现代汽车进口***-进口现代汽车qq群

tamoadmin 2024年09月12日 15:34 0

我想自己弄个摄影工作室，主要是商业摄影，拍些产品，需要什么配置的摄影灯？
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求一些QQ群内的测试题和答案（历史、脑筋急转弯），原创的最好，要尽量在百度上不能一键搜索到答案的。
侨联工作总结
有文案策划的qq群吗?
请帮我列举一下01年到06年相关的体育法律，谢谢~~

楚雨荨

姓名：楚雨荨( 饰)

生日：1991.8.22

（图片来源网络，侵删）

民族：汉

籍贯：辽宁沈阳

星座：狮子座

血型：A型

身高(m)：1.67(天娱传媒官方资料）

体重(kg)：42

文化程度：大学本科（就读于北京**学院07表本）

个人爱好：舞蹈,跑步瑜伽、烹饪美食、DIY小饰品

特长：表演、舞蹈、钢琴

职业：学生艺人、演员

最喜欢的电视剧：《深情密码》

最喜欢的艺人：张柏芝

最喜欢的城市：台北

最喜欢的车：宝马

最喜欢的动物：小狗

最喜欢的颜色：白色,粉色蓝色

最难忘的经历：考沈阳音乐学院流星雨第一场戏

我想自己弄个摄影工作室，主要是商业摄影，拍些产品，需要什么配置的摄影灯？

仿生学不是属于生物专业的而是工业设计里面的

给你推荐看一些工业设计的资料对你非常有帮助比如莱特兄弟发明的飞机就是利用了仿生学

工业设计是一门综合性的交叉学科。它研究的核心是工业时代的象征——产品,是针对产品的功能、材料、形态、色彩、表面处理、装饰等诸多因素,从社会的、经济的、技术的角度进行综合处理。它所涵盖的知识体系包括自然科学、社会科学、人文科学等众多学科,各学科的内容及理论体系均对工业设计具有一定的指导作用与影响。

仿生学(Bionics)以研究生物系统的结构和性质来为工程技术提供新的设计思想及工作原理。“仿生学”一词由美国J.E.斯蒂尔提出, 1960年全美第一届仿生学讨论会正式建立了仿生学学科。40 多年来,其研究范围主要包括: 力学仿生、能量仿生、分子仿生和信息与控制仿生。形成了数学、物理学、化学、技术科学与生物学相融合的边缘交叉学科。仿生学所研究的方向和内容为工业设计在设计思想、设计理念及技术原理等方面提供了理论与科学的物质支持。仿生学由此而成为指导与***工业设计工作的一个重要学科,对于工业设计的理论与实践均具有深远的建设性意义。

一、仿生学能够从科学、理性的角度为产品造型提供形态素材与依据,激发设计灵感,是产品形态造型的重要方法之一。

产品的形态造型是产品设计的核心内容, 产品形态是设计师设计理念的载体。设计师通过产品形态的设计建立起与产品使用者沟通的渠道。设计师正是通过对产品形态的构想而融入自己对设计与产品的理解。

大自然孕育了万物,也包括人类自身。天生万物,各得其法。根据达尔文物种进化论的观点,自然界中的万物之所以能够生存、繁衍, 体现了适者生存的法则。其中各个物种的形态造型必然是其得以生存、发展的重要因素,或可说物种的形态特点有其符合自然需求的合理性、优化性与审美的一面。产品是人为的“第二自然”,它同样也存在着“适者生存”之法, 而自然界中无数的生物形态正是设计师取之不尽的形态素材。师法自然,进而激发出设计师的设计灵感与思想火花,汲取自然界中生物形态优化、合理的一面,将之融入到产品造型中, 也必然使具有生物刑?氐愕牟

仿生学研究是借助对象形态的特征,进而启发我们的构思,发挥想象力, 进行再创作的造型方法。 1505 年达·芬奇曾模仿蝙蝠的构造构想、绘制了飞行器的设计草图,后经400 余年的研制,美国的莱特兄弟终于借助前人的努力, 圆了人类飞上蓝天的梦想。德国著名的设计大师克拉尼依据仿生学原理设计的交通工具、照相机等产品,把仿生形态造型的设计提高到新的境界,形成独特的造型风格,至今不衰。民间艺术、装饰艺术领域仿生造型的应用更为广泛, 创造艺术作品更是不胜枚举。

二、仿生学研究生物系统结构与性质的学科内容为工业设计提供了坚实的工程原理、技术与结构等方面的物质支持,是设计得以构想、展示、实施有力的科学和理性依据。

设计师的灵感往往源于自然界。达·芬奇在 16世纪时写道: 人类的灵性将会创造出多样的发明来,但是并不能使得这些发明更美妙、更简洁、更明朗; 因为自然的物产都是恰到好处的。但是,仿生学对设计的意义并非仅仅是对自然的模仿,而是透过自然的现象探究自然系统背后的机制,即生物工程技术与工作原理,然后为设计的构想敞开一片广阔的领域,为设计的实施提供理论与技术的支持,最终达到造福人类这一根本目的。

三、仿生学在设计中的运用能够提升设计融入自然系统的可能性,增加产品与自然间的亲和力,体现出设计师对自然的尊重与理解,建立起“绿色、生态、系统化”的设计思想。

仿生学设计的一个最大特点便是设计的自然亲和力。在设计中,由于仿生对象的自然属性,使得设计也必然或多或少地映射出同自然千丝万缕的联系,大自然的某些合理因素在设计作品上得到了特定意义的体现,或可说设计里蕴含着“自然”,有自然的“影子”。产品是设计师创造的“第二自然”,使这种人为的“第二自然”同“第一自然”间取得某种协调与统一, 使“第二自然”更好地融入到“第一自然”中, 客观上也决定了***用仿生设计的可行性与合理性。同时,设计作品是设计师内心世界的展示, 运用仿生学的设计也体现出设计师对所处自然的理解和尊重,是设计师热爱自然、热爱生活的最好表现。设计师的职责不是去破坏自然,而是力图通过设计来营造更加和谐、完美的绿色生态系统。

仿生学在工业设计中的运用

Application of Bionics in Industrial Design 左铁峰 Zuo Tiefeng

例如,飞机高速飞行时,机翼受气流的冲击常发生颤振,从而导致机翼断裂,机毁人亡。仿生学家从蜻蜓翅膀上的黑色翅痣想到了配重, 于是给飞机机翼上装了配重。从此,飞机的此类事故大大减少,完善了航空空气动力学,对飞机的设计具有重大意义。再如,对响尾蛇的四、运用仿生学进行设计,有助于设计师研究,形成了红外传感技术,对军工产品的设

“借景生情,借物咏志”,赋予设计作品更多的计更具指导意义,成为许多武器设计构思的理精神与文化内涵,从而产生丰富多彩的个性化

论基石。设计与趣味化设计。

运用仿生学设计,无形当中为设计师找到了一把开启周围世界的钥匙,为设计打开了一个更广阔、更具发展的空间——自然空间,拉近了产品与客观自然的距离。

仿生学研究形成的生物工程技术激发了设计师的设计灵感,而设计的物化过程更需要技术的铺垫与支持。可以说,没有技术支持的设计只能使设计停留于概念与设想,不具有现实意义。

自然界的万物千姿百态、变化万千,是我们取之不尽的灵感源泉,除了形态、机能等物质素材外,更蕴含着哲理与真谛。***的破土发芽象征新生命的开始,向日葵的向光性表现时间的流

ART&DESIGN

2004年/5 总第133期

Forum on Art and Design逝,萤火虫尾部的光隐喻黑暗中的光明,猎豹的飞奔更是速度的展示。自然万物中的一切都为设计师设计思想的表现找到物的载体,借景生情,借物咏志,以此来抒发自己赋予设计的情感、见解、观念和主旨。

1 9 9 4 年,阿勒萨德罗·蒙蒂尼设计的 “Annag”瓶塞钻。产品造型宛如一位翩翩起舞的长裙女子,造型优美,活泼生动。此产品造型将开启美酒同女子起舞联系在一起,可谓匠心独具,富有浪漫色彩。设计师的设计理念是借助仿生对象的特定含义与形象象征意义,一年卖

出 40000 多件的成绩,足见大众对其的认可。当然仿生学在工业设计中的运用也有个 “度”的问题,也存在着适宜的方式、方法,有

原则性的思想为指导,决不是不分对象、不分目

的的信手拈来之作。五、仿生学在工业设计中的运用,把握、探

究仿生对象的生物系统原理是实施的基础,发挥设计师的设计能动作用是解决问题的关键。

工业设计是一项庞杂的系统工程,设计理念是工业设计的核心内容,它决定着设计的性质、设计的方向与设计的结果。设计理念在设计中的核心地位决定了无论是社会科学、人文科学还是自然科学,对于设计而言,都应以设计理念为指针,服务于设计,为设计所用。但是,这种“所用”决不是简单的拿来主义,更不是形而上学地、机械地照搬。就仿生学而言,应是以一种提炼、扩展、升华的态度来正确处理仿生学与设计的关系,源于自然而高于自然,这与仿生学的研究目的(理解、解读生物系统的工作原理,

以实现特定功能为中心目的)是一致的。在设计工作中,发挥设计师的主观能动性,创造性地运用仿生学的科学理论,才是真正意义上对仿生学行之有效的运用。

事实上,单纯地***生物组织会导致平庸的设计作品。想想人类制造飞行器方面种种失败的设想。怀特兄弟成功地跨越了这一难关,他们并不是简单地模仿鸟类的姿势,而是考察了鸟儿在升降和滑翔时的微妙状态,然后将其移植到有着固定机翼的飞机上。同样,模仿鱼类在水中自由沉浮而设计的潜水艇,也并不是照搬鱼类的鱼鳔,在潜艇内安置一个气囊,而是利用鱼沉浮的原理设计了给排水系统来实现“水中畅游”这一构想。问题的关键在于设计师必须理

解、体会仿生对象生物系统原理的实质。

仿生学的目的不在于***每一个细节,而是要理解生物的系统的工作原理,评定其机能关系、适应方法、存活方法和自我更新的方法。把生物系统中可能应用的优越结构和物理学的特性结合利用,这样不但使设计趋于合理,而且还可能得到在某些性能上比自然界形成的体系更为完善的仿生设计来。

