有严济慈、杨纪琬、曹沛霖、庄福龄、娄尔行等。
严济慈：中国科学技术大学校长、中国科学院第一批院士、中国科学院副院长、常委会副委员长。
杨纪琬：中国社会主义会计制度的奠基人、中国注册会计师制度重建和恢复的创始人。
曹沛霖：政治学家、复旦大学首席教授、中国政治学理论博士点最早的3位博士生导师之一。
庄福龄：哲学家、中国人民大学荣誉教授。
娄尔行：中国当代最有影响的会计学家之一、中国会计学博士点最早的2位博士生导师之一。
上海财经大学是中华人民共和国教育部直属的一所以经济管理学科为主，经、管、法、文、理、哲等多学科协调发展的研究型重点大学，国家首批世界一流学科建设高校，国家“211工程”、“985工程优势学科创新平台”重点建设高校。
扩展资料师资力量：
截止至2012年9月，学校有专任教师1019名，其中教授、副教授541人；有国家“千人***”入选者10人，教育部“长江学者”特聘教授9人；具有博士学位的教师占全体教师的比例为81%。截止至2017年9月，学校有专职教师1043人，有国家级教学团队4个。
学科建设：
截止至2019年5月，学校共有一级学科17个，涉及哲学、经济学、法学、文学、历史学、理学、工学、管理学8个学科门类。
百度百科——上海财经大学
企业如何实现规模化、专业化、创新发展
于2009年7月，川开实业发展有限公司总部及下属各公司由天府大道1632号厂区顺利搬迁入驻华府大道二段1158号新厂区。
于2009年6月，川开电气有限公司整体变更为川开电气股份有限公司。 于2005年7月通过改制，设立川开电气有限公司，承接原四川开关厂全部业务。
于2005年1月，收购中国7018工厂，更名四川军氮化工有限公司，主营碳铵、液氨等化工产品生产、销售等业务。 于2004年11月与奥的斯(中国)投资有限公司（OTIS）合资设立四川快速电梯有限公司，承主营电梯制造、销售、安装、维修等业务。
于2004年8月整体改制，同时更名四川川开实业发展有限公司。
于2004年2月设立成都西明电气工程有限公司，承接供用电工程、送变电工程等相关安装、维修、销售、业务。 于2002年8月设立四川川开进出口有限公司，主营国家许可的各种物资、设备进出口贸易业务。
于2002年11月设立四川通快电梯有限公司，主营电梯制造、销售、安装、维修等业务。
于2002年9月设立四川八达交通设施有限公司，主营交通设施的生产、销售、安装等业务。 于2001年12月设立四川川开建设有限公司，主营房屋建筑工程、装修装饰工程等业务。
于2001年5月设立四川村田机械有限公司，主营各类齿轮、传动桥（箱）、钢制结构件的制造销售等业务； 于1996年6月更名为四川开关厂。
于1996年3月兼并华阳机器厂。 川开电气有限公司（CHINA CHUANKAI，简称“CCK电气”或“川开电气”）属“四川川开实业发展有限公司”的核心企业，始建于1980年。专业从事输配电成套设备研发、设计、制造、销售、安装、技术咨询的一体化服务，原机械部、电力部定点生产许可企业。整体规模和综合实力名列全国电气开关行业前12名、电控配电行业前5名、西南地区第1名。荣获四川省先进企业、四川省重合同守信用企业、四川省名牌产品企业、成都市高新技术企业等荣誉称号。注册商标CCK被评为“四川省著名商标”。并于2005年签约成为ABB低压联盟直属板厂企业。核级中低压成套产品通过部级专家鉴定，取得核电资质，先后承接了秦山一期、二期、浙江三门、中国中原对外工程公司等项目。CCK在全国电气开关行业享有较高声誉。
CCK电气主要产品包括：220kV及以下中低压开关柜、电气元件、预装式变电站（开关站）、照明箱、动力箱、消防应急集中电源柜、电缆桥架、封闭母线槽、共箱母线、预分支电缆等，广泛用于电厂、变电站、石化、冶金、交通、市政、机械、电子、轻工、建材、军工等领域，畅销全国，远销东南亚及非州国家，并以其高品质性价比及优良、快捷、完善的服务，赢得了社会各界和广大客户的一致认同和好评。
以人为本，重视人力***开发和综合素质培养，CCK电气聚积了一大批优秀的管理和技术人才，始终奉行与巨人同行的原则，先后与西门子、ABB、阿尔斯通、GE、施耐德等世界著名电气公司开展了全方位的技术引进和OEM合作，不断提升产品可靠性、安全性；率先引进美国、日本、德国、瑞士等国家先进加工设备；产品的设计、制造全部过程***用CAD /CAPP/、CAM，建立了产品数据管理系统（PDM）；通过ISO9001国际质量管理体系认证，建立并完善了计量管理体系。所有产品均通过了国家型式试验，20余种低压产品通过3C认证。
CCK电气的发展，得到了社会各界的信赖和支持。展望未来，CCK 电气将始终坚持加大科技投入、增强管理、提高效、率和可持续发展原则，为客户创造更多的价值而不懈努力。 四川村田机械制造有限公司是四川川开实业发展有限公司（CCK）下属专业重装***设备制造公司，具备独立法人资格的生产经营性企业。公司地处成都外东华阳镇川开工业新区，毗邻双流国际机场，距成都火车站仅10余公里，交通极为便利。现公司（2007年）拥有厂房面积22000平方米（行车32吨）、员工400余人，同时依托西南交通大学、中国核动力设计院、德阳职业工程技术学院等科研院校，具有很强的产品技术开发及制造能力。与美国GE能源系统、Donaldson GTS系统、英国AAF能源系统、AREVA核电堆心仪控系统、德国NPS（荷兰NEM能源系统）等国际一流企业建立了长期合作关系。公司通过了ISO9001:2000质量管理体系认证和美国机械工程师协会ASME焊接认证、美国AWS焊接认证，公司总经理龚学钰先生取得美国GE公司6西格玛（Sigma）供应商黑带证书。公司下设结构车间、机加工车间和六个职能部室。
结构车间：专业从事燃气轮机发电机组进排气系统设备、核电核岛堆心仪控各种支承结构件、脱硫脱硝烟气挡板门、公交维修举升机等系列产品及各种非标构件（碳钢、不锈钢、铝等材料）的开发与制造。公司拥有从日本、瑞士、荷兰、德国引进的世界先进水平的柔性激光切割生产线、数控剪板机、数控折弯机、数控多工位压力机、自动化粉末静电喷涂生产线、各种焊机等以及自动等离子切割机、H型钢自动龙门焊机、组立机、校正机、喷沙房、自动轨道式抛丸机、油漆房等先进的钢结构及板金专用制造设备。公司拥有年产万余吨（含不锈钢与铝等）钢结构件和钣金件的加工制造能力。我公司为北京2008年奥运太阳门燃气轮机发电机组进气系统、秦山/岭奥核电项目核岛堆心仪控部分支承结构件、东锅广州恒运/***山西阳城脱硝项目挡板门、公交系统（成都、重庆、浙江、河北等公交公司）汽车维护用举升机等工程项目提供的设备均为国内第一制造，产品质量与进度得到了业主、监理与承包商的好评。
机加工车间：专业从事各型齿轮、工业减速器、汽车同步器总成及各种机械零件的生产。工厂拥有加工中心、自动车床、仿型铣床、精密磨床、镗床、大型立车、龙门刨等百余台先进的机械加工和齿轮加工专用设备。与外贸公司建立长期铝齿轮加工出口合作关系。提供各型齿轮配套、减速器总成等部件配套及中大型机械零件加工服务。与国内知名的食品包装机械专业制造厂、铁道部隧道开***设备制造厂、大型电力机械厂形成长期、稳定的配套合作关系。
公司奉行精工制作、精细管理、精诚服务、精益求精的质量方针，建立管理先进、技术专业、制造精细、服务满意、开拓创新的企业队伍，为用户提供优质的产品和满意的服务是企业最高宗旨。公司愿与国内外企业建立长期、友好、紧密的合作关系。 四川军氮化工有限公司座落在成都双流正兴镇，环境优美，交通便利，距成都市区25公里，距双流国际机场22公里，距成昆铁路双流火车站15公里，国道213成仁公路从厂门前经过。
公司是原成都企业局规模最大的综合性化工企业，是中国第一家自行设计的以天然气为原料直接转化生产合成氨的生产厂家，始建于1968年，1***0年竣工，同年11月正式投产。2005年1月28日，四川川开实业发展有限公司成功收购了该企业，并于2005年3月28日经工商局核准新注册登记为“四川军氮化工有限公司”。
公司主要产品：农用碳铵、食品碳铵、医用氨水、工业氨水、工业液氨。其中“的宝牌”农用碳铵为化工部优质产品；食品碳铵获轻工部和四川省九五年新产品博览会金奖，国家节能二级和计量二级合格企业，市县园林式单位。
公司年产碳酸氢铵5万吨、液氨2万吨、高氨水5000吨、食品碳铵2000吨。
公司奉行以人为本的现代管理理念，重视人力***的开发和员工综合素质的培养。
公司坚持可持续发展原则，有***有步骤进行以节能降耗、保护环境为目标…… 四川省阿海珐电气有限公司是一家从事电源系统开发、制造、营销、安装及咨询服务的高新技术企业，是中国电力系统直流电源技术委员会委员单位，为国家电力能源、石油化工、钢铁冶炼等行业及厂矿企业提供了大量的优质产品及完善的售后服务。
公司先后与中国电力科学研究院、四川大学等国内一流科研机构及英国FKI公司、美国艾默生公司、法国索克曼先控等国际电源巨头建立了良好的合作关系，在业内具有领先的研发和制造能力。
阿海珐电气坚持以人为本的理念，重视人力***开发和培养，拥有一支高素质的专业团队。在引进国外先进技术的同时，重视自主创新，成功开发了彩色触摸屏的微机监控高频开关型直流电源、通信电源设备。阿海珐在同行业中率先通过了电力工业、电力设备及仪表质量检验测试中心的大容量全项目型式实验，其产品的可靠性、先进性、主要技术参数及性能指标均达到了国内外先进水平。
