融公司贷款：车首付一般是20%。贷款买车的话，一般是不需要抵押其他东西的，抵押物就是用户所购买的车辆。贷款年限是有限制的，根据贷款人的资质，贷款期限是会有所差异的，一般是3年，最长不超过5年。
需要注意的是不同首付比例所享受的“待遇”是不一样的：首付比例越高，需要审核的条件越少，例如首付30%需要购车者提供有效***明、结婚的提供结婚证明、买房的提供房产证明，最重要的是提供银行流水（1至2年流水），证明具备稳定、合法的收入来源。
注意：如果不***用0首付购车，那10万左右的车首付3成左右，剩余的7万贷款，而手续费一般在3000元左右，年利率是根据个人征信、首付多少、优惠活动等进行综合评估，一般在4%-8%浮动，这里以5%计算。贷款3年总的利息为70000x5%x3=10500元，每月应还费用为(7000010500)/36=2236元。
为什么有些老司机建议千万不要贷款买车，主要原因是可能会存在一些陷阱/套路，比如参加零首付免息优惠活动，就需要在本店购买保险，或者装潢、贴膜、保养等，更有的是收取手续费或服务费，往往这几部分所赚取的费用比贷款买车利息更高。因此建议消费者在选择贷款产品时，应该先了解清楚贷款收费明细，避免不必要的损失。
二、买车最低分期多少啊？
分期买车最低多少钱，你要考虑以下几个款项：
一、你买的车可以做的分期首付比例。
二、保险费，包括强险和商业险，商业险至少要考虑车损、三者、盗抢以及不计免赔。三者险是负责赔给第三方的，又有不同保额之分，比如：30万、50万
三、新车购置税：估算办法,车型***价/11.7得出近似值（办税的地方是根据车型配置确定），1.6L及其以下排量的按75%征收。
四、分期手续费和其他杂费。
以10万左右的车为例，首付如果20%，开走车估计得：3-4万
三、买一辆十万块钱的汽车贷款首付要多少钱
这个要看你在哪店首付包含的费用有车价的30%，购置税，保险，费，差不多10W的车需要首付个4.5W，如果是网上一成首付买车的只需要1W就可以提车了，有时搞活动可以免首付，不过网上买车最好是去天猫，京东这种大平台上去买，安全一些。
四、汽车贷款首付最低多少
有两种贷款，一个是找担保公司，比较贵，首付是3成，三年付清，
还有个就是跟中信合作的，选择性最大，还款期限有1年，2年，3年，4年，付清，首付最低2成，这个很便宜，但是成功率不高
请问现在购车，一般首付是多少？每月大概供多少钱？
20万的首付一般都是三成以上，大概在8万元左右。贷款2年的月供6174，贷款3年的月供4228，贷款4年的月供3262。
若是提供银行认可的抵押物或者质押物或银行、保险公司提供连带责任保证的，借款人收入最低达到汽车总价值的20%，即4万元即可贷款买车。
若是以汽车或者另外的不动产做抵押的话，借款人最少需要支付汽车总价值30%，也就是6万元的首付款。若是以第三方担保来贷款买车的话，借款人的首付款额度最少需要达到汽车总价值的40%，也就是8万元。
买车首付注意事项
1、确定购买能力
为了买车后，不影响家庭的整体的生活质量，一般根据的家庭的近三年的平均的收入情况，一般情况拿出三年家庭的20%，但是不超过家庭固定资产值的10%。
2、确定购买品牌
根据的购买能力，一般就定下了的能够在买车上花多少钱，这样就能大概定下来能买那几个品牌的车子。在这几个品牌的车子中，对于家庭用车最重要的是安全，其次是经济适用。
在4s店里买车通常需要首付40%，如果你的条件足够优秀30%也是可以申请下来的。有的金融公司甚至20%的首付就可以提车，不过越低的首付意味着越多的利息和越长的还款周期，因此消费者在选择的时候一定要货比三家考虑清楚了。
在贷款买车的时候我们需要准备以下材料：
1.提供***，户口本或有效居留证件复印件和原件。
2.收入证明，和过去六个月的银行流水。
3. 与经销商签订的购车合同或购车意向书。
车贷的办理流程如下：
1.把所有准备的材料拿到银行，填写贷款申请表和贷款合同。
2.之后我们需要等待银行对资料的审核，如果符合条件，银行会让你填写一些资料。
3.等待银行放款，通常一个月之内就可以到账。
4.最后，借款人把首付交给车商，凭存折和提车单提车。
我们在选择贷款时，最好先提前了解当地银行的利率情况，因为利率实际上会受到央行，贷款人的条件和贷款机构的实际情况进行调整的。如果有条件的最好选择银行而非金融公司进行贷款。
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