六、在仿生学的运用中,设计对象与仿生对象之间应具有某种相关性与互动性因素,符合人的认知习惯、认知心理,师法得体。

对于仿生学的运用,小到模仿生物的形态,大到生物的生理机制, 这种模仿的前提来自人们对于某种生物的认知。人类的认知往往带有

一种惯性。对于某种事物的认知常会形成一种意识或概念,进而将这种意识或概念转移到与之相关的事物上,潜意识里以先前形成的“认知概念” 理解、判断、接受与之相关的新事物(第一次接触到)。把仿生***用于工业设计,设计师必须理解、关注人类的这种认知规律,慎重地、有选择性地面对仿生对象,把握、处理好设计对象与仿生对象之间的关系,师法有据,师法有理,避免使设计产生歧义。

同时,就学科间的关系而言,打破学科间的界限,互为补充、互为所用是现代科学走向学科系统化、体系化的一个重要方面。但学科间的借鉴、补充是以学科的相关性与互动性为前提的, 二者之间需具备一定的“共性”、“共识”,仿生学与工业设计学科间的关系也不例外。

例如,美洲虎给予人的认知是速度与野性,

模仿其生态特点设计而成的美洲虎汽车也自然会让人联想到该车的高速与驾驶的***。这种仿生设计便是恰当的,也是合乎情理的。日本 GK工业设计事务所为山叶公司设计的模仿“奔牛”形态的摩托车,菲利普·斯塔克设计的模仿

“章鱼”形态的榨汁机等,这些设计成功地把握了设计对象与仿生对象间的相关性与互动性因素,符合人们的认知心理,从而使设计被大众所理解、接受,成为优秀设计的代表。

七、在工业设计中,仿生学的运用须兼顾到 “人的差异性”因素。对于同一事物,人们认识上的差异是仿生***用是否恰当、合理、合情不

可忽视的重要方面。

地球由五大洲、四大洋组成。生活地域、民族、宗教、文化背景、历史时代等诸多因素决定和影响着人们的世界观、人生观和价值观。人类自身的差异性表现在对事物的认识上也会存在差异。

在中国,龙被作为图腾而得到崇敬与膜拜。封建社会的最高权力者皇帝也称自己为真龙天子,以此来确立自己不可动摇的神圣地位。因此在中国,龙的图案和造型或模仿龙形的器物也被人们视作皇权、地位、身份的象征,决不能容有半点诋毁和不敬之举。而在古埃及,被崇拜和信奉的图腾则是太阳。最高权力者法老称自己为太阳神的化身。对于古埃及人来讲,太阳的象征性与特殊性使得具有“太阳”性质的图案与器物的造型也存在着与中国相同的情形。

因此,工业设计师将仿生***用于设计,决不能也不应该将这种运用单纯化、理想化,不能仅从设计师本人的设计理念出发,要因地制宜、因人而异,充分了解设计服务人群所处的地域和对象的心理等因素,了解因这些因素而导致的对于事物认识上的差异性,恰当、合理地选择仿生对象。设计不是设计师简单的个人行为,设计中的创造性、创新性应有针对性、目的性,这既是使设计得以接受的重要因素,也是设计师的职责之一,是设计工作复杂性的体现。

科普作家杰宁·贝纳斯在她的著作《仿生学》中写道:“和工业革命不同,仿生学革命带来的不是一个我们从自然界中攫取什么的时代, 而是我们从自然界中学习什么的时代。”随着人类对仿生学研究不断地深入,作为对工业设计作用与影响较大的一门学科,它带给工业设计的将会是更为广阔的空间、更为深刻的设计内涵,同样也会带给人类更多的机遇与精彩。

运营人员下半年的工作***

我自己用U2，1个300W，2个400W，还有个1000W。这个要说明一下，你的工作要很大，拍的东西很大，才能用到1000W，要不绝对过曝。30-40平面，400W足够了。你的话加背景架，轴，灯架，布，蜂巢全部5000元左右。

再给你看别的大侠写的详细的，看过就完全明白了。（因为才开店，不建议你配国外灯，国外灯的信息就不贴了。）

国内影室灯走入我国的时间比较短，用户也大部分还是照相馆或是专业摄影师，对于业余爱好者，知之甚少。由于最近群里很多朋友问我的东西，都是很基本的问题，下面写个扫盲贴，向广大摄影爱好者粗略的介绍一下，如果疏漏，欢迎补充。

首先是，什么是一个影棚；

很多朋友对于影棚的概念可能还比较模糊，认为起码要有一间房间，有专业的柔光箱或者闪光灯等设备才能算是影棚，其实影棚也有很多种。比如用自己家里的小台灯，几张白纸，实际上也可以组成一个拍小东西的影棚。笼统的说，具有人造光的小环境，都可以叫做影棚。你使用的那两盏小台灯，只要效果出来，它们也可以叫做影室灯。

影室灯的分类

我认为影室灯可以从根本上分为两大类,闪光灯和持续光源两大类。

由于各位对持续光的了解可能比较小，我先大体介绍下持续光源。

在大部分人心目中的影室灯特指的就是影室闪光灯，其实非也，影室灯不论是从历史上还是效果上，都是持续光要领先。最早的影室灯都是持续光，但是当时持续光的强度太小，不足以为大多数画面提供足够的亮度。尤其是高速的动作或者是小光圈时，人造的持续光都不能胜任，其实一张照片只需要快门按下一瞬间的光芒，而这正好是闪光灯的强项，1906年美国人乔治?希拉斯首次使用了闪光灯，影室灯才渐渐走入闪光灯的行业。

但是近年来，由于技术的发展，三基色灯以及HMI,LED的出现，高强度的持续光已经成为可能并且在**拍摄中大量使用，而在商业摄影领域，持续光更是早早占领了市场。

持续光最大的优点在于他“所见即所得”，其次，在光的稳定性和光的质量上，都要大大的好于闪光。

一个专业的摄影师，在没有使用测光表的情况下，也可能在闪光的一刹那拍虚，或者是光圈把握不准。而对于持续光来说，即使是只会用手机照相的小孩，在布好光的情况下都可以出来很好的效果。

所以对于一些刚入门想拍摄室内人像或者小商品的朋友，我劝你们花几百到几千块钱置办一套小型的三基色灯影室。这里面出来的效果远比你多花几百或者几千块钱升级相机或者镜头来得快。1000块和1500块的傻瓜机可以说效果没什么差别，但是1000块相机+500块的小影棚，效果肯定远远强于1500块的相机。这是后话，我们还是继续看下持续光。

但是对于需要高强度照明的场景，使用持续光的话，成本就会比闪光高出很多。

高强度的持续光主要有HMI和HQI等，国内叫电子镝灯，镝灯。

上万瓦特的镝灯价格十分高昂，当然也非常耗电，但是实现大场景的照明，可以拍摄比如夜间建筑的拍摄，或者是某些宏大的场面，现在拍摄汽车时，也有不少摄影师使用。

而这些如果由闪光灯来实现，一是功率很难达到那么大，二是闪光很可能湮没现场的一些光源，再者由于最终效果的不可见性，布光有很大的难度。

持续光影室灯的分类：

大体上可以分为：

1，三基色灯；2，卤素灯／石英灯；3，HMI,HQI,FRENSEL等；4,LED 等

1下面先介绍三基色灯：

三基色灯大体说来也有两种

一种是类似于家用的节能灯泡，功率大小不一，从28w到200w的都有。

由于这种节能灯节能，发热量很小，频率高，色温准，亮度高，成本最低，最适合拍摄小商品或者群拍***。

三基色灯的亮度一般是26W就可以相当于100W白炽灯的亮度。

它与家用灯泡的更本区别在于色温的不一样，家用一般是6500K的色温，而我们选用的一般是5000k，5400k，或者是5500k的白色光三基色灯泡。（市场上不乏不少挂羊头卖狗肉的产品，用便宜的家用灯泡充斥，由于色温表价格高昂，推荐购买有知名度的产品。）

早期的只是两个金属罩子，常常和亮棚配合使用。

新型的节能灯的产品大多配有各式各样的柔光箱或者柔光布。并且大多数都是大功率灯泡，然后再3个，4个，甚至无限个的串联起来。所以大型专业的节能灯影室灯，也很适合拍人像，在展示会之类大量摄影师云集时，更是突出他的优势。

对于刚入门的新手，网店的小老板，或者是经常需要举办影友聚会的朋友，这种影室灯是不二的选择。

对于这种灯，市面上可见的品牌大体上有。

金贝，瑞鹰，南光，U2等等。

国外比较好的品牌有

保荣Bowens（开创了很多系列），Konova（灯泡色温特别准，产品很有特色），Photoflex（拥有世界顶级的专业指导），COOLLIGHT(比较人性化的套装。)等等

另一种是，日光灯管式的三基色灯。

这种灯最开始是从**照明上引进的。

在**拍摄时广泛应用于小场景照明，所以马上被引入了照相影室市场。

这种灯的特点和上面节能灯比较相似，它的优点在于日光灯的光亮更强，光线也更加均匀， 100W大约=800W白炽灯的亮度，不需要柔光布或者使用简单的柔光办法就可以达到很好的效果。

这种三基色灯在挑选的时候，灯管注意使用西门子旗下欧司朗的灯管，如果照相的话用954，表示5400k色温。如果需要黄光，可以选930 3000k色温。

另外里面的技术差别在于整流器，整体说来进口的整流器在电压降和频率控制上要好于国产。

不过如果你的拍摄速度低于1/200，国产和进口的整流器差异不大。

市面上主要的品牌有

南光，利帅等

国外的品牌主要有Konova，Amnova，KINO，ARRI。（KINO和ARRI价格都十分高昂，主要还是拍摄**用）

2，接下来介绍石英灯／卤素灯。

卤素灯比普泡寿命长，节电10%-20%，体积小。

石英灯是使用石英做玻壳的灯的非专业叫法，包括卤素灯和其他种类灯。

常见卤素灯很多***用石英做玻壳。

在影室灯中，国内的各大厂家基本上都有这类的产品。功率大约在1000w左右。

基本上可以调节光的强弱。上面还可以配专用的柔光箱。

另外一些***上用的红头灯，也是很好的选择。体积小，国产的价格相对照相专用的都要便宜。还有用来调节范围的叶片。有厂家已经生产出了配套的柔光箱。

值得一提的是在一些产品上，卤素灯也用来做造型灯泡，比如ACE闪光灯和AURORA闪光灯的一些高端产品，都使用了1000w的卤素灯泡作为造型灯，Profoto的高端外拍灯也具有500W的造型灯泡。这些产品大多具有用来调节色温，隔绝热量的灯管玻璃罩。