公司率先从美国、日本、德国、瑞士等发达国家引进了先进的加工设备和生产线，工艺装备水平在全国同行业位居领先地位。产品设计与全部制作流程均***用CAD、CAP、CAM完成，同时建立了产品数据库管理系统（PDM）和企业******（ERP）等信息化系统。
公司主要产品包括GZDW、GCFW、KCFW系列的微机控制直流电源设备、微机控制高频开关整流逆变设备、微机控制相控型整流逆变设备、BZDW系列的壁挂电源设备、KE系列应急电源设备（EPS）和PS通讯电源设备、CATV光节点不间断电源设备、NDC直流开关柜设备等。这些产品广泛应用于电力、电信、航空航天、石化、冶金、交通、市政、机械、电子、轻工、建筑、军工、通信、广电及消防等关系国计民生的重要行业中。
公司秉承质量决定生存的战略理念，以做专、做强、做大的产业链为发展主轴，决心为产业链的完善和发展贡献更大的力量。公司将继续践行始于客户、终于客户的服务意识，以先进的技术、更优良的品质、更合理的价格、更贴心的服务为客户提供专业、完善的技术解决方案。
在稳定现有的市场、努力实现可持续发展的同时，公司管理层和公司员工以锐意进取、开拓创新的精神，加大新产品开发投入，成功开发了多种系列的高科技产品，让尽可能多的客户享受到行业领先的技术服务。
公司将与广大同行和客户携手，共创中国及世界电源事业美好的明天！ 四川现代电气有限公司（以下简称：现代电气）位于成都市的城市副中心——华阳，距成都市中心12km，双流国际机场6km，成雅高速公路入口3km，交通便捷。公司成立于2001年，员工160余人，其中管理及专业技术人员50人。主要从事设计、制造、安装各类灯具及附件的专业厂家。
现代电气注重产品的技术创新、技术进步和制造设备的提升，先后与上海飞利浦、德国欧司朗的代理商、GE公司、沈阳（防爆）辽河等知名企业开展技术、产品代理等全方面的合作，提升产品的技术含量，拥有日本进口数控冲床、折弯机、剪板机，数控加工中心、激光切割机等设备和西南地区同行业中最大规模的自动化喷塑生产线，产品全部***用计算机***设计（CAD）及工程效果图设计（3DMAX），建立了产品数据管理系统（PDM），实施了计算机***制造（CAM），并通过ISO9001国际质量体系认证，设计、***购、制造、安装、服务的每个环节和全过程，让产品质量全部处于ISO9001质量控制与保证体系要求的受控状态。
现代电气的产品，被广泛用于电厂、电站、航空航天、工矿企业、高层建筑、城市道路、光彩工程、体育场（馆）等领域，畅销西南，远销全国各地。所有产品以其卓越的性能品…… 四川西明电力有限公司成立于2004年2月，是川开集团下属骨干企业之一，专业从事110kV及以下送变电工程的安装施工，注册资金1180万元。公司拥有专业的工程技术施工队伍，其中具有初级职称以上的工程技术人员和经济管理人员近50人，具有2级资质以上的项目经理5人，施工机具设备配置齐全，具备承担***送变电工程的全部施工项目的能力。
公司从成立至今，严格过程管理，重视服务质量，所有承接完工的工程项目均一次验收合格，并受到质检部门和甲方一致好评，至今未发生过一次安全事故。
白尺竿头，更进一步，西明公司将始终坚持按国家标准，行业标准进行优质高效规范的施工，以“规范施工 建优工程 诚信履约 让用户满意 持续改进 创行业一流”为质量方针和服务宗旨期待您的光临。
主要服务项目
110KV及以下的送变电工程（电缆、变压器、配电设备、母线槽、电缆桥架）施工。
为用户办理用电手续。
提供用电咨询。
提供临时配电设备租赁业务。
销售高低压配电设备及各种电力器件。 四川川开进出口有限公司是川开集团的全属子公司，注册资金500万元，主要经营和代理国家允许出口的各类产品的进口与出口。本公司的前身为四川现代叉车制造有限公司，生产和经营各种机械式、电动式叉车；具有国家认可的设计和生产各类钢结构的资质证书，曾多次承接多家大型企业钢结构厂房的设计和制作业务。设计制作的钢结构桥梁多次出口东南亚各国。
四川川开进出口有限公司集机械制造和进出口相结合的技、工、贸一体的现代管理模式的新型公司。本公司机械设计制作技术能力领先，加工工艺先进，经营手段灵活，欢迎各界朋友共同合作，为开创和成就各自的理想而努力。 四川川开进出口有限公司主营业务有各类高、低压电气箱、柜、屏、台；载人、载货电梯；各种电器桥架、母线槽；齿轮加工，承接各种薄板，中厚板的箱体、柜体的设计及制作。
四川川开进出口有限公司下设广东佛山经营部，主要揽接广东地区的出口代理业务。代理出口的陶瓷产品销往世界各地。 成都民生投资担保有限公司系经双流县人民***批准成立的双流县首家民营股份制商业信用担保机构，专业从事融资担保、实业投资、资产并购及相关咨询等多元化业务，注册资本1180万元。
公司完全按照市场化的运作模式，致力于为广大中小企业发展提供多种形式的融资担保。主要依据《合同法》、《担保法》的有关规定，为债务人向债权人提供信用担保，同时要求债务人提供反担保，尽可能将经营风险降到最低。同时，也大大改善了中小企业的生存和发展环境，帮助企业提高信用能力和管理水平，不断通过多种渠道获得稳定而持久的资金支持。
公司经营范围：
为中小型企业、私营企业、个体工商户及具有民事行为能力的自然人等提供多种形式的信用担保，包括：一般借贷担保、个人贷款担保、银行承兑汇票担保、商业履约担保、工程担保等。
对公司投资***范围内的实业项目进行直接投资；为企业在管理、财务、营销、投融资等多方面提供相关咨询服务。 在成都市城南方向拥有丰富的土地储备，先后开发了丽都新城、南岸丽景等楼盘，深受客户喜爱。
经营范围：房地产开发经营（凭资质证经营）；房屋中介、租赁；酒店策划、管理服务，以及其他无需许可或者审批的合法项目。
历年农业发展银行试题及答案（笔试+面试）
企业如何实现规模化、专业化、创新发展
随着社会主义市场经济体制构建加速，市场竞争的深化，企业发展问题的重要性已日益突出。企业要在优胜劣汰竞争中生存，就必须实现自身的稳固发展，但由于各种文化，及年龄层次等因素的差异，使得许多现代的企业管理人员对企业发展的理解及做法各不一样，现就如何实现企业的稳固发展，谈谈本人的看法：
企业要实现的发展，必须牢记这条公式：企业的稳固发展=规模化+专业化+自主创新。
一 企业实现规模化
（一）? 规模化
一般认为，现代大企业的优势主要源自于企业的硬件规模与经营的范围。这属于新古典主义经济学的认识，也是我们现有的关于大企业知识的主要理论渊源，它为我们指出了企业规模扩张的内在动因。
加入世贸组织后我国面临挑战的行业大多属于资金、技术密集型产业。这类产业一般都有很高的规模经济要求和技术素质要求，只有大规模生产才能降低成本，保证产品在价格上的竞争力；只有大规模投入才能形成自主开发能力，保持产品在技术上的竞争力。这势必要求企业实现规模化发展。
1、企业的规模化两个不同层次：硬件规模与软件规模
硬件规模主要是指因大批量生产能够***用更先进的工艺，更大型、更专业化的设备，实现标准化、专业化和简单化作业，从而大量减少单位产品的设备投资，大量节约原材料和能源。而软件规模形成的原因主要是，企业规模的放大使企业的经营具有更大的灵活性，有可能经得起暂时的亏损，有能力开发风险大但同时盈利性也更大的产品，可以大量减少广告促销费用，有利于发挥现在商标和企业商誉的潜在价值等。它可以指生产经营同类产品的若干个工厂（或生产线）实现横向一体化，或处于生产经营过程不同阶段的工厂（或生产线）实现纵向一体化，以及生产经营多样化等三种途径所产生的规模效益。
从理论上讲，企业的规模经济性首先是来自于硬件规模经济，在此基础上，再追求软件规模经济。没有硬件规模经济的企业规模如无源之水，是难以长久的。实际上，我国目前不少企业首先急待解决的即是硬件规模经济，这在机械、电子、汽车、炼油、和钢铁等行业中表现尤为突出。这种硬件规模不经济严重影响了企业的创利能力，也使大企业缺乏成长的空间。因此，重新明确硬件规模与软件规模的区别，有利于企业辨别自身规模经济的缺乏来自哪一层次，从而对症下药，制定正确的发展规划，避免盲目扩张，形成有规模无效益的局面。
2、企业的规模化必须基于加强企业的核心竞争力
规模不等于效率，规模是效率的必要条件，但不是充分条件。企业规模只有与其竞争力挂起钩来才会显出实际意义。
根据麦肯锡咨询公司的观点，核心竞争力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平、具有明显优势的能力。核心竞争力主要包括核心技术能力、组织协调能力、对外影响能力和应变能力，其中创新是核心竞争力的灵魂，主导产品（服务）是核心竞争力的精髓。
核心竞争力的概念对于正在致力于规模扩张的中国大企业来说具有重要的指导意义。因为公司在一定时期所拥有的***是有限的，而且其***取不同活动所能产生规模经济的潜力是不同的，因此集中公司***，在企业价值链中选取最能创造价值的战略环节，致力于形成有竞争力的规模优势就显得格外重要。核心竞争能力带来企业规模扩张，而规模优势又强化了企业的核心竞争力。因此面对激烈的国际竞争，我国企业只有注意突出主营行业优势，明确企业的规模、产业边界，加强培养自身的核心竞争力，形成专业化的规模优势，才能取得成功。