卤素灯的最大缺点是温度高，需要使用金属的卡盘和专用的柔光箱，另外柔光箱散热要好，有小孩最好别用，很容易导致烫伤。

卤素灯的色温大约是3200k左右，属于黄光，常配合白光用于点缀或者烘托气氛。也有的为了加入特殊的艺术效果。

这种灯几乎每家都做。需要注意的是由于卤素灯灯泡寿命有限，最好购买飞利浦或者欧司朗灯管的产品。另外灯体有散热风扇或者全金属材料会比较好。

国内做的比较好的有

美图，永江，金鹰，利帅等等等等。

3，HMI,HQI, FRESNEL

国内叫太阳灯，高频冷光灯，电子镝灯，镝灯，聚光灯，这类灯相对来说价格比较高，而且能耗比较大，离广大业余爱好者会有一定的距离。

其中HQI相对来说要便宜点，可见的应用广一点，缺点是有一定的预热时间。

HMI 一般有一个笨重的外置整流器（个别也有内置的）并且随着功率的增大体积不同。

他们应用于影室上的优点是可以提供白色的（5500k）高频高强度的光源，是现阶段最理想的影室灯。

达到专业摄影上的“所见即所得”，因此不少朋友在拍摄汽车（尤其是外景）时，大量***用这样的灯光。

国内摄影行业出售这类灯的比较少

永江有出售FRENSEL

国外的有ARRI比较出名，另外HENSEL也有做这类灯。

4,LED光源。

这类灯将会是未来最理想的普及型影室灯光源.

它具有体积小，成本低，强度高，低能耗等特点，并且LED的故障率低，寿命极长，每个LED颗粒大约有几万小时的寿命。

未来的影室灯光源，很大一部分会被LED照明所取代。但是现在的LED灯光还不成熟。主要是LED颗粒的色温控制比较难，成本也比较高。在电路上也不成熟。

另外就是生产厂家还是凤毛麟角，并且处于试验阶段。

持续光源影室灯就大体介绍到这里。

下面介绍下闪光灯。

首先最常见的闪光灯，应该是普遍使用的机顶外置闪光灯。

将几台普通的外置闪光灯通过无线引闪器连接起来，其实就变成了一个小小的影室。这是业余爱好者拥有影室的最快方法。成本也相对要低。缺点是光的强度太小，回电也慢，毕竟是靠电池带动。

第二种是一种小型的伞灯，这种伞灯体积小，结构简单，价格也相对便宜。市面上常见的从25W 45W 到80W不等。

使用这种伞灯，一般配合反光伞或者柔光伞使用，可以进行一些小型的物品，人像摄影。

一般都成套卖出，不用的时候收起来不用占地方，价格一套才几百，很适合家庭组建小影室或者小公司用来拍摄产品。

第三种就是大家在影楼里见得最广泛的影室闪光灯。

影室闪光灯 strobe flash

影室闪光灯，又名闪光灯，影室灯。

对于各个品牌影室灯的介绍，由于上次在老牛的指引下，已经写了一片《国内外影室灯品牌大全》

这里不再累叙，仅介绍一下一些购买影室灯的相关知识。以便大家参考，希望可以给买影室灯的朋友带来一点帮助。

虽然持续光是一种很优秀的光源，但是闪光能把能量储蓄起来，在一瞬间发出，这也奠定了它在影室上的地位，就是以较小的成本，在瞬间获得很高的能量，化为瞬间高强度的光源以供摄影使用。

首先介绍一下它的工作原理。

其基本原理就是通过闪光灯内的电容储蓄电量，再通过闪光管释放出来。

其中的电容一般分为两种，一种是升压电容，也叫负电容，一种是储能用的主电容。

主电容的大小直接决定了闪光灯管所能释放的能量。

一般说来，一个400W／S的灯，需要大约4个400UF以上的主电容。

其中的闪光管，将能量直接转化为强光，这个灯管，不仅要求闪光次数高，闪光强度大，而且在色温上有很精确的要求，大多数闪光灯管是5600k左右。为了矫色，国外很多大品牌会使用自己专门定制的闪光管，镀上不同的膜以调节色温，比如布朗的闪光灯管就看起来有点淡蓝。

所以大家如果购买的话，效果上来说最重要的东西也就取决于两点，

一是电容

二是灯管

当然其他的东西也是要考虑的，比如说做工，还有大功率的灯肯定是需要风扇的（个别的比如日本高明很少装风扇）。另外来说铝合金外壳的会比塑料壳的好，一是皮实，二是利于散热，这样故障率就低。但是外拍灯为了减轻重量，用塑料壳的会多一些。另外电路板也是很重要的一个原因，这个下面阐述下。

首先说下电容。

现在市面上的灯主要有四类电容。

第一类最好的是德国电容，用这个的只有一些进口品牌，目前知道的只有康素。

第二类是日本电容，主要以Rubycon（国内称红宝石）电容为主，日本黑金刚的听说也有人用，另外高明COMET用的是三洋电容，但是红宝石是专业做闪光灯电容的，所以红宝石的还是比较适合闪光灯，大多数闪光灯厂家也比较认可红宝石。国外的大部分品牌***用的都是红宝石电容，比如爱玲珑，ACE，保荣等。另外国内的大部分厂商高端产品也是***用红宝石的电容。

第三类是国产电容，在国产灯上可以大量见到。一般可见的都是HEC电容。表现平平，价格也平平。

第四类是***电容，又称水货电容，主要就是来历不明的红宝石电容。某品牌曾经大量使用，现在也一度爆出该品牌问题很多。

电容决定了几个因素，

首先就是放电功率，越大的电容，功率越大，价格也越高。另外越好的电容，每次放电越充分，实际表现出来的功率也越大

其次是回电的时间，好的电容回电迅速。

在这两个因素上，现在国产闪灯和进口的闪灯来说差异不大。

其次是灯管。

灯管直接决定的东西有三个。

一是闪光次数

二是闪光强度

三是色温

最顶级的闪光灯用的都是德国PerkinElmer灯管。国内称海蔓灯管（有个闪灯叫海曼的，好像和这个海蔓是两码事）。

就闪光次数来说，海蔓灯管有各个级别的，上到十万次闪光寿命的。最低端的一般是3w次寿命的，也是国产灯普遍使用的。

另外瓦特数不同，闪光管价格也不一样。国外一些大品牌往往会在400W或者600W的灯上***用800W的灯管。

色温来说，普遍的应该是5500-5600之间，国外的品牌为了校准色温，一般会向海蔓定制特殊镀膜的灯管。

其次国内***用比较多的是香港某品牌的灯管，以OEM灯管为主。表现平平，用在大瓦特数的低价灯上。

再次是国产灯管，一般低价灯或者小瓦特数的闪灯会用这种，价格也非常低廉。

另外的第三个因素是电路板的设计。这个是国内外厂家差异最大的地方。一般国外的厂家都有几十年的电路板设计经验。国内一般的厂家起步才不到6年，电路板的稳定性等等都有待加强。

下面介绍挑闪光灯要注意哪几个问题。

第一是挑灯管。

一般买灯都会告诉你灯管不保或者只是三个月，这也是有理由的，灯管都有使用寿命。属于耗材。所以有些灯上有计数器，卖家会说这个灯管保到1W次或者是3W次。

另外好的灯管，比如海蔓灯管，一般针对摄影闪光灯会有一层镀膜，看起来会发黄或者发蓝（国产灯的海蔓管大多数颜色一致，国外一些高端品牌会***用定制的镀膜，使得色温更准。）

另外新灯第一次使用可能灯管会冒烟，这属于正常现象。

第二是看光亮强度。

这个指标主要是看有没有达到实际的瓦数。一些品牌可能会虚标瓦数，比如标600的，可能是500。标400的，可能在350左右。由于相关的国际标准也比较紊乱，最好的办法是问卖灯的要测光表，实际测试，看哪个的指数比较大。

另外一些国际大牌标的时候也有猫腻。

比如爱玲珑的DLITE2和4，并不是指200W和400W。再有现代ACE的xlight450和xlight650也就是400和600。

所以对于进口品牌，具体的光亮强度也要看厂家的详细参数或者用测光表测。

第三是稳定性，

就是在闪光灯没有调节的情况下，是否每次闪光的强度都是相同的。如果不同的话，你在对同一人／物连续拍摄多次照片时，实际每张的光照情况并不一样，尤其对于商业摄影，这点很重要，如果多张照片成像不一致，会在后期上造成很多的麻烦。这点上面，很多国产品牌做得不怎么样。可以问商家要到测光表经多次测试得出结果。

第四是线性，

简单的说，就是灯的调节值与输出值要保持一致。

具体的办法是，你在调节闪光灯为1.0的时候，读取一下测光表的数值，2.0的时候，再测试一次。3.0……知道最大值。

然后以调节值为X轴，输出值为Y轴，在坐标纸上大点，得出的结果，应该尽量接近于直线。

如果弯曲比较大的话，就相当于这盏灯出来的光线，实际不能准确的控制，尤其是数码灯，这样的表现更明显。很多国产灯，1.0和2.0的差异有一档光圈值（f-stop），而4.0和5.0的差异，可能就只有0.3或者0.5的光圈值差异，这在专业的摄影上，会导致成像的误差。

这也是现在国内闪光灯普遍做不好的一个地方，所以很多专业摄影师不得不选择进口灯。

第五是色温

这个需要色温表来测试，一般说来海蔓灯管的色温偏差都不大。值得一提的是，柔光箱的色温调节作用也不能被忽视，一般说来国内的柔光箱都不能起到这个作用，国际上比较认可的柔光箱是韩国的AURORA.

第六是最强光与最柔光之间的色温差。

这个色温度差体现出来就是最强光和最柔光的颜色不一样。这个差异是不客避免的，瓦特数越大，差异也就越明显，一般说来，400W的灯在300k以下还可以接受。这个控制的最好的是布朗。这也是它专业的原因。测试的时候需要有色温表。但是也要同时测试下光强指数。

因为同样400w的灯，如果一盏灯的实际指数只有300W，那么它很可能色温度差要小于实际400w的灯。

第七个问题与技术关联不大，也是我所说的，如果不是外拍灯，还是以金属灯体为上，颜色以黑色为上。

第八个注意的事项是进口灯的配件问题，国产灯大多是保荣接口，实际也就是通用卡盘接口，进口灯除了保荣，ACE以外，大多***用了自己独立的接口。这意味着你买了他们灯，从柔光箱反光罩雷达罩到猪嘴都要购买原厂的设备（爱玲珑甚至连反光伞的粗细都与普通影室伞不一致），除了个别几个品牌（比如爱玲珑，康素）国内有兼容的柔光箱用卡盘以外。别的品牌一律需要使用原厂配件。这上面的投入也是一笔不菲的数目。

影室闪光灯的选购方法主要就介绍到这里。至于品牌的选择，可以看附上的国内外闪光灯品牌大全，希望可以给大家一个参考。

其他还有一些闪光灯，比如直管闪光灯，或是光纤灯，在原理上也大同小异，另外使用的也比较少，价格也相对高昂。

再有外拍灯的选择上，除了上面的参数，充满后的全光放电次数和设备的重量，也是大家购买时需要考虑进去的。

关于购买影室灯，我的一些指导意见就写到这里，有不足的地方还请大家多多补充，使得更多摄友收益。如果有什么问题，欢迎进qq群和我交流。

这里附上前几天在无忌上发的闪光灯品牌信息。

以上是老牛总结的各大知名品牌，感谢老牛。如果还有什么不足的，请大家予以补充，谢谢。

既然是大全，对于国货精品，也总结下各个品牌的优点，缺点我就不好讲了^_^。

金贝，一般玩影棚的应该没有不知道的，国产影室灯中的老大。整体的性能还不错，价格相对比较高。

瑞鹰Falconeye，瑞鹰的***灯在国外的市场远远好于国内的市场，主要贴牌生产，同时拥有自主的灯管。

金辉，国内影室灯代工生产的老大，入股英国老牌Interfit，有很强的生产设计实力。

金鹰，可以说是中国第一家影室闪光灯厂，现在实力反不如以前，不过品质很过硬。

永江，前生好像叫海鸥照相器材二厂，***灯的性能不错。

托特克，很专注的闪光灯OEM厂商，一般国内市场少见他们的产品。

光宝，影室灯以品质著称，价格也比较高。

U2，影室灯设计比较丰富，产品线也很广。

海力欧，影室灯的性能非常优秀。

利帅，与美国fotodiox合资生产影室灯，品牌效果不错。

JTL，华人在美注册的品牌，影室灯在电子方面很先进，价格也十分高昂。

美图，JTL的兄弟公司，他们的灯价格上很有竞争力。

康辉，以前的常州银燕，也是做影室闪光灯的老行家

柏灵，设计新颖，外拍影室灯很有特点。

高能，专注于外拍灯，新出的产品和高明很相似，一样的小巧，价格却便宜的多了。

求一些QQ群内的测试题和答案（历史、脑筋急转弯），原创的最好，要尽量在百度上不能一键搜索到答案的。

工作*** 是对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作***。下面是我为大家整理的关于运营人员下半年的工作***，希望对你有所帮助，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔!

运营人员下半年的工作***1

一、人员确定及职责：

人员配备方面前阶段需要美工和客服另外两个重要的工作岗位，人员不足需要建立弹性团队。基本稳定后可以考虑招聘推广专员***店铺推广。

客服：前阶段人员不足单一客服任务比较繁重，部分任务运营会给予帮助，工作如下：

1、需要以良好的态度完成常规的客户信息回复，引导客人完成订单销售客人收货后不定阶段进行客户的回访，引导二次销售或者分享等工作。坚决做好有呼必应，有求必助。

2、关于论坛发帖等部分需要在客服有空闲时间后完成，保证每是论坛关注度较高的内容，以及旺旺群，QQ群客服的关系维护，***店铺宣传推广。

3、负责每天的订单打印以及审核，配货等工作。后阶段根据销售情况适当增加人员后实行轮班制度。

美工：主要负责店铺的视觉效果，以店铺次重优化页面，配合促销改良整店铺提高访问深度，做好商品的详情描述以提高店铺整体转化率。商品摄影需要美工独立完成，可边做边学。活动阶段间***每天发货的包裹打包完成。

推广：负责不定阶段策划淘宝商城营销活动;负责公司淘宝***推广工作;策划并制定网络店铺及商品推广方案(包括淘宝推广、SEO、论坛推广、博客营销、旺旺推广等)等营销工作;研究竞争对手的推广方案，向运营经理提出推广建议;对数据进行分析和挖掘，向运营经理汇报推广效果;负责对店铺与标题关键字策略优化、橱窗推荐、搜索引擎营销、淘宝直通车、淘宝客等推广工作。

二、引流工作五步走

第一步：

方法：商品上架，自然浏览和钻石展位观察商品受欢迎程度，进行初选流量级别： 30--50UV

交易量：每天1单左右交易

策略：观察店铺流量情况，为下一步运作打好基础

第二步：

方法：分时段商品上架，获得基础流量。(建议商品200以上)

流量级别：100UV—300UV

交易量：每天1—10单交易

策略：开源节流，一周左右集中流量打造1-3款爆款，销量10--20

第三步：

方法：直通车、淘宝活动(试用中心等)(日消耗50-100元)

流量级别：基础流量+(70UV—180UV)

交易量：每天3—20单交易

策略：流量持续攀高，集中流量打造1-3款爆款，销量:30--60

第四步：

方法：直通车加大、钻石展位加大、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)。流量级别：300UV—1000UV

交易量：每天5—50单交易

策略：流量继续攀高，集中流量打造1-3款爆款、销量200--300

第五步：

方法：直通车、钻石展位、淘宝活动申报(天天特价、淘满意、聚划算等)

流量级别：500UV—2000UV

交易量：每天10—100单交易

策略：1-3个爆款基本成形，开始关联营销，会员营销，获得长尾流量

三、整体目标：

前一个月，主推款需要确定，以较低价格引入流量，服务好顾客，争取高评分，进行直通车推广，达一定销售数量要求参加淘金币活动，利用淘金币提升店铺品牌知名度，树立良好顾客印象，集中精力打造单一爆款带动店内其他商品，定阶段设计店铺活动，作引流作用，如：一元拍，满-减-，满-+1元换购，店铺VIP，单品包邮，全年包邮卡，等累积人气活动。定阶段参加一定的付费推广：钻石展位、淘客、超级麦霸、阿里妈妈推广、帮派广告位(直通车长阶段固定推广)等。以特殊手法引流但不可以做高虚高价格，再打低折扣销售，部分单品折扣不低于7折，除大促等淘宝大型活动外。2月后每天发单不少于30件。双12活动后通过各种优化以及引流作用目标定于每天50单以上!终极目标日单200!长阶段优化老顾客。

运营人员下半年的工作***2

概述：

中国汽车服务网以建立一个汽车全方位服务的信息平台，以优质的服务质量，为会员提供汽车维修费用、购买汽车配件等产品的打折优惠，真诚回馈会员。本着网站前期的目标，抓住我们现在有先机，没有其他的网站在做前提下，独树一帜有了市场***，为了更好地拓展网站业务的发展，拟定了以下工作***。

一. 网站***的整合

内容建设是网站的重要部分，为了迎合网站的中心目标，我们必须先整合网站的内容***，包括维修店、汽车销售商、配件与用品生产商的***，信息内容方面包括新车价格信息、汽车知识、维修技术等等。维修商的合作是为了更好地为个人有车用户提供有价值服务内容，销售商的合作为网站的新闻建设提供良好的信息*** 渠道，同时也为网站的发展建立了坚硬的基础。

1.确立网站工作规划的基本原则。作为汽车行业的服务信息平台，把服务于有车会员当作项目生存的出发点及终点。同时，进一步提高数据库以及相关栏目及服务的质量，规划、调整网站现阶段的工作内容，体现中国汽车服务网信息及服务的权威性。

2.做好客户需求调查，在现有的《企业黄页》数据库的基础上，增加如汽车维修企业、各品牌汽车制造商、主要汽车销售店、汽车配件与用品等数据，使项目成为以中国汽车服务网数据库为龙头的汽车服务数据系列大全。

3.进一步加强网络建设，以网络为主要平台，增强网站与客户、客户与客户间的互动性。把《中国汽车服务网》建成一个客户沟通、汽车服务信息及市场信息的信息交流平台。

4.进一步加强数据库的推广工作。除了在网络搜索引擎、电子信函搞推广活动外，建议利用汽车行业展会、北京市驾校合作、上街宣传、报厅等各种渠道推广公共商务信息服务。同时，加强量化管理，把访问量与上网单位的业绩考核挂钩;

5.调整现有的组织分工构架，将数据库建设、发布、推广等关联工作置于网站运营部之下，增强上下游工作的协调性及有机配合，并及时将从使用者(维修商、销售商、个人会员)那里得到的反馈信息及时指导数据的***集、加工;

6.通过北京地区的维修商合作模式慢慢渗透全国市场。

维修商合作内容***：发展北京各类维修商的合作，与维修商之间建立一个友好和谐的合作关系。共同享受双方***的意愿，维修商为网站会员提供维修工时费用打折优惠，同时为网站提供更多的维修技术的支持，并免费为会员提供紧急的援救拖车业务;网站为维修商提供功能完善的网络品牌宣传平台。

7.销售商的合作方式：发展北京各类销售商的合作，与销售商之间建立一个友好和谐的合作关系。共同享受双方***的意愿，销售商为网站提供汽车市场最新的新闻信息，最新汽车市场价格，行情动态，主要的还是内容方面的合作;网站为销售商提供功能完善的网络品牌宣传平台。

8.汽车配件与用品方面企业合作：一旦维修与销售企业的合作达到一定的数量时，网站的***整合时间周期的缩短，配合地发展配件与用品企业上网，实现此类企业的会员收费制度。此类企业通过网站平台的企业会员系统进行产品展示与销售业务，网站拥有巨大的需求客户(维修商，个人用户)，为此类企业创造更多的商机(1200元/年)。

作用：维修商的合作为网站创造了会员实实在在的价值，会员可以通过网站得到维修商的优惠价格，与销售商的合作，买车的人许多也是第一次接触汽车，对相关的汽车知识并不了解，虽然他们已经选定了要买的车辆，但对日后的使用，养护和维修没有认识，对相关的市场也不了解，同样需要专业上的依赖。网站赢得了会员的信赖，个人有车会员用户是网站收入的一部分(会员费：168元/年)。