3、企业规模化应保持技术和制度双重
技术水平是决定软件规模的重要因素。而值得注意的是，制度因素同样起着至关重要的作用力。
企业的规模化实现受内、外部条件的共同影响。从规模经济的外部条件来看，除了一国的经济与社会发展水平和市场容量影响规模经济外，交易效率起着决定性作用。如果在市场的制度层面，产权界定不清、信息公开程度低、法制软弱、市场封锁，在基础设施上，运输途径狭窄、运输成本高、信息传递慢，则市场半径必然很小、市场的规模难以扩大，分工、专业化和规模化失去了存在的基础。从内部条件考虑，企业的管理水平是影响企业规模化实现的重要因素。所以，企业规模化要求健全有效的企业治理结构。
（二）? 实现规模化的途径
单从中国民营企业来看，从中国社科院在中国民营企业竞争力研究课题中，我们可以得出有限责任公司是当前民营企业的主要产权形式的结论。但是，调查数据分析显示也有72.6%的企业业主及家族成员共同拥有的股权在90%以上，有455家（占样本企业总数61.82%）承认本企业本质上仍是家族企业②。这就是说，就民营企业，到目前为止，中国大多数在本质上仍然是家族控制型企业。另一方面，依据中国私营企业报告分析，我国的民营企业多数依然是资金、人力***聚集能力较低，中小型规模经营的企业。
我国近十年的现代企业制度改革的客观事实已经证明，希望在短期内要使以家族制为本质的民营企业真正实现现代企业制度的变革，无论是横向兼并、纵向兼并还是混合兼并都将因产权的变更的痛苦而成为欲速而不达的抉择；而企图以简单地改变生产经营方式如分散业务、简单业务外包的企业间合作，在客观上也难以形成企业间真正的核心竞争力，更难达到企业间形成同命运的境界。如何发挥民营企业规模小、机制灵活，能够根据市场的变化及时调整经营方向的体制优势呢？企业组织虚拟化的组织方式是提高民营中小企业规模化经营能力、充分发挥资本效率、促进企业再发展的有效途径。
1、企业组织虚拟化是不同类型企业间核心能力的耦合过程
自1991年由美国里海（Lehigh）大学的艾科卡（Iacocca）研究所的普瑞斯、戈德曼和内格尔三位学者首次提出虚拟企业（VirtualOrganization）④的概念以来，世界的产业制造领域便开始了一场现代企业组织结构理论的大讨论。综合诸家观点，对所谓虚拟企业可以表述为：虚拟企业是指在有限***的条件下，为取得最大的竞争优势，一些独立的厂商、顾客甚至竞争对手，以商业机遇中的项目、产品或服务为中心，充分利用各自的核心能力，广泛利用以Internet为核心的信息技术，***用合作协议、外包、战略联盟、特许经营或许可甚至成立合资企业的方式，由若干规模各异、拥有专长的小型企业或车间，通过信息网络和快速运输系统连接起来所构建的以营利为目的，动态的、网络型组成的开放式经济组织形式。
企业组织虚拟化不是简单地建立一个虚拟企业。它是企业对自己核心***整合的一种组织管理方式，以核心能力为重要因素，以提高企业的柔性和灵活性为手段，改变传统企业生产经营组织管理方式，通过企业间构成的各种合作形式，实现最终将企业拥有的核心能力，根据市场变化集中或分散融于不同企业生产经营活动方面的耦合过程。对于企业来说，企业组织虚拟化无疑是扬长避短，打破制度因素、资金瓶颈制约，实现企业规模化经营及再发展的有效途径。
2、企业组织虚拟化使企业平稳向现代企业制度过渡
企业之所以向现代企业制度改制步履艰难，有的试图改换中出现失败或倒退，其根本原因在于家族产权对于改制的突变观念转换适应能力不足或因引进现代企业管理思想准备不充分，而出现产权短期利益与企业长期发展与效益之间的矛盾，导致喧嚣多年的现代企业制度难以从本质上实现。
企业组织虚拟化从生产经营的组织方式入手，容易实现以产品为纽带而将企业具有优势的生产要素聚合起来形成整体的优势，让家族逐渐地体会进入社会化组织的方式带来的发展和利益，为实现现代企业制度提供缓和家族矛盾和企业动荡的一种有效的途径。
3、企业组织虚拟化将有效地增强中小企业的竞争能力
企业组织虚拟化是企业组织间形成利益共同体的企业虚拟化，是以核心竞争力为起点的真正意义上的特色组合。虚拟企业组织是为市场机遇产生而临时组建的、具有企业功能的、企业间的一种契约关系、利益关系组织。虚拟企业组织内的企业具有很大的灵活性，可以根据自身特点和优势在核心企业（盟主）产品成熟与衰退时参加或退出，同时可以加入多个虚拟企业，为中小企业提供更多的机遇。中小民营企业通过企业组织虚拟化，达到实现以核心能力为基础的规模经济。
4、企业组织虚拟化是企业规模扩张的一种有效途径
企业组织虚拟化是根据各自企业生产经营活动需要、以契约为基础的组织生产经营规模一种柔性扩大的方式。它改变了传统企业那种一是投资新建，二是兼并收购的刚性投资的规模扩张方式，减少了中小企业因资金聚合力不足而发展受阻的资金与时间障碍。与此同时，虚拟化的企业组织不改变原企业的产权关系和人事隶属，不会出现虚拟组织中各企业（单位）中管理层与股东和职工的交织矛盾。
5、企业组织虚拟化有利于企业提高资本的效率
企业组织虚拟化是通过整合企业外部优势***在各个成员企业间的充分合作，从而可以降低项目开发成本，分散产品开发风险，提高资本效率。企业组织虚拟化的一个重要方面是企业员工的虚拟化。由相应的公司（如咨询管理公司，人才市场，技术研发中心等）派驻专员进行相应的专业工作，接受服务的公司不必负责此类人员的工资、***等等事宜，既可以解决中小企业核心人才的人力***短缺，又可以实现人员专业化、成本最低化、工作程序规范化、工作结果放心化的目的。在美国，目前20%的就业者***取此种工作方式，并且每年在以5%的速度增长⑤。在我国，上海浦东新区人才交流中心也早在2000年于企业日常人事管理市场化过程中首创了“人事专员委派制⑥。另一方面，企业组织虚拟化可以使企业（公司）办公场所虚拟化。通过网络技术达到实时联络，既可以降低开办费用、营运费用、管理费用，又可以解决对顾客的高度接近服务与需求的及时反馈的关键问题。
二 企业实现专业化
企业的专业化是指企业通过从事符合自身***条件与能力的某一领域的生产经营业务来谋求其不断发展。也就是指企业主攻某一特定市场，以求在局部市场上拥有竞争优势。其战略的关键是要在一个细分市场寻找特殊目标，通过为这一特殊目标服务在市场上占据一席之地。
IBM对全球各个行业的最佳实践进行了大量的比较研究，结果发现，那些成功克服了挑战的组织正在通过重新组合企业的最佳能力来重新定义商业模式。这些企业首先将那些能为公司赢得最大竞争力和最大化利润的业务归类为核心业务，然后重点围绕这些业务功能培育专业化能力；对于那些不能提供竞争优势或对利润不能发挥关键杠杆作用的业务功能，则由外部的专业合作伙伴来实现。我们将***用这种由内外部专家装配而成的商业模式的企业称为专业化企业。
（一）企业的专业化包括的内容
1、产品、服务的技术水平
技术是企业专业化的一个非常重要的因素，是企业专业化的基础。企业所提供的产品和服务包含了多少高新技术，应用了多少先进的手段，这些将直接构成企业的专业化。技术越尖端、方式越先进，企业的专业化水平的基础将越牢固。
2、产品、服务的技术独特性
技术对企业专业化的贡献，不在于技术的科学价值。无论多么先进的技术，都必须通过特定的产品和服务造福于人类才真正转化为生产力，通过对技术的应用和创新，形成自己独特的产品和服务，从而占据独特的细分市场，拉开与竞争对手的差距，避开激烈的市场竞争。在特定的技术基础上，差异化越明显，专业化越强。
3、产品、服务的技术市场认同度
追求技术的尖端性、独特性必须以市场为导向，如果一个高科技产品、一个具有独特性能的产品不被市场接受，或者是有限的接受，这不会给企业带来多大的利润，只有那些得到市场认可，受市场欢迎的高科技产品，才是企业追求的专业化产品。 产品有产品的生命周期，对于企业的专业化，我们在此引用企业专业化成长期的概念来描述企业专业化的成长过程。之所以放弃生命周期的概念，是因为我们相信：在排除一些意外因素之后，企业对专业化的追求应该是无止境的。为了描述的方便，我们把企业专业化的成长期分为三个阶段：专业化初期、专业化中期和专业化高级阶段。
（一） 专业化经营战略的优势
专业化经营战略的优势在于：第一，企业可集中各种***优势于最熟悉的业务领域，从而开发培育出具有竞争力的产品；第二，便于企业整合战略的运作，实现规模化生产，取得行业内的成本优势；第三，使企业品牌与产品的有机融合。从竞争的角度看，企业实行专业化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而在较广阔的竞争范围内超过对手。这样做的结果，可使企业赢利的潜力超过行业内的普遍水平。
（二） 通向企业专业化的新路径
管理者可引用组件化业务模型（component business model，CBM）这一概念。 实施CBM的公司能够将业界最好的功能、零碎的产品整合，形成各种定制的解决方案，供更小的细分市场使用。有助于提高企业的效率、灵活性、开放性及可扩展性。