维修商与汽车销售商首年免费上网方式合作，目的是为了增加网站的价值信息，充实网站内容，属于网站收入的后备***，广告收入。此合作***是其他网站还没有进行的，我们抓住现在有机会，早日把这些***建立起来，为下一步工作而准备。

二. 网站推广渠道

1.与北京市驾校合作

北京市目前有汽车驾驶学校70家左右，每年学车人学都要在15万以上。在驾驶学校进行个人会员发展针对人群特定性好，减少***及时间上的浪费。汽车初学者多对汽车知识了解甚少，很多人在学完车以后会进行购车的***，还有很多人对日后的用车过程中会发生的保险，维修，养护等方面的问题抱有相当大的迷惑，在很大的程度上有依赖专业指导的需要。而且多数的学车者为年轻人，对网络的使用率很高，并且容易接受新颖的服务方式，对会员制的服务认知良好，对我们的宣传和服务容易接受。每一家驾驶学校都有很多的报名点，他们分设在北京市的各各地区，范围相当广泛。并且针对人群特定，有良好的宣传效果。可以很快提升网站知名度。

我们为合作的驾驶学校提供网站宣传和网上报名的服务，并对在合作驾驶学校学习驾驶的学员给与我网站会员年会费的优惠。

2.上街宣传

上街宣传只能是短期的宣传方法，但减少了与人合作上的诸多问题，可以不受任何限制随时进行，但需要人力上的很大投入。因为行业的特定性针对性好掌握，相对浪费不是很高。时间地点的选择范围可以根据实际需要随时改变。最佳时间是周末2天，地点主要是停车场附近和商业区以及大型住宅区。

3.报厅

报厅可以做为网站一个长期宣传的渠道，每个报厅都会经营不同的报纸与杂志，我们针对销量大的报纸进行夹页(网站宣***)。

4.网络宣传

通过与各大网站之间的合作，***共享形式，充实网站内容，增加网站在网络中的暴光度。

5.展会

参加汽车类展会可以在特定人群中达到宣传效果，参与这类展会的是各类汽车厂商汽车和汽车消费者以及各类相关人员，在展会内宣传可以和快速提高网站在汽车行业内知名度的宣传效果。

6.市场活动

联合合作企业商家举行一些利于网站推广的活动，包括组织网站会员自驾旅游、维修企业的促销、维修技术集体培训等等活动，有利于网站的推广与品牌建立。

三. 实施方案与工作安排时间(4月1日-7月1日)

在本阶段，以网站为业务平台，进一步加强对汽车维修商及使用者的客户服务，完善服务体系，全方位地为客户提供优质、快捷、实用的普片***及个性化服务。具体包括用户的电子杂志推广、在线及线下咨询、相关链接、网上历史数据保存等服务。加强上网企业(维修商、个人会员)与客户、客户与客户间的互动性、服务性，把《中国汽车服务网》建成一个客户沟通、汽车服务信息及市场信息的信息交流平台。

1、数据库的推广

进一步加强数据库的推广工作。除了在大型展会上搞推广活动外，建议利用推介会、培训班、网络搜索引擎、电子信函、网络实名等各种渠道、方式推广公共商务信息服务。同时，加强量化管理，把访问量与上网单位的业绩考核挂钩。

运营人员下半年的工作***3

一、关于店铺运营：

1、运营要点：商品质量无疑在消费者心中无形建立一种信任，对于商品质量当然是关键，还需要有美观的形象出现消费者眼前，对于页面设计需要更加美观大方。需要练好内功的基础上，把握住有利的***，更为重要，现在买家越来越成熟理性，我们应该在拥有流量的前提下精心做好店铺的内功，再以多渠道的方式引入更多优质的流量，从而提高转化率。跟踪客户会员信息，尽可能多做客户回访，建立会员关系信息。建立口碑回头客。做大型活动前的预告信息通知。

2、营销手法：整体营销策略：集中利用淘宝系统推广方式，发掘潜力热销商品并大力推广，利用热销品拉动整体销售，优化销售各个环节，树立公司形象，尽量避免客服沟通成本，逐渐建立口碑。商品营销设计：商品在整体营销中要有两类，分别是销售拉动型和利润贡献型，销售拉动型要考虑商品购买量，在商品利润上可以做到微利;利润贡献型要考虑到商品品牌、竞争情况等因素，保证整体营销的利润。利用八二原则来说，我们的80%流量是由20%的拉动型商品带来的，而我们的80%的销售业绩是有20%的利润贡献型商品带来的。商品营销分为培育阶段，成长阶段、成熟阶段三个阶段，充分考虑羊群效用，寻找一切可以快速拉动新品销售热度的推广方式，在不同时阶段实现不同的价值。

3、培育阶段：包含商品选择、商品设计和商品推广布局三部分。商品选择是利用数据分析、客户反馈和市场寻访三个方面来确定商品范围，确定合适的商品后，商品拍照和商品描述设计然后发布;商品推广布局是设计并实施培养阶段商品的推广业务，通过热销商品搭配、网站其他商品描述推广、直通车推广、淘宝帮派推广、站外推广等全方位的推广方式推动。

4、成长阶段：是指商品销量稳定并利用客户搜索和直通车可以自然带动销售时，这时阶段主要工作是巩固商品的推广，并冲击淘宝人气搜索的前十名。

5、成熟阶段：是指商品处于同类商品的销量前五名，搜索在前五位可以看到，通过搜索的自然流量就可以稳定商品销售，这个时阶段的主要工作就是改为通过搭配和描述中商品推广来拉动下一拨热销品的销售。提高商品连带，提升客单价。

6、客户维护策略：对于客户细分为钢丝客户和一般客户，钢丝客户要通过QQ群或者旺旺群等紧密绑定，让他们成为我们新品的首批购买推动者和口碑推广者，一般客户通过定阶段的邮件或者短信进行营销，吸引客户二次消费。(需要客服人员完成)

7、商品价格营销策略：尽量不进行价格战营销，老客户的打折优惠可使用VIP制度，对所有人价格公平，商城正常销售最低折扣不低于7折 (淘金币、双11大促除外)

店铺装修方面，先解决内部视觉设计为先，页面设计相当重要，应该给予消费者一个清晰明了的页面设计效果，再给予铺垫式的推广手法，短时间内提升知名度，增加收藏量，提升转化率。

二、关于参加团购网：

可才考虑参与各个团购网的合作，重点对象为拉手网、窝窝团、美团等重大团购网站，关于团购合作商品应根据工厂实质性库存需跟店铺安排，通过往阶段数据估算库存供应。更种公司资料备存，以应对各个团购网站的资料要求，与团购网站收录人员建立关系，长阶段合作。库存充足情况下可考虑参加组团。部分小团购网站可能因人气不足销量十分不理想，可继续维护关系，以备后阶段连续性合作，谨记，商家是以盈利为主，卖得出才是王道。不忽略任何一个拓展的机会，哪怕销量很少。

三、关于商品与库存问题：

专供网上销售的库存：一般而言一间常规的店铺大致需要50个商品填充整间店铺。考虑到自身的库存压货因素，我们可以压缩至40-45个款式，(后阶段关于客户维护设置店铺VIP需要50个商品才能设置)部分款式可以无需拥有库存，按照***法则，需要定位选择2个款式作为主推款式，平时库存应该保证控制在现货30-50个以上，以免出现客人投诉等情况，在后阶段筹备活动等其他因素我们再重新估算实际需要的库存数量，以备工厂下单生产，活动前一个星阶段内必须有决定。冲信誉等商品应考虑更多的因素。考虑是否压货以免加重工厂的压力。如主推款式需要报名团购网，则应纳入团购预售出数量考虑。

运营人员下半年的工作***4

一、提升坐销占比，全面深入推进坐销工作

会计部将按照分行年度运营管理会议关于推进坐销工作，提出的“五个一”要求，抓紧贯彻落实，根据《--分行网点坐销推进方案》、《--分行网点转型竞赛办法》。结合--支行所辖网点的实际情况，总结 20--年运营坐销工作的经验，与个金部共同探讨推进方案，努力提升坐销工作占比。

二、深化网点转型，狠抓服务管理

一方面继续深化网点转型，结合--、--路支行网点装修***，讨论规划大厅布臵及柜位物理设臵;另一方面:提高业务处理效率，通过时长控制机制的推行，提高服务效率，提升客户满意度，严防柜面有效投诉。

三、提高结算质量，严控业务差错。

努力压降核心系统及集中业务系统差错率、冲抹帐率，尤其要加大集中业务系统管理力度，提高集中业务上线率，控制集中业务系统时长，杜绝业务发起不合格情况，培养柜员高度责任心与严谨的工作态度，着手细节，争取在下一阶段工作中取得更大突破。

四、加强现金管理工作

近年来区域经济发展带来的现金收付量飙升，为缓解我行金库的现金清分压力，今年下半年会计部与营业部拟与北京京北方科技股份有限公司合作设立现金整点外包服务中心，***用“管理内设、整点外包”的模式，拟将支行金库现金整点业务实行外包，走出分行系统现金整点业务外包模式第一步。

运营人员下半年的工作***5

一、把握机遇，寻求商机，提升销售

雷同的经营模式和营销手段只会导致同行业的恶性竞争。20--年我们应根据自身优势和区域消费特点，把握机遇，捕捉商机，提升销售。通过开展差异化营销、调研和分析市场，掌握消费者的所需、所想、所求，来策划好营销活动方案，锁定消费群体，培养忠实顾客。例如：根据季节不同，举行换季特卖和回馈活动，带动销售;发挥微信平台，不间断地推出各类互动活动，如“你购物，我买单”等，聚集人气;开展各类公益活动，形成公司特有的企业文化氛围和良好的诚信服务。让消费者在各类营销活动中，既享受到真正的商品优惠，又可以得到一份意外之惊喜。

二、有节兴节，无节造节，聚集人气

在市场激烈的竞争态势下，尤其是受到电商的不断冲击下，传统百货业将面临的是“一个顾客流失的时代”。尽管目前商场面临日常客流量不足，老顾客不断流失等诸多不利因素。但我们还是要发挥商业一条街优势，利用重大节日，抓住人气，减少客流量流失，以特色的营销活动、海边旅游的***来创新营销活动。20--年将围绕重大节日、***日黄金周、传统节日等开展各类营销活动，烘托节日氛围。另外，充分依托广场优势，通过场内折扣促销、场外推广展示，内外结合，营造气氛，***消费。