从企业外部来看，CBM所推动的专业化可简化与外部专家的协作，并降低协作成本。而这种能力是现成的，并能够在行业网络广为应用。基于组件的公司将业界最好的功能、零碎的产品经过汇总和整合后，形成各种定制的解决方案，供更小的细分市场使用。CBM中提供的开放式数据协议，可让各个公司在服务协议中加入可变的定价和风险共享内容，以此提高利润的可持续性，并减少在进入新市场时可能遇到的不利情况。基于全球连接平台的供应网络和优化渠道，参与交换的产品服务的可用性和成交率都大大提高了。
就企业内部而言，CBM有助于改进对员工、流程和技术的管理方式。按照凝聚性标准进行员工分组，可发挥员工的最佳优势，即使他们需要学习如何协调跨组织的营运。将众多冗余的流程集中起来，形成各个模块，可推动整个组织实现规模效应，并形成各种最佳做法。最后，组件化可缩短技术差距，减少过度扩展和重复的出现，帮助企业减免非核心投资并发现各种机会，利用现有技术的过剩能力，设计新的服务。
CBM的核心概念是业务组件。业务组件是构建专业化企业的功能模块。每个组件包含五个维度：
1、组件的业务用途，即它在组织内部存在的目的，这表现为该组件向其它组件所提供的价值；
2、为了实现业务用途，每个组件都要执行一系列独立的活动；
3、组件需要各种***，如人员、知识和资产等来支持这些活动；
4、每个组件都根据自己的治理模式，以相对独立的实体方式进行管理；
5、像单独一个企业一样，每个业务组件都可以提供和接收业务服务；
在运行过程中，新组件间具有高度的协作性。协作过程是通过组件间输入、输出服务进行的。在需要输入服务以完成特定活动时，信用管理组件会从其它组件获得该服务输入（如客户信息和账户恢复等）。反过来，在信用评估、信用报告等其它业务组件需要时，信用管理组件就会向其它业务组件提供服务输出。预先定义的服务水平协议会规范所有这些交易的标准——如输入、输出格式、时间、数量、质量、支付和备份等。通过这种服务导向的方式，信用管理组件既可以明确自身的业务边界，同时又可通过松散耦合方式与其它业务组件进行协作。在业务环境发生变化时，每个组件都能够轻松结束旧的链接，形成新的链接。
（三）? 企业要创新发展
企业要创新发展关键在于企业的自主创新。
改革开发以来，我国经济增长的方式和效益取得了长足的进步，但我国粗放型的经济增长方式并没有从根本上转变，经济增长在相当程度上仍然是主要依赖***的高投入来实现的，能源、淡水、土地、矿产等***不足的矛盾越来越突出；同时，***产出效率较低，浪费很大，目前，钢铁、有色、电力、化工等8个高耗能行业单位产品能耗比世界先进水平平均高40%以上。十一五时期，中国经济要实现制定的2010年人均国内生产总值比2000年翻一番，单位国内生产总值能源消耗比“十五”期末降低20％左右的目标，必须以一批拥有自主知识产权和知名品牌、国际竞争力较强的优势企业为依托，这迫切需要提高企业特别是中小企业自主创新能力。为此党的十六届五中全会把“提高自主创新能力作为产业结构调整、转变经济增长方式的中心环节”写进了公报，提高中小企业自主创新能力是十一五时期推动建设中小企业成长的重要环节，也是我国构建节约型社会实现经济可持续增长的必然选择。
创新就是突破原来的终点，创新就是高度的提升，创新就是挑战极限，创新就是追求卓越，创新就是超越自我！我认为制度方面是保证，高水平的员工队伍是动力，激励的机制是创新的发动机，评价体系是创新的方向盘。
企业创新主要看企业的创新动力，创新动力从微观上看，就是企业本身的创新组织是否形成，对于能够看到的创新机会，企业有没有能力去判断和实现，这些问题涉及到企业自身创新体系的建立，包括企业技术创新、管理创新、制度创新。
1、技术创新。
科学技术的发展也在大大推动行业技术的发展，行业技术的革新包含有软件和硬件上的进步。如印刷行业，随着软件业的发展，印前处理软件的功能越来越强，涵盖的面也越来越广，兼容性也越来越好。折手软件如文合、preps等，完全可以替代手工作业，拼出漂亮的大版。以往一个拼版工需要做一个星期的事，现在通过折手软件，几个小时就可以完工，而且还没有脏点，工作效率大大提高，人工成本也大大减少。就硬件方面来说，CTP技术日趋成熟，印刷设备的转速越来越快，印后加工设备的技术水平也越来越高。如一些印刷企业在引进CTP后制版精度提高，每小时的出版数增多；印刷机中的罗兰Colorman的两个机组每小时印速可达60万对开张；印后装订设备中的马天尼装订机最高时速可达7000本，这些在以往都是不可想象的。印刷企业要善***于物，充分利用这些技术创新，结合实际进行整合，力求达到效益的最大化。
2.管理创新。
管理出效益，管理也是生产力。管理首先应当是人员的管理。一些企业虽然不是高新企业，但引进人才却是必须的，否则，人员素质得不到提高，知识结构得不到更新，企业谈何发展？所以，企业首先要有引进人才之举，才可能图长远发展；其次，要充分发挥奖与罚的作用，高调奖励做出贡献的员工，奖出士气，奖出干劲来，给员工指明一个明确的工作方向；高调处理一些典型的违法乱纪行为，罚出警觉心来，给员工一个禁区，达到令行禁止的效果。管理也包括设备上的管理。要充分发挥每一台设备的潜能，不能某一台设备好用就拼命用，造成许多本可发挥余热的设备闲置，而许多好设备被过早地磨损。
管理还包括对资金的管理。对资金管理得当，可达到创造利润的效果；当然，如果管理不当，则资金像一潭水一样，达不到现金流应有的效果。前几年，在湖北省有一家企业，效益不错，有闲余资金6000多万元，因管理不善导致破产。当然，资金管理得好的例子也有。有些企业根据实际情况，预计全年资金缺口，根据材料储量，提出适当的应对措施，还将年度汇票结算***按照***购量分解到各大供应商，通过承兑汇票延期付款，节省财务费用100多万元。
3.体制上创新。
无论从理论上，还是从国有企业发展的经验看，经营性资产进入市场求得发展的根本出路，是通过规范的股份制公司化改造，引入战略投资，形成多元产权结构，健全法人治理结构，形成真正面向市场的经营主体。只有这样，才能真正提升企业的综合品质和能力，促进报业产业的发展。这几年来，广东许多的国有和民营企业都进行了改制方面的尝试，取得了不错的效果，也给后来者提供了一个很好的范本。
(四) 结论
综上所述，自从中国加入WTO以后，中国的企业无论是国有还是民营都面临着巨大的生存危机，如果不积极主动的追求发展，将会被市场所淘汰。所以当前中国企业要让自身能够保持并不断地稳固发展，才能在市场的大浪潮中勇往直前。
成都汽车按揭担保公司
1.自1984年1月1日起,中国人民银行开始专门行使中央银行的职能,所承担的工商信贷和储蓄业务职能转交至:(C)
A 中国银行 B 交通银行 C 工商银行 D 建设银行
2.下面哪些是属于中国人民银行的职责范围:( ABCDE)
A.发布与履行其职责相关的命令和规章
C.监督管理黄金市场
D.负责金融业的统计、调查、分析和预测E.从事有关的国际金融活动
3.下列属于银监会的监管理念的是:( ABDE )
A.管风险 B.提高透明度 C.管机构 D.管法人E、管内控
4.银监会的监管目标是监管者追求的基本目标(B )
A(对)
B(错) 银监会的监管目标是监管者追求的最终效果或最终状态：1、审慎有效监管，保护存款人和消费者利益;2、增进市场信心;3、通过宣传教育工作和相关信息批露，增进公众对现代金融了解;4、努力减少金融犯罪
5.下列属于市场准入的有:( ABD )
A.机构准入 B.业务准入 C.法人准入 D.高级管理人员准入 E.技术准入
6.下列属于中国银行业协会的会员单位的有:( ABCEF )
A.政策性银行B.商业银行 C.中国邮政储蓄银行
D.农村资金互助社E.中央国债登记结算有限责任公司
F.资产管理公司
G、农村商业银行、农村合作银行、农村信用联合社(不包括村镇银行与农村资金互助社);准单位包括各省银行业协会
7.中国银行业协会的执行机构是会员大会(B )
A(对)
B(错) 中国银行业协会的最高权力机构为会员大会，会员大会的执行机构是理事会，对会员大会负责
8、下列属于银行金融机构的是：(ABEF)非银行金融机构包括：金融资产管理公司、信托公司、企业集团财务公司、金融租赁公司、汽车金融公司、货币经纪公司
A、中国进出口银行 B、村镇银行 C、资产管理公司
D、汽车金融公司 E、交通银行 F、农村信用联合社 H、金融租赁公司
9、国家开发银行所承担的任务是：(B)
A、农业政策性贷款 B、国家重点建设项目融资 C、支持进出口贸易 D、支持国家开发项目融资
10、中国农业发展银行可以办理保险代理等中间业务(A)
A(对) B(错)
11、按照“一行一策”原则，推进政策性银行改革，首先应该先推进(A)改革
A、国家开发银行 B、中国进出口银行 C、中国农业发展银行 D、中国银行
12、下面哪家大型商业银行还未在***上市(B)
A、工商银行 B、农业银行 C、中国银行 D、建设银行 E、交通银行
13、下面哪家大型商业银行既在上海***上市，又在香港联合***上市
A、工商银行 B、农业银行 C、中国银行 D、建设银行(只在香港联合***上市) E、交通银行
14、新中国第一家全国性的股份制银行是：(A)
A、交通银行 B、招商银行 C、恒丰银行 D、中信银行
15、城市商业银行是在原城市信用社的基础上组建并发展的(A)
A(对) B(错)
16、1***9年，我国第一家城市信用社在(D)成立。
A、广东——广州B、江苏——淮安C、山东——青岛D、河南——驻马店