其次，将依托“双11”延展的“数字节”营销成功效应，积极探索，有节兴节，无节造节。可以尝试巧借日期的数字创造“节日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色营销活动环环相扣，从而吸引和锁定更多客户群体。通过耳熟能详的各种纪念日和创新“数字节”节，开展各类促销活动，以此进一步来聚集人气。

三、微信营销，会员互动，扩大影响

微信营销以成本低廉、定位精准、粉丝众多、方式多元化、人性化以及信息到达率高等优势，被众多商家所热衷。目前，微信信息推送、朋友圈转发、微信会员互动已成为营销活动推广宣传的首选方式。微信营销不仅可以拉近与用户之间的距离，还能使营销活动变得更生动、更立体、更有趣，更利于营销活动的开展。20--年，我们将借助微信平台，充分利用现有“微伙伴”功能，加大活动宣传力度及品牌推广。一方面要重点做好开发新会员，不断积累活动经验;另一方面有针对性地开展各类营销互动活动。例如：微信刮刮乐、大转盘、敲金蛋等。通过与粉丝间的***互动，增强活动关注力、吸引力、参与力，扩大企业影响力。

另外，“o2o”的经营模式已逐渐被网购一族所认同。而网上下单、网下提货的销售模式，也将逐渐取代网上下单、网上提货的经营模式所取代。今后在时机成熟的时候，我们想尝试开发现有“微伙伴”的“微店”功能，建立网络销售渠道。通过“微店”传递商品信息，实现线上线下互补的经营模式来锁定一批忠实顾客，直面应对网络冲击。

四、强化优势，体验服务，留住顾客

现代商品品质取胜的前提，服务是关键。随着生活水平的日益提升，消费者对商品品质、购物环境、服务水平的要求也越来越高。尽管实体店商品在价格上无法与电商相比，但也有它的优势，对商品品质、购物环境、服务质量是看得见、摸得着。因为消费者对商品已不在是单纯停留在购买阶段，而是更多关注品牌文化、温馨体验、诚信服务上。为此，20--年，我们***与化妆部联手开展购物满额享受专业化妆师提供的免费化妆活动;利用广场休闲吧，让消费者在消费的同时，提供购物的乐趣，享受舒服惬意，放松心情。在营销活动中不断提供增值服务，以此来留住更多的忠实顾客。

总之，20--年营运部将积极发挥自身经营优势，创新营销模式;注重服务提升，培育忠实顾客;满足消费需求，体现特色经营;扬自己之长，避自己之短，努力探索一条适合自身的营销新路，为完成20--年公司销售目标作出积极的.努力!

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侨联工作总结

1.什么样的路不能走?...(答案：电路） 2.小波比的一举一动都离不开绳子,为什么?(答案：小波比是木偶,(这都不懂)) 3.小王是一名优秀士兵，一天他在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼？ (答案：他正在瞄准) 4.一学生把硬币抛向空中：正面朝上就去看**，背面朝上就去打台球，如果硬币立起来，就他妈去学习。 (答案：去学习) 5.两只狗赛跑，甲狗跑得快，乙狗跑得慢，跑到终点时，哪只狗出汗多? (答案：狗不会出汗) 6.有种动物，大小像只猫，长相又像虎，这是什么动物? (答案：小老虎) 7 7.猴子每分钟能掰一个玉米，在果园里，一只猴子5分钟能掰几个玉米? (答案：没掰到一个) 8.一溜（提示：注意谐音）三棵树，要拴10匹马，只能拴单不能拴双? (答案：请问怎样栓) 9.世上什么东西比天更高? (答案：心比天高) 10.什么贵重的东西最容易不翼而飞? (答案：人造卫星) 11.三个金鑫，三个水叫淼，三个人叫众，那么三个鬼应该叫什么? (答案：叫救命) 12.胖妞生病时，最怕别人来探病时说什么? (答案：多保重身体) 13.什么东西比乌鸦更讨厌? (答案：乌鸦嘴) 14.孔子是我国最伟大的什么家? (答案：老人家) 15.睡美人最怕的是什么? (答案：失眠) 16.小明对小华说：我可以坐在一个你永远也坐不到的地方！他坐在哪里? (答案：小华的身上) 17.不管长得多像的双胞胎,都会有人分得出来,这人是谁?(答案：他们自己) 18.世界上除了火车啥车最长? (答案：塞车) 19.有一个人一年才上一天班又不怕被解雇他是谁? (答案：圣诞老人) 20.拿鸡蛋撞石头鸡蛋为何不烂? (答案：拿着鸡蛋撞石头当然不会烂) 21.哪项比赛是往后跑的? (答案：拔河) 22.你的爸爸的妹妹的堂弟的表哥的爸爸与你叔叔的儿子的嫂子是什么关系? (答案：亲戚关系) 23.牙医靠什么吃饭? (答案：嘴巴) 24.明明是个近视眼，也是个出名的馋小子，在他面前放一堆书，书后放一个苹果，你说他会先看什么? (答案：什么都看不见) 25.一个不会游泳的人掉进了水里却没有淹死，为什么? (答案：穿着救生衣) 26.用什么可以解开所有的谜? (答案：迷底) 27.两只狗赛跑，甲狗跑得快，乙狗跑得慢，跑到终点时，哪只狗出汗多? (答案：狗不会出汗) 28.楚楚的生日在三月三十日，请问是哪年的三月三十日? (答案：每年的三月三十日) 29.哪儿的海不产鱼?(答案：辞海) 30.迄今为止，你所见到的最大的影子是什么? (答案：黑夜，哪是地球的影子) 31.有一块天然的黑色的大理石，在九月七号这一天，把它扔到钱塘江里会有什么现象发生？ (答案：沉到江底) 32.冰变成水最快的方法是什么?(答案：去掉冰字哪二点) 33.小王是一名优秀士兵，一天他在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼？(答案：因为他正在瞄准) 34.有一个人，他是你父母生的，但他却不是你的兄弟姐妹，他是谁？(答案：你自己) 35.什么东西天气越热，它爬的越高？(答案：漫度计) 36.什么东西在倒立之后会增加一半？ (答案：数目字6) 37.为什么人们要到市场上去？ (答案：因为市场不能来) 38.为什么青蛙可以跳得比树高？ (答案：树不会跳) 39.纸上写着某一份命令。但是，看懂此文字的人，却绝对不能宣读命令。那么，纸上写的是什么呢？ (答案：级上写着，不要念出此文) 40.一架空调器从楼掉下来会变成啥器？ (答案：凶器) 41.为什么现代人越来越言而无信?(答案：打电话当然比写信方便) 42.两个人住在一个胡同里，只隔几步路，他们同在一个工厂上班，但每天出门上班，却总一个向左，一个向右，为什么?(答案：他们住对门) 43.网要什么时候可以提水?(答案：当水变成冰时，用网当然可以提) 44.全世界死亡率最高的地方在哪里? (答案：在床上) 你能做、我能做、大家都能做，一个人能做、两个人不能一起做。这是做什么? (答案：做梦) 一个离过五十次婚的女人，应该怎么形容她?(答案：前功，尽弃) 一个离过五十次婚的女人，应该怎么形容她?(答案：前公尽弃) 三个孩子吃三个饼要用3分钟，九十个孩子九十个饼要用多少时间?(答案：也是三分钟，九十个孩子同时吃) 什么样的轮子只转不走?(答案：风车的轮子) 地球上什么东西每天要走的距离最远? (答案：地球) 中国人最早的姓氏是什么?(答案：姓善) 铁放到外面要生锈，那金子呢? (答案：会被偷走) 在什么时候1+2不等于3? (答案：算错了的时候) 两个人住在一个胡同里，只隔几步路，他们同在一个工厂上班，但每天出门上班，却总一个向左，一个向右，为什么? (答案：他们住对门) 三个孩子吃三个饼要用3分钟，九十个孩子九十个饼要用多少时间? (答案：也是三分钟，九十个孩子同时吃) 什么样的轮子只转不走?(答案：风车的轮子) 什么时候最好还是要高高举起你的双手好些?(答案：当有人用枪指着你的头的时候) 小明家住在五楼，可是电梯坏了，他自己也没有走楼梯，他却上了五楼回到家里，这可能吗?(答案：妈妈背着他上的楼) 地球上什么东西每天要走的距离最远? (答案：地球（地球每天自转一周为四百万公里）) 一根又黑、又粗、又硬的棍子***洞里，感觉暖烘烘的,等到抽出来以后，客人就要付钱啦（一种行业）(答案：烤甘蔗) 舔也硬，不舔也硬，想舒服睡，先搓搓它（人身上的东西）(答案：牙齿) 一种东西，东方人的短，西方人的长，结婚后女的就可以用男的这东西，和尚有但是不用它(答案：人的，姓) 什么东西最硬？女孩子最喜欢，特别是结了婚的女人，更是爱死了。 (答案：钻石) 阿明给蚊子咬了一大一小的包，请问较大的包，是公蚊子咬的，还是母蚊子咬的？ (答案：公蚊是不咬人的) 在一间房子里,有油灯,暖炉及壁炉.现在,想要将三个器具点燃,可是你只有一根火柴.请问首先应该点哪一样? (答案：火柴) 一间牢房中关了两名，其中一个因偷窃，要关一年，另一个是强盗犯，却只关两个星期，为什么？ (答案：因为犯要拉去填命) 两个人分五个苹果，怎么分最公平？ (答案：榨成果汁) 小张开车，不小心撞上电线杆发生***，警察到达时车上有个死人，小张说这与他无关，警察也相信了，为什么？(答案：小张开灵车) 一只凶猛的饿猫，看到老鼠，为何拔腿就跑？ (答案：跑去追老鼠) 动物园中，大象鼻子最长，鼻子第二长的是什么？(答案：小象) 一个人在沙滩上行走，回头为什么看不见自己的脚印？(答案：倒着走) 什么动物你打死了它，却流了你的血？ (答案：蚊子) 两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？(答案：三代人) 小红和小丽是同学，也住在同一条街，她们总是一起上学，可是每天一出家门就一个向左走，一个向右走，这是怎么回事呢？ (答案：他们的家门是相对着的) 在一次监察严密的考试中，有两个学生交了一模一样的考卷。主考官发现后，却并没有认为他们***，这是什么原因？(答案：二张考卷交得都是白卷) 张大妈整天说个不停，可有一个月她说话最少，那是哪个月？(答案：二月份) 有一种地方专门教坏人，但没有一个警察敢对它***取行动加以扫荡。这是什么地方 (答案：看守所) 报纸上登的消息不一定百分之百是真的，但什么消息绝对***不了？(答案：报纸上的年、月、日) 早晨醒来，每个人都会去做的第一件事是什么？(答案：睁眼) 如果你有一只下金蛋的母鸡，你该怎么办？(答案：不要再做梦了) 一架飞机坐满了人，从万米高空落下坠毁，为什么却一个伤者也没有？(答案：没有伤者，都摔死了) 要想使梦成为现实，我们干的第一件事会是什么？(答案：醒来) 什么东西人们都不喜欢吃? (答案：吃亏) 别人跟阿丹说她的衣服怎么没衣扣，她却不在乎，为什么？ (答案：因为他的衣服只有拉链没有扣子) 裤裆里放鞭炮-----打一军事用品(答案：***) 避孕套----打一地名(答案：包头) 小刘是个很普通的人，为什么竟然能一连十几个小时不眨眼? (答案：睡觉的时候) 情人卡、生日卡、大大小小的卡，到底要寄什么卡给女人，最能博得她的欢心呢? (答案：***) 小王走路从来脚不沾地，这是为什么? (答案：因为穿着鞋子) 什么地方开口说话要付钱? (答案：打电话) 冬冬的爸爸牙齿非常好，可是他经常去口腔医院，为什么? (答案：因为他是牙科医生) 盖楼要从第几层开始盖? (答案：是从地基开始的) 为什么大雁秋天要飞到南方去? (答案：如果走，哪太慢了) 什么门永远关不上?(答案：足球门) 什么东西比乌鸦更讨厌？(答案：乌鸦嘴) 女人翻跟头。---打一外国城市名 (答案：巴比伦) 有一块天然的黑色的大理石，在九月七号这一天，把它扔到钱塘江里会有什么现象发生？(答案：沉到江底) 有一个人，他是你父母生的，但他却不是你的兄弟姐妹，他是谁？ (答案：你自己) 什么东西天气越热，它爬的越高？ (答案：温度计) 有一位老太太上了公车，为什么没人让座？ (答案：车上有空位) 小王一边刷牙，一边悠闲的吹着口哨，他是怎么做到的？(答案：刷***牙) 用椰子和西瓜打头哪一个比较痛？ (答案：头比较痛) 制造日期与有效日期是同一天的产品是什么？ (答案：报纸) 为什么有家医院从不给人看病？(答案：兽医院) 有一头头朝北的牛，它向右转原地转三圈，然后向后转原地转三圈，接着再往右转，这时候它的尾巴朝哪？(答案：朝地) 胖妞生病了，最怕别人来探病时说什么？ (答案：多多保重) 如果明天就是世界末日，为什么今天就有人想***？(答案：去天堂占位置) 一对健康的夫妇,为什么会生出没有眼睛的婴儿?(答案：鸡生蛋) 狐狸精最擅长迷惑男人,那么什么“精”男女一起迷? (答案：酒精) 小张走路从来脚不沾地，这是为什么？ (答案：还隔着鞋和袜子) 胖胖是个颇有名气的跳水运动员，可是有一天，他站在跳台上，却不敢往下跳。这是为什么？ (答案：下面没有水) 哪一颗牙最后长出来？(答案：***牙) 为什么两只老虎打架,非要拼个你死我活绝不罢休？ (答案：没有人敢去劝架) 小红与妈妈都在同一个班里上课，这是为什么？(答案：一个是学生，一个是老师) 为什么游泳比赛中青蛙输给了狗？ (答案：青蛙用蛙泳犯规) 为读完北京大学需要多少时间？(答案：一钞钟足够) 小明总是喜欢把家里的闹钟整坏，妈妈为什么总是让不会修理钟表的爸爸代为修理？(答案：修理小明) 黑人和白人生下的婴儿，牙齿是什么颜色？(答案：婴儿没有牙) 有一根棍子，要使它变短，但不许锯断，折断或削短，该怎么办？(答案：拿一根长得跟它比) 在罗马数字中，零该怎么写？(答案：罗马数字没有零) 你能否用3跟筷子搭起一个比3大比4小的数？(答案：搭成圆周率∏) 沙沙声称自己是辨别母鸡年龄的专家，其绝招是用牙齿，为什么？(答案：把鸡亲口吃了来辨别母鸡的老嫩) 数字0到1之间加一个什么号，才能使这个数比0大，而比1小呢？(答案：加个.成为0.1) 什么东西说父亲是不会相碰，叫爸爸时却会碰到两次？(答案：上嘴唇和下嘴唇) 一张方桌据掉一个角，还有几个角？ (答案：5个角) 金太太一向心直口快，可什么事竟让她突然变得吞吞吐吐了呢？(答案：金太太在吃甘蔗的时候吞吞吐吐) 请仔细想一想，你所见到的最大影子是什么？ (答案：地球的影子，即每天的晚上) 把24个人按5人排列，排城6行，该怎样排？(答案：排成正六边形即可) 公共汽车上，两个人正在热烈的交谈，可围观的人却一句话也听不到，这是因为什么？(答案：这是一对聋哑人) 一个人在什么情况下，才处于真正的任人宰割的地步？(答案：在手术台上时) 什么东西愈生气，它便愈大? (答案：脾气) 问医生病人的情况,医生只举起5个手指家人就哭了,是什么原因呢? (答案：三长二短) 人们甘心情愿买***的东西是什么？ (答案：***发，***牙) 什么东西越洗越脏？(答案：水) 最不听话的是谁？ (答案：聋子) 一个人掉到河里，还挣扎了几下，它从河里爬上来，衣服全湿了，头发却没湿，为什么？ (答案：因为他是光头) 小明新买的袜子就有一个洞，他却不去找售货员换，你知道为什么吗？ (答案：袜口) 什么事你明明没有做，但却要受罚？ (答案：家庭作业) 大家都不想得到的是什么？(答案：得病) 什么英文字母最多人喜欢听呢? (答案：CD) 什么东西晚上才生出尾巴呢? (答案：流星) 家人问医生病人的情况,医生只举起5个手指，家人就哭了,是什么原因呢? (答案：三长两短) 什么东西有五个头，但人不觉的它怪呢? (答案：手，脚) 什么水永远用不完? (答案：泪水) 大象的左耳朵像什么？ (答案：右耳朵) 书店里买不到什么书?(答案：遗书) 什么帽不能戴?(答案：螺帽) 一个学生住在学校里，为什么上学还经常迟到？(答案：家所在的学校不是他上学的学校) 为什么警察对闯红灯的汽车司机视而不见？(答案：汽车司机没开车) 两对父子去买帽子，为什么只买了三顶？(答案：三代人) 在一次监察严密的考试中，有两个学生交了一模一样的考卷。主考官发现后，却并没有认为他们***，这是什么原因？(答案：二张都是白卷) 张大妈整天说个不停，可有一个月她说话最少，那是哪个月？(答案：二月份) 有一种地方专门教坏人，但没有一个警察敢对它***取行动加以扫荡。这是什么地方 (答案：看守所) 当今社会，个体户大都靠什么吃饭？ (答案：嘴) 冰变成水最快的方法是什么？ (答案：去掉两点水) 小刘是个很普通的人，为什么竟然能一连十几个小时不眨眼？(答案：睡觉) 小王是一名优秀士兵，一天他在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼？ (答案：他自在瞄准) 猪的全身都是宝，用处很大，猪对人类还有什么用处？（答案：还可以用来骂人) 六岁的小明总是喜欢把家里的闹钟整坏，妈妈为什么总是让不会修理钟表的爸爸代为修理? (答案：妈妈让爸爸修理小明) 早晨醒来，每个人都会去做的第一件事是什么？(答案：睁眼) 报纸上登的消息不一定百分之百是真的，但什么消息绝对***不了？ (答案：报纸上的年月日) 阿研的口袋里共有10个硬币，漏掉了10个硬币，口袋里还有什么？(答案：一个破洞) 为什么女人穿高跟鞋后，就代表她想要结婚了(答案：因为穿上高跟鞋，别人追就跑得慢啊。) 草地上画了一个直径十米的圆圈，内有牛一头，圆圈中心插了一根木桩。牛被一根五米长的绳子栓着，如果不割断绳子，也不解开绳子，那么此牛能否吃到圈外的草？ (答案：没有说牛是被栓在木桩上的) 有两个人，一个面朝南，一个面朝北的站立着，不准回头，不准走动，不准照镜子，问他们能否看到对方的脸？(答案：面对面站着) 有一块天然的黑色的大理石，在九月七号这一天，把它扔到钱塘江里会有什么现象发生？(答案：沉入江底) 汽车在右转弯时，哪一条轮胎不转？(答案：备用) 小王与父母头一次出国旅行，由于语言不通，他的父母显的不知所措，小王也不懂丝毫外语，他也不是聋哑人，却象在自己国家里一样未尝感到丝毫不便这是为什么？(答案：小王是个婴儿) 什么东西经常会来，但却从没真正来过？ (答案：明天) 你只要叫它的名字就会把它破坏，它是什么？(答案：沉默) 打什么东西，不必花力气？(答案：打瞌睡) 有一个字，***见了都会念错。这是什么字？(答案：错字) 放大镜不能放大的东西是什么？(答案：角度) 6829> 什么时候太阳会从西边出来？(答案：发誓的时候) 换心手术失败，医生问快要断气的病人有什么遗言要交代，你猜他会说什么？(答案：其实你不懂我的心) 小明发现房间遭窃,却一点也不紧张,为何? (答案：哪是别人的房间) 一个人从五十米高的大厦上跳楼***,重重的摔在了地上,为什么没被摔死? (答案：他在半空中就已经被吓死) 小王是一名优秀士兵,在站岗值勤时,明明看到有敌人悄悄向他摸过来,为什么他却睁一只眼闭一只眼? (答案：他正在瞄准) 青蛙为什么能跳得比树高? (答案：树不会跳) 什么时候四减一会等于五? (答案：四个角的东西切去一个角) 什么东西愈生气，它便愈大? (答案：脾气) 象棋与围棋的区别是什么？(答案：象棋越下越少，围棋越下越多) 一只鸡，一只鹅，放冰箱里，鸡冻死了，鹅却活着，为什么? (答案：是企鹅) 医生手术为何带口罩?(答案：怕人认出来) 比细菌还小的是什么? (答案：细菌的儿子) 当你向别人夸耀你的长处的同时，别人还会知道你的什么? (答案：不是哑巴) IX---这个罗马数字代表9，如何加上一笔，使其变成偶数? (答案：前面加5) 文文在洗衣服，但洗了半天，她的衣服还是脏的，为什么? (答案：她在洗别人的衣服) 有一个人头戴安全帽,上面绑着一把扇子,左手拿着电风扇,右手拿着水壶,脚穿溜冰鞋,请问他要去哪里? (答案：***院) 香港生活的人，是不是可以埋葬在广州呢 (答案：活人怎么可以埋呢) 小明知道试卷的答案，为什么还频频看同学的？(答案：小明是老师) 什么事你明明没有做却要受罚？(答案：做作业) 报纸上登的消息不一定百分之百是真的，但什么消息绝对***不了? (答案：报纸上的，年，月，日) 小明对小华说：我可以坐在一个你永远也坐不到的地方！他坐在哪里？ (答案：小华的身上) 什么官不仅不领工资，还要自掏腰包? (答案：新郎管) 有一位老太太上了公车，为什么没人让座？(答案：车上有空座) 什么情况一山可容二虎？(答案：一公一母) 一个可以大可以小的地方是哪里？ (答案：厕所) 新买的袜子怎么会有一个洞？(答案：袜口) 什么书谁也没见过? (答案：天书) 人在什么情况下会七窍生烟?(答案：火葬) 有一种东西，买的人知道，卖的人也知道，只有用的人不知道，是什么东西？(答案：棺材) 为什么一瓶标明剧毒的药对人却无害？(答案：只要你不去喝它) 有一根棍子，要使它变短，但不准锯断、折断、削短，还有什么办法？(答案：找一根比它长的棍子和它比) 什么时候四减三会等于五？(答案：四个角的东西切去一个角) 如果明天就是世界末日，为什么今天就有人想***？(答案：去天堂占位子。) 黑头发有什么好处？(答案：不怕晒黑) 失意的TOM跳入河中，可他不会游泳，也没有淹死，为什么？(答案：爱河) 哪种竹子不长在土里？(答案：爆竹 ) 黑头发有什么好处？(答案：不必担心被晒黑 ) 小王与父母头一次出国旅行，由于语言不通，他的父母显得不知所措，小王也不懂外语，却象在自己国家里一样，没有感到丝毫不便，这是为什么？(答案：他是婴儿 ) 什么鸡没有翅膀？(答案：田鸡 ) 有个人说用牙齿可以判断鸡的年龄，为什么？(答案：牙可以嚼出肉的老嫩 ) 什么东西晚上才会长出尾巴？(答案：流星 ) 有一种动物，你杀了它却流了你自己的血，这是什么动物？(答案：蚊子 ) 什么贵重的东西最容易不翼而飞？ (答案：人造卫星 ) 离婚的主要起因是什么? (答案：结婚) 时钟什么时候不会走？(答案：时钟本来就不会走) 被鳄鱼咬和被鲨鱼咬后的感觉有什么不同？(答案：没人知道) 有人说，女人象一本书，那么胖女人象什么书？(答案：合订本) 为什么大部份佛***都在北半球？ (答案：南无阿弥陀佛) 什么人生病从来不看医生？(答案：瞎子) 黑人为什么喜欢吃白色巧克力？(答案：怕把自己的手咬到) 为了怕身材走样，结婚后不生孩子的美女怎么称呼？(答案：绝代佳人) 世界上有什么东西以近2000公里/小时的速度载着人奔驰，而且不必加油或其它燃料？(答案：地球) 今年圣诞夜，圣诞老人第一件放进袜子的是什么东西？(答案：自己的脚) 失意的TOM跳入河中，可他不会游泳，也没有淹死，为什么？(答案：爱河) 袋鼠与猴子比赛跳高。为什么还没开始跳，袋鼠就输了？ (答案：袋鼠双脚起跳) 为什么一群狼中有一只羊？(答案：群字中有一个羊字) 蜗牛从上海到北京只用了一分钟，为什么？(答案：地图上) 打狗看主人，打虎看什么？(答案：看你有没有种) 在不，仁，王，O，吾的O位置，应当填写东，南，西，北，中的哪个字？ (答案：应该是西！因为前几个字中分别有一、二、三、五) 老大和老幺之间隔着三兄弟，虽是同年同月同日生，却一点也不相象，为什么？ (答案：他们是手指头 ) 在茫茫大海上漂泊了大半年的海员,一脚踏上大陆后,他接下来最想做什么事情? (答案：踏上另一只脚) 茄子的另外一个名字叫什么？(答案：蔬菜) 牛的舌头和尾巴在什么时候遇在一起？(答案：餐厅里) 借什么可以不还 (答案：借光) 什么时候四减一会等于五? (答案：四个角的东西切去一个角) 什么东西愈生气，它便愈大? (答案：脾气) 有一样东西，你只能用左手拿它,右手却拿不到,这是什么东西? (答案：右手) 亚当和夏娃结婚后最大的遗憾是什么? (答案：没有人来喝喜酒) 为什么一瓶标明剧毒的药对人却无害? (答案：只要你不去喝它) 一个招牌突然由高处掉落,砸向并排行走的五个人,为什么只有三个人受伤? (答案：因为帮当劳M的招牌) 每对夫妻在生活中都有一个绝对的共同点，那是什么? (答案：就是同年同月同日结婚) 被鳄鱼咬和被鲨鱼咬后的感觉有什么不同? (答案：没有人知道) 为什么彤彤与壮壮第一次见面就一口咬定壮壮是喝羊奶长大的? (答案：状状是一只羊) 哪里的佛像最少? (答案：南边，南无阿弥陀佛嘛) 至少要多少时间才能读完清华大学? (答案：读清华大学这四个字只要一秒钟就够了) 为什么青蛙可以跳得比树高？ (答案：因为树根本就不会跳嘛！) 为什么人们要到市场上去？(答案：因为市场不会来) 什么东西一百个男人无法举起，一女子却可单手举起？ (答案：比如一个鸡蛋，一百个男人不可能同时举起一个鸡蛋) 中国古人曾将兰色外衣,浸于黄河中,会产生何种现象? (答案：衣服湿了) 为什么相同的物品买一个交60元，买两个交20元？ (答案：用百元大钞买四十块钱的东西的找零) 爷俩娘俩兄妹俩,一共只有三个人,这是为什么？(答案：儿子、母亲和舅舅) 一个人爱喝酒，又怕老婆，老婆规定进门必须脱鞋，他当圣旨一样记的牢。一天又喝的东摇西摆的回来了，刚到楼梯口突然想起老婆说进门必须要脱鞋的话，急忙把鞋脱下拿在手中，光着脚走到五楼。打开门把鞋晃了晃对老婆说：今天我记得脱鞋了吧。 (答案：必须脱鞋) 什么字全世界通用？(答案：***数字) 什么东西天气越热，它爬的越高？(答案：温度) 什么东西晚上才生出尾巴呢? (答案：流行) 牧师无论如何都不能主持的仪式是什么? (答案：自己的葬礼) 离婚的主要起因是什么？ (答案：结婚) 文文在洗衣服，但洗了半天，她的衣服还是脏的，为什么？(答案：他在洗别人的衣服) 什么时候，四减一等于五？(答案：一个四边形，切下一个角，还有五个角) 大男人在小便....猜一物(答案：花（flower 扶老二）)