17、城市商业银行呈现出的新的发展趋势是：(ABD)
A、引进战略投资者 B、跨区域经营 C、体制创新 D、联合重组 E、扩大业务规模
18、村镇银行和农村资金互助社是(D)年批准设立的
A、2004 B、2005 C、2006 D、2007
19、2001年11月29日，全国第一家农村股份制商业银行在(C)正式成立
A、江苏扬州市农村商业银行B、广东潮州市农村商业银行C、张家港市农村商业银行D、甘肃张掖市农村商业银行
20、农村资金互助社可以向非社员吸收存款，但不可以发放贷款及办理其他金融业务。(B)
A(对)
B(错)农村资金互助社不可以向非社员吸收存款、发放贷款及办理其他金融业务、不得以该社资产为其他单位或个人提供担保
21、中国邮政储蓄银行的市场定位是，充分依托和发挥网络优势，完善城乡金融服务功能，以(E)和(C)业务为主，为城市社区和广大农村地区居民提供基础金融服务，与其他商业银行形成互补关系，支持社会主义新农村建设。
A、存款 B、贷款 C、中间 D、结算 E、零售 F、咨询
22、我国批准设立的第一家外资银行代表处是：(B)
A、东亚银行 B、日本输出入银行 C、花旗银行 D、汇丰银行
23、下列属于外资银行营业性机构的有：(ABD)
A、外商独资银行B、中外合资银行C、外国银行代表处D、外国银行分行
24、外商独资银行、中外合资银行及外国银行分行都可以经营部分或全部人民币业务和外汇业务。(B)
A(对) B(错)
外国银行分行可以经营部分或全部外汇业务以及除中国境内公民以外客户的人民币业务
25、我国的金融资产管理公司有：(ABDF)
A、信达资产管理公司B、华融资产管理公司C、华夏资产管理公司
D、长城资产管理公司E、中华资产管理公司F、东方资产管理公司
26、我国的信托业已经先后经过(B)次大规模的清理整顿。
A、4 B、5 C、6 D、7
27、1***9年，新中国第一家信托投资公司是：(C)
A、上海国际信托投资公司 B、广州国际信托投资公司 C、中国国际信托投资公司 D、中***际信托投资公司
28、企业集团财务公司的服务对象仅限于企业集团成员，但可以向社会吸收存款以及向非成员单位提供服务。(B)
A(对) B(错)服务对象限于企业集团成员，不允许从集团外吸收存款，为非成员单位提供服务
29、下面属于非银行业金融机构的有：(ABCDEG)
A、金融资产管理公司B、汽车金融公司C、企业集团财务公司D、金融租赁公司E、信托公司F、保险公司G、货币经纪公司
30、宏观经济状况包括以下哪几个方面?(ABC)
A、经济发展水平B、经济发展状况C、经济发展前景D、经济发展速度E、宏观经济环境
31、宏观经济发展的总体目标一般包括：(ABDE)
A、经济增长B、物价稳定C、国际收支D、充分就业E、国际收支平衡F、提高货币供应量
32、下面哪组宏观经济发展目标所对应的衡量指标是错误的?(A)
A、经济增长——国民生产总值(应为国内生产总值) B、充分就业——失业率
C、物价稳定——通货膨胀 D、国际收支平衡——国际收支
33、GDP增长率是反映一国整体经济状况的主要指标。(B)
A(对) B(错)GDP是衡量一国整体经济状况的主要指标，其增长率是反映一定时期经济发展水平变化程度的动态指标
34、我国统计部门公布的失业率为：(C)
A、国民失业率B、公民失业率C、城镇登记失业率D、城乡失业率
35、一般来说，衡量通货膨胀的常用指标：(ABD)
A、消费者物价指数B、生产者物价指数C、国内生产总值D、国内生产总值物价平减指数E、居民生活消费指数
36、在衡量通货膨胀时，生产者物价指数使用得最多、最普遍。(B )
A、(对) B、(错)消费者物价指数
37、下列属于国际收支中经常项目的有：(CDE)
A、直接投资B、企业信贷 C、劳务收支 D、汇款
E、贸易收支 F、***借款经常项目：贸易、劳务(运输、旅游)、单方面转移(汇款、捐赠);资本项目：直接投资、***和银行的借款及企业信贷
38、在国际收支的衡量指标中，贸易收支(即进出口额)是其最主要的部分。(A)
A(对) B、(错)
39、经济周期的四个阶段是指：(C)
A、繁荣—衰退—萧条—崩溃B、繁荣—萧条—衰退—崩溃
C、繁荣—衰退—萧条—复苏D、繁荣—萧条—衰退—复苏
40、下列属于经济结构的是：(ABCDEFGJ)
A、产业B、产品C、分配D、所有制E、城乡F、消费G、技术H、生产结构I、体制结构J、地区
41、经济结构会直接影响社会经济主体对商业银行服务的需求，从而在一定程度上决定商业银行的经营特征。(A )
A(对) B(错)
42、下列属于第二产业的行业有：(ABF)
A、建筑业B、电力、燃气及水的生产和供应业、***矿业，C、房地产业D、邮政业E、国际组织F、制造业
43、我国商业银行中间业务在银行业务中占比较低的原因有：(ABC)
A、第一、二产业的粗放式增长
B、第三产业在国民经济中占比重较低
C、银行服务的需求由于各种因素而受到的限制
D、银行中间业务的创新观念不强，产品开发程度低
E、银行人员的从业素质较差
44、在我国，推动整个经济增长的主要力量是：(C)
A、生产 B、消费 C、投资 D、供给
45、下列属于金融市场功能的有：(ABCDF)
A、***配置功能B、定价功能C、风险分散和风险管理功能
D、经济调节功能E、市场引导功能F、货币资金融通功能
46、金融市场最主要、最基本的功能是：(A)
A、货币资金融通功能B、***配置功能C、经济调节功能D、定价功能
47、下列哪些属于资本市场的特点(C )
A、偿还期短、流动性强、风险小B、偿还期短、流动性小、风险高
C、偿还期长、流动性小、风险高D、偿还期长、流动性强、风险小
48、我国的货币市场主要包括：(ABC)
A、银行间债券回购市场B、票据市场C、银行间同业拆借市场D、外汇市场E、***市场
49、按具体的交易工具类型划分，金融市场可分为：(ABCEFG)
A、债券市场B、股票市场C、外汇市场D、***市场E、黄金市场F、保险市场G、票据市场H、期货市场
50、金融市场分为现货市场与期货市场是按(C)来划分的
A、交易的阶段B、交易场所C、交割时间D、期限
51、场内交易市场又称柜台市场(B )
A(对) B(错)有形市场。场外交易市场又称柜台市场或无形市场
52、1990年底，上海证券***和深圳证券***先后成立，标志着我国(B)市场正式形成。
A、债券 B、股票 C、黄金 D、保险
53、目前，我国已经初步形成了以债券和股票等证券产品为主体，场外市场***市场并存的资本市场(A )
A(对) B(错)
54、下列属于我国的商品期货市场的是：(ABCD)
A、大连B、郑州C、上海D、中国金融
55、资本市场是银行流动性管理，尤其是实现盈利性和流动性之间平衡的基础(B )
A(对) B(错)
56、下列属于金融市场发展对商业银行的挑战的是：(ABCDF)
A、对银行资产和负债的价值影响会不断加大B、银行风险管理难度会加大
C、会放大银行的风险***D、会减少银行的资本来源以及优质客户的流失
E、会造成银行体制结构的崩溃F、不利于银行的长期发展
57、下列属于短期金融工具的是：(ADE)
A、商业票据B、股票C、企业债券D、回购协议E、银行承兑汇票
58、下列既属于直接金融工具又属于长期金融工具的是：(AC)
A、企业债券B、商业票据C、股票D、可转让大额存单E、回购协议
59、可转让大额存单既属于间接融资工具又属于短期金融工具(A )
A(对) B(错)可转让大额存单与银行承兑汇票既属于间接融资工具又属于短期金融工具
60、按投资者所拥有的权利划分，金融工具可分为：(ABD)
A、债权工具B、股权工具C、衍生金融工具D、混合工具
61、债券的构成要件是：(ACDE)
A、利率 B、汇率 C、期限 D、面额 E、发行机构 F、发行日期
62、发行金融债券的目的是为了筹措：(D)
A、短期贷款 B、中期贷款 C、长期贷款 D、中长期贷款
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成都车子抵押贷款有哪些公司
一：成都兴百惠
成都兴百惠贷款公司成立于2012年，立足贷款服务，已经扎根成都本土六年时间。目前公司涉足贷款服务，信用贷款、抵押贷款、按揭贷款、、等各项业务，提供100多种贷款产品，已与268家贷款机构建立了战略合作伙伴关系，6年时间为12万多客户提供了专业服务，累计放款225亿元，是成都的朋友解决问题的好选择。
二：安美途
目前安美途的市场布局已经覆盖上海、成都、北京、广州、深圳、西安、昆明、重庆、武汉、石河子10个城市。期间，上海集团总部于2013年转型成立，由此开启了全国拓展的步伐；2015年成都、西安、重庆、新疆分公司相继开业；2016年5店连开，分别在武汉、深圳、北京、昆明、广州建立分公司；2017年在上海又开设闵行、浦东2家分公司，至此初步完成全国13家门店的布局。安美途致力于打造成为融资租赁服务行业的标杆企业。
三：金炬典当行
四川金炬典当行有限责任公司于2005年12月28日在四川省工商行政管理局注册成立，注册资本为1000万，在公司发展壮大的14年里，我们始终为客户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务。我公司主要经营典当业务（汽车、房产、奢侈品等动产及不动产的典当）。详询：18140228813（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。
公司拥有一批金融风控专家、奢侈品评估鉴定师、完善的售后团队，为公司的运营提供了资深的力量。经过多年的行业扎根深植，不断探索发展方向，创新新的模式。在各项业务稳步推进至今，已囊括了汽车、房屋、名表名包、珠宝首饰、黄金砖石、数码产品、股权、银行承兑汇票等典当业务，充分全面的发挥典当对民间资本周转的助力作用。金炬典当行兢兢业业多年来深受客户的信赖与业界好评，目前成功地被纳入四川省典当行业协会理事单位及成都典当同业公会会员单位。大家在办理时可以优先考虑。
四：聚鑫汽车
聚鑫汽车成都本土的车贷服务公司，对于成都本地客户的二手汽车抵押借款、按揭车不押车借款等融资贷款服务领域有着相当丰富的经验。由于一直专注于本土市场，聚鑫汽车的车贷手续相当便捷，无论是押车或不押车、也无论贷款金额的多少，真正做到了当天放款。且利率合理，不查征信、不电审，避免了繁琐的流程和手续，帮助客户节省了宝贵的时间，是一家靠口碑运营的专业车贷服务公司。
五：微贷网
微贷网是中国首家专注于汽车抵押借贷服务的互联网金融P2P网贷平台，微贷网致力于打造一个专业、规范、安全、高效、诚信的汽车抵押网络借贷中介平台,通过微贷网汽车抵押借贷中介平台，贷款用户可以快速筹得民间资金,实现短期贷款,投资理财用户可以通过微贷网平台进行投标，实现短期有效的个人投资理财。
六：顶呱呱
成都顶呱呱投资集团有限公司诞生于1996年，经历了20年发展历程，于2014年挂牌上市。公司总部位于四川省成都市，并在北京、深圳、广州、重庆等城市设有分部，办公面积达1.5万平方米，办公人数超3000人。顶呱呱以“成就创业梦想，助力企业发展”为使命，以企业的成长阶段为服务周期，满足不同时期、不同企业、不同层次的市场需求。
七：鑫车贷
四川鑫车贷，于2015年12月成立，是四川经开科技系统工程有限公司旗下独立品牌之一。四川鑫车贷是经相关部门核准成立的依法·合规的投融资信息服务平台。公司股东和管理层都是拥有多年金融借贷业务、理财规划、风险控制及民间借贷经验的行业专家，公司在多年的运营中，不断探索，不断创新借贷模式，最大限度的为所有客户提供了透明、公开、直接、安全的借贷交易的可能，以科学、严谨的态度致力于为借贷双方提供全面的借贷经纪信息服务。
八：宜贷网
宜贷网，是国内领先的互联网金融平台，也是国内领先的P2P网络借贷金融信息中介服务平台，获得软银中国资本注资，由上海易贷网金融信息服务有限公司运营。平台坚持透明、专业、有温度的运营方针，以互联网为主要渠道，为借贷双方实现直接借贷提供信息搜集、信息公布、资信评估、信息交互、借贷撮合等服务。
九：平安银行
平安银行是一家总部设在深圳的全国性股份制商业银行。其前身深圳发展银行是中国内地首家公开上市的全国性股份制银行。中国平安及其控股子公司为本行控股股东。截至2019年末，在职员工34,253人，通过全国91家分行、1,058家营业机构为客户提供多种金融服务。
十：易贷网
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所谓汽车金融公司，是指经中国银行业监督管理委员会（简称中国银监会）批准设立的，为中国境内的汽车购买者及销售者提供金融服务的非银行金融机构。
融资租赁是指承租人只需缴纳一定比率的首付款或保证金，每月支付约定的租金，即可用车，期满后即可获得车辆的归属权。
国际市场上，70%的客户买车都是通过分期付款形式用车的。
扩展资料：
汽车金融是由消费者在购买汽车需要贷款时，可以直接向汽车金融公司申请优惠的支付方式，可以按照自身的个性化需求，来选择不同的车型和不同的支付方法。
目前个人汽车消费贷款方式有银行、汽车金融公司、整车厂财务公司、***分期购车和汽车融资租赁五种。
1、银行汽车贷款
手续：需要提供户口本、房产证等资料，通常还需以房屋作抵押，并找担保公司担保，缴纳保证金及手续费。
首付：一般首付款为车价的30%，贷款年限一般为3年，需缴纳车价10%左右的保证金及相关手续费。
利率：银行的车贷利率是依照银行利率确定。
2、汽车金融公司
手续：不需贷款购车者提供任何担保，只要有固定职业和居所、稳定的收入及还款能力，个人信用良好即可。
首付：首付比例低，贷款时间长。首付最低为车价的20%，最长年限为5年，不用缴纳抵押费。
利率：汽车金融公司的利息率通常要比银行高一些。
公司：上汽通用汽车金融、大众金融、东风汽车金融、奔驰金融、福特金融、丰田金融。
3、整车厂财务公司
手续：需提供所购车辆抵押担保。申请人应有稳定的职业、居所和还款来源，良好的信用记录等。
首付：首付最低为车价的20%，最长年限为5年。
利率：利息率通常要比银行略高、比汽车金融公司略低。
公司：上汽财务公司、一汽财务公司、广汽汇理等。
4、***购车分期
***分期购车是银行机构推出的一种***分期业务。持卡人可申请的信用额度为2万-20万；分期有12个月，24个月，36个月三类；信用分期购车不存在贷款利率，银行只收取手续费，不同分期的手续费率各有不同。
5、汽车融资租赁
融资租赁是一种依托现金分期付款的方式，在此基础之上引入出租服务中所有权和使用权分离的特性，租赁结束后将所有权转移给承租人的现代营销方式。
手续：门槛较低，不需要抵押，非本地户口也可。
首付：首付比例低，贷款时间长。首付最低为打包价格（车价购置税保险）的20%，最长期限为5年，不用缴纳抵押费
利率：融资租赁公司根据不同客户及车型的情况定制不同的利率方案。通常比银行高些，但是部分车型有厂家支持政策，可达到市场最低价。
产权：分直租及回租两种方式。直租模式汽车产权为融资租赁公司所有，租赁期满过户。
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成都汽车抵押贷款推荐摩尔龙，面向25-55岁以上对大额贷款有需求的群体，非在线放款群体，如：花呗，度小满等的群体。需要排除学生群体和群体。
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时光荏苒，转眼间我已进贵公司三个半来月，说长不长，说短不短。这三个来月中，我从了解产品，到联系客户，分层次的，井然有序的进行中。这三个月是不平凡的三个月，是我不断积累的三个月，产品结构、客户资料有了一定的了解。我的能力及综合素质也得到了一个提升!首先，我得感谢公司各员工给予的帮助，也感谢公司给我们提供的这个平台。
出差是项艰巨的任务，我们必须要有充分的准备，要做的主要工作如下：
1.备齐所需的物品(样机、客户资料、笔、公司彩页、企业登记证等)
2.准备所需的费用。
3.出差时间安排
4. 拜访 客户时间的约定
5.出差 报告
6.及时和李经理沟通解决碰到的一些问题
我们这次出差时间较紧，充分安排，把握时间
1.提前预约(以一周为周期，实行一周预定拜访客户，贵阳可行，其客户量较大，可实行性高)
2.为了达到理想目的，将拜访所有意向客户，也将下达地区 出差***安排：
重点拜访客户：六个
1.07 月04日上午拜访贵州驰宇企业发展有限责任公司。李女士 原来说公司在开展此项中现在说也有做此工程，因是前期的服务工作做的较到位，只要把我们服务的工作作到位应该是有希望的，此行拜访的目的介绍我司的产品优势，并让其购买我司样机
2.07月04日下午拜访贵阳安防有限公司。左经理 现在有工程是做监控的，问其何时有楼宇对讲工程，七、八月份会有吧，四百来户，他朋友是搞房产开发的，拿下应该没有问题
3. 07月05日上午拜访贵州赛凌科技贸易有限公司。郑老板 目前有销售广州安居宝，福州冠林产品，我说发份彩页先看看，他说要真实物品，发一产品样机到我公司展览吧。过去看下其公司，并介绍我司产品的优势及服务质量。达到双重效果，并促其购买我司产品
4.07月05日下午黔西君安安防工程有限公司。廖经理 原来做的是广州先导视讯产品，问其何时有单时，我们公司的产品价格算是比较合适，有工程时会联系我的，平常节***日有发送短信联系祝福，此行促成购买我司样机 5.07月06日上午拜访贵州鑫宏特科技发展有限责任公司。靳经理 有问过有多少代理商在做我司产品，很想做我司产品代理商，拜访要达到的目的了解其公司的规模，并达成合作意向，签定 代理合同
6.07月06日下午拜访贵州德通科技有限公司销售部。李经理 既做工程也做销售 2/5做楼宇对讲产品，现做佛山家乐福厂家的，关键是价格问题，若实惠，也可作。此行拜访的目的让其了解我们公司的优势，并下发我司的产品样机，促成商祺
以上客户是最有可能达成合作意向的，合作希望很大，属重点客户
出差预达效果：
1.使客户了解我司产品，消除客户对我司产品的顾虑
2.获得合作商的认同，达到合作效果
3.挖掘客户，使更多的合作商同我司合作
出行线路：
20--年x月x日——20--年x月x日 03厦门至贵阳K946乘火车一号晚上八点二十八分开三号早上五点五十七分到
费用情况：
1.车往返，以实际车票为准
2.出差食宿、交通：按标准120元每天.
3.信息费：按标准10元每天.
预借支费用：
人民币 零万 叁千 零百 零拾 零元整(人民币
部门：
出差地点：
申请人：
部门负责人签批：
总经理签批：
申请日期 ： 年 月 日
出差工作***书2
为更好的完善工作***，调整运营思路，在确保现有市场销量的基础上，做好两手抓得准备，一手抓现有市场，争取产品组合，市场结构， 企业管理 的全面优化，一手抓品牌定位，经营策略的劳特斯品牌战略之路。为劳特斯在转型中积蓄力量。
重点工作：
1：调研市场在时间行程合适的情况下尽可能多的集中走访相关市场
2：开辟新的销售 渠道 橱柜品牌整合
受义乌亚新橱柜品牌销售负责人--先生的邀请前往义乌洽谈劳特斯不锈钢厨炊具同亚新实木橱柜的品牌合作，目的构建一个符合双方利益的合作模式。同时希望这种模式可以在橱柜市场火热的当下成为--明年新渠道的参考标准。目前正在接触的橱柜品牌有：亚新，金牌，好兆头，威发-西门子，柏林-西门子。
***行程：
3号由--出发前往--，会见--及--X销售负责人 4号前往莆田会见柏林西门子经销商(其和集团领导有密切关系，是我方与对方合作的重要桥梁)
通过与相关橱柜销售负责人的沟通交流整合，了解新合作模式对方的顾虑和期望模式，为义乌成功洽谈收集思路
5号前往义乌，逗留2-3天与亚新品牌销售负责人就双方合作的模式做全方位的沟通。考察义乌市场，学习。
因浙江市场有很深很广的市场人脉，希望借此机会，走访一了解当地市场情况，二寻找可以合作的潜在客户，预见时间一周
12号-15号回程
多方合作客户的汇聚，希望给双方营造我公司产品质量，品牌优势，市场前景的良好形象，为顺利合作添砖加瓦。
可能出现问题
1:预先确定--X公司来访时间，好确定实际回程时间，并及早做好相关迎接安排
2：年底为各公司年终会议时间，橱柜品牌成行是否有时间上冲突，在会面期间要做准确落实。(亚新负责人已明确表示愿意来我公司考察)
准备物品
1：我公司相关品牌资料
2：我公司产品图册20本
3：过往合作客户清单(展示，不外借)
4：我公司新产品电子图册(以作备用)
预计费用5000元
出差工作***书3
本人拟定于近期江苏地区出差事宜。向公司作预期出差***，请公司领导审核，并恳请给予指导与帮助。
本***包括两大部分:
一、出差工作***;
二、行程工作时间表。
出差工作***：
出行时间：11月15日起到11月30日止。***为期15天。
出行城市：南京 无锡 徐州 常州 苏州 南通 连云港 淮安 盐城 扬州 镇江 泰州 宿迁
主要目的：
一：传达金御时空公司 企业 文化 ，销售理念。协助指导经销商当地品牌推广事宜。 二：基本 市场调查 。
1. 产品市场定位，品牌认知度，客户评价;
2. 区域销售情况，地市分销商信息;
3. 了解竞争对手品牌销售情况，市场占有率。
4. 认真听取客户反馈，记录汇报市场最新信息
三： 拜访当地客户，培养感情，了解经销商公司现状，加强品牌市场操控力。
四： 倾听取客户意见，建议，帮助经销商解决销售中常见问题。
五： 空白区域市场开发，提升区域品牌销售业绩。
出差工作***书4
一：出差时间：20--年9月3日到20--年9月18日
二：出差行程：温州、宁波、绍兴、杭州
三：出差目的：了解浙江坐垫市场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、杭州三个地区完成市场布局和招商。
四：市场概况：
浙江坐垫市场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。现在浙江市场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。
从产品的款式上看浙江市场主要以凉垫和四季垫为主，并由北向南有递增的趋势，杭州市场凉垫和四季垫的比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四季垫的最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、 布艺 、网布等。
总体来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车购买，以及每年50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33.33%+(100×60%)≈ 203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、臭皮匠、恒源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、杭派、铭天、百变车坊、蓝极星等等几十个坐垫一二线品牌和众多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况中杀出一条血路来，不仅要展现出强大的产品研发能力，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务能力、盈利模式。
市场竞争不仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。
大渠道商通过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理等优势一步步的蚕食小批发商的终端市场，更有像杭州欧特隆、肯若和宁波的海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。
小批发商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情况下更受到电子商务、大渠道商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，只有很少的一部分批发商有品牌意识和继续扩展的意愿。
终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当中的品牌，终端经营者认为品牌对于销量的***是有限的。
所以百祥想要在杭州市场分的一杯羹，不仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮助终端经营者实现坐垫的销量。
五：走访的客户分析
六：客户反应百祥的主要问题和要求
主要问题：
1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有特别的吸引力。
2、代理的保证金10万太高，现在很多小厂家直接***取铺货的形式。
3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。
4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家签订进货协议。
5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。
6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有特别的优势。
7、后带围布包装不协调。
8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史存在疑惑。
七：浙江市场客户反映的主要问题
1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。
2、电子商务冲击太大，瓜分了部分市场。
3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。
4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州等生产基地导致坐垫市场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少可以卖出去的产品。
5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、某某代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。
6、消费者品牌意识还未形成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。
7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不知道产品的优劣在哪。
8、浙江省限台令出台，政策规定杭州市每年限牌8万量，这个政策限制了新车的数量对经营的的热情打击很大。
9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，现在有车一族并不把坐垫放在一个突出的地位。
10、厂家直供4S、美容店等，对批发的生意打击很大。
11、一部分批发商库存太多在处理库存。
12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。
八：浙江市场的规划和建设
1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。
2、准备在杭州、宁波、温州招市级的区域代理;雪博士在浙江省招省级代理。
3、对于向欧特隆和德胜等具有较大实力的连锁美容店。我建议我们公司可以开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。
九：本次出差的收获
通过本次出差，确定了浙江的市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初步了解浙江市场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场提供了宝贵 经验 和数据。
出差工作***书5
20--年5月6日至20--年6月1日，与公司马总两人经陕西、河南、江西、湖南等地行为期27天的出差工作。本次出差预计走访洽谈34家客户，实际走访洽谈21家，出差期间就每家客户详细情况进行深入了解，就业务合作进行详尽的沟通交流。现就这次出差工作进行 总结 汇报：
一 基本情况：
第一站：西安
⑴西安杨凌科森生物医药有限公司 公司供应部罗红军经理接待 有自己的水汽蒸馏提取车间，使用当归原料现由宝鸡一家饮片企业供应。会通过网络发布原料***购招标信息。提出见公司高层领导，人家不便引见，婉拒。留当归精油和多糖样品给领导反应，并作检验。
⑵陕西金建海康生物科技有限公司 销售部吴婷接待 经理外出，20--年10月才开始做提取物的外贸工作，规模很小，品种单一。
⑶陕西鑫盛隆药业有限公司 销售部经理苏鲁正接待 此人以前负责生产，对植提比较了解，锁阳、红景天、肉苁蓉、甘草等原料用量大有固定客户。询问我们可否为其加工85%黄芩苷，5%和10%黄芪甲苷。给其留样，会在其公司网页宣传推出。
⑷西安冠宇生物技术有限公司 内销部经理陈明茜和外贸部张蕊接待。该公司正在扩建生产规模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均为粉末)销售量比较大，油没有做过，详细了解了我们的产品，要我们把主要产品的价格报给他们，他们会给客户介绍我们的产品，可以考虑我们为其提供原料。
⑸陕西慈缘生物技术有限公司 公司总经理杜永峰接待，杜总植物化工专业 毕业 ，公司生产经营180多种产品，无当归类，生产来源有：①外加工。②：在山西有合资企业(山西出资、设备，慈缘公司负责技术)。再谈到合作时，杜总询问可否为其提供*羊藿原料，数量大概150吨。另外可否为其加工黄芩苷(分别是3吨和4吨，规格为85%HPLC).杜总觉得我们的产品很有优势，将让营销部给客户推介我们的产品。
⑹西安天一生物有限公司 销售部姚小勇经理接待，有自己的工厂，主要做当地***石榴、紫菊、葡萄籽等，市场销售比例为：自销1/3，贸易公司1/3，国内保健品等企业1/3。没有做油类的产品，询问了当归提取物的详细情况，说畅销产品亚麻木酚素我们可否做?除了当归提取物，我们可以合作沙棘籽油、黄芪甲甙及红三叶提取物。上海展展号E3E02
⑺陕西源邦生物技术有限公司 姜丽经理接待，公司搬至丈八路，公司有当归油的客户，主要吉安进货，我们当归油样品已留，可以给客户送检。另外对亚麻籽油感兴趣，他们有客户需求，要我们寄送样品，并附检验报告。
第二站：河南西峡、南召、汝州温泉镇
⑴宛西制药 马玉华副总见面，在马总详细介绍了我公司情况后，他询问了我们经营状况，尤其对我们的生产资质相关询问的比较详细。宛西制药基本不使用油，仅在新产品开发试验中使用一点，原料自己派人到岷县当地收购，以减少成本。
⑵张仲景大厨房股份有限公司：公司陈经理出差 ***购部李浩接待，公司现主要产品是香菇酱，年产值一亿。在详细了解公司情况后，李经理带我们到老厂区找到郭建伟研发总监，郭介绍公司有两套比较小的超临界萃取设备，在当归等药用产品上他们没有依据在食品中使用，对归芪参煲汤精华料目前不考虑做相关类产品。
⑶河南香溢大厨房调料食品有限公司 负责生产厂长秦干奇接待，主要生产调味品，厂区简陋。
⑷南召华龙新夷开发有限公司 副总尚云接待，植物提取现在还在坚持做，但是重心已转移至新项目玉兰茶。目前在给一些化妆品、药品企业供油。留样检测，有客户会和我们联系。
第三站：江西南昌、吉安、吉水
⑴江西物产进出口有限公司 因周末公司休息，罗总带公司小陈来酒店，详细了解了我们公司的情况后，罗经理介绍说他们有固定的国外客户，有自己的进货渠道，觉得我们产品有很大的优势，会有合作空间。未留样，有客户要时再寄样品，保证样品与大货的统一。
⑵吉安海瑞天然植物有限公司 业务经理罗世明接待，总经理罗东明随后赶到，专门做经销，在现场仔细了解我们当归精油样品后确定先要5Kg，开始谈好价格2300元/Kg，下午送货结款。中途因其说与张主任谈的价格是1800元，最后沟通后成交。该公司年销量在150Kg左右。
⑶吉安青元区天玉镇森海香料有限公司 业务经理唐辉接待，在当归油和亚麻籽油有部分客户询盘，但量比较小。
⑷吉安天玉天然香料油提炼厂 因罗秋根经理在外办事 在酒店和其见面上次要的十公斤油已经作为样品分别寄给客户了，估计最近就会有反馈信息过来，到时候会和我们联系。不考虑存货。
⑸江西康盛堂药业有限公司 去其公司之前联系，他说自己没有要油，经马总和甘总沟通后，直接找到公司与其面谈，罗提出：⑴ 当初签合同是张主任告其说要在银行贷款一事帮忙才签的，自己现在不需要油，上次进货还有一半库存，经过长时间沟通谈判，他提出承兑3万，油交付与他，待销售后付清余款。未同意。⑵关于代理协议他提出：a.价格高了。b.规格要根据他的要求来做，做多种规格。c.销售返点奖励要设立几个相应等级。d.关于我们能直接给江西供油的差额补贴。e.条款重要专门增加质量保证责任的相关条款。以上问题没有直接答复，说好在上海参展时候和甘总直接谈。
⑹吉安金海天然香料油科技有限公司 王大金总经理和赖志农厂长接待，有自己的生产车间，赖厂长专门赴广州美晨学习过。王总在听了我们介绍后说他们每年当归精油的销售量在四五百公斤左右，以前在广州开平走货，觉得我们的油很有优势，可以建立合作，同时提出了关于合作的几点建议：1.提***品的相关生产证件和资质。2.双方可以协商签订供销协议，按照固定价格给其供货，根据年销量比例进行返点。这种方式有利于长期合作。开始决定要5Kg油，后又决定先不要，等我们返厂后联系发货。
⑺吉水天成香料油厂 许总在外办事，在其车上和其交流，上次张主任他们去过，留过样品，有客户会和我们联系，比较敷衍。
第四站：湖南长沙 新晃
⑴长沙绿蔓生物科技有限公司 张玉堂总经理及***购部张欢欢接待，目前没有当归相关的产品，主要经营当地物产，通过交流，觉得我们当归类产品很有优势，今后可以在市场为客户推介。留样。
⑵长沙惠瑞生物科技有限公司 销售部袁定友经理和***购部赵经理接待，有自己的醇提工厂，做过当归提取物，价位较低。建议我们用当归油做主打产品，其他当归提取物价格可以相对定底点，可以拓展客户***。该公司曾在甘肃做过红三叶提异黄酮(醇提)。询问我们可以再亚麻籽油饼提亚麻木酚素(规格20%、40%、60%、80%)以及黄芪甲苷10%，可以为他们报价。
⑶新晃龙脑开发有限公司：企业负责人均不在厂，办公司工作人员介绍了经营模式：公司+农户+ 种植 基地，树苗60元/棵、回收枝叶6元/kg。合同约束农民不许私自出售。根据《中华人民和国植物新品种保护条例》，该公司对龙脑樟拥有20--年的独占权，国内唯一合法
在无法通过该公司***购到龙脑枝叶的情况下，和马总两人先后找到当地科技局、林业局但均没有进展。在这些渠道无法取得的情况下，只有通过当地种植农户入手，刚开始通过一出租车司机介绍有人可以弄到，但是其要12元/公斤的价格,和马总商量觉得价格太高，暂缓和其联系，直接去波州镇找农户，期间巧遇一安徽药商，通过他找到一附近村支书，但村支书胆小怕事不敢弄。无奈又走访了几个小自然村，通过村民的介绍，首先找到波洲镇波州村书记唐光松，退伍老兵，很热情，说明来以后，唐告诉我们他们村没有种植，可以帮我们联系，经多方联系，最后联系到苗村村支书唐光春，确定可以弄到。晚上请他们吃饭，同时沟通好价格，***收时间等细节。决定在由唐书记组织负责***收，我们周日晚上运到联系好的地方晾晒。晾晒的地方是找到的当地一药商的药材晾晒场。
二.总结
通过此次出差，我个人就植提物行业的市场动态有了进一步的了解和认识，为自己在今后工作的开展积累了最真实的第一手资料。 仅个人主观认为通过这次出差觉得西安市场植提物公司比较多，规模参差不齐，品种多而不精，品质较为粗糙。就这次走访几家客户中个人觉得重点做好慈缘公司、源邦公司、天一生物的工作，其余公司也不放弃保持联系沟通。宛西制药和张仲景大厨房目前的情势并不适合我们投入过多的精力，仅在原材料供应上可以适当和他们保持沟通。香溢大厨房基本可以不去考虑，没有合作的价值。江西市场中江西物产公司可以重点关注，保持联络畅通，会有所斩获。吉安吉水市场的阵地一定要守住，但是由于前期市场开发的原因，在产品价格定位上我们处于非常被动的局面，先要做的工作就是寻找一个合理的契机，建立一个有序的价格机制，保证双方共同利益的同时，扭转我们的被动局面。在不放弃吉安吉水全局市场的前期下，适当重点最好金海天然香料公司当归精油供货谈判工作。对于长沙市场，在这次去之前，双方互相的了解知之甚少，通过这次的走访，传递了信息，为下一步开拓本地区市场迈出了第一步，接下来可以保持联系，加强沟通，通过我们产品的优势进入长沙市场。
通过这次出差，发现在西安、长沙等地的市场产品主要以粉碎物为主，另有部分醇沉。
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