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侨联工作总结

　一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回顾过去的工作，倍感充实，收获良多，让我们对过去的工作做个梳理，再写一份工作总结。为了让您在写工作总结时更加简单方便，下面是我收集整理的侨联工作总结，希望能够帮助到大家。

侨联工作总结篇1

　一、健全网络，组织到位，侨务工作平台建设有新提升

　街道和社区分别建立了以主要负责人为组长的侨务工作宣传服务领导小组。根据侨眷居住区域确定联系责任人，同时我们把侨法宣传角工作纳入街道大党建工作的总体目标，做到同规划、同部署、同考核、同奖惩，形成街道党委牵头、社区居委会实施，各司其职、齐抓共管的工作运行机制。

　二、创新载体，精心组织，侨法宣教工作有新方式

　我们不断加大侨法宣传载体创新力度，精心组织内容丰富、形式多样的侨法宣传教育活动。邀请县、镇部门领导对社区干部、归侨侨眷进行侨法知识培训讲座；利用社区党员活动日、居民代表会议组织学习、宣传侨法；利用重大节日，借助《归侨侨眷权益保***》颁布xx周年契机开展侨法宣传活动；用有奖知识竞答等方式，引导社区居民趣味性地掌握侨务知识，切实提高社区居民知法、守法、爱侨、护侨的意识；组建小分队入户宣传，对那些年老体弱、生病卧床不起的侨眷发放侨法宣传手册，辅导讲解相关法律法规，确保侨法宣传不留死角。

　三、维护侨益、凝聚侨心，为侨服务工作有新举措

　精心组织侨眷活动。我们组织侨眷参观海安工业园、海安城市展览馆，让侨眷亲身感受家乡发展新变化、新成就；街道党委以话辉煌、庆华诞?为主题举办征文竞赛活动，侨眷积极参与；经常组织侨眷参加比赛、节日联谊会、社区邻里文化节系列情感交融的活动，***侨眷身心、丰富侨眷精神生活，增强他们对社区的认同感和归属感。热情开展亲情服务。

　一是走访慰问。每逢中秋、春节，我们都要组织街居统战干部走访慰问侨眷，带上一份礼品、送上一份祝福。平时对生病住院、家庭有难的侨眷登门看望。我们坚持不定期走访侨企，了解企业生产经营状况，鼓励侨企增强信心，保稳定、促增长。

　二是指导侨眷上网与亲人沟通，与有条件的侨眷结成对子，指导上网，此举受到侨眷们的好评。

　三是电话随访，社区统战工作联络员定期与侨眷进行电话联系，宣传海安形势，听取他们的意见，了解在外亲人的近况。

　努力开展***服务。近年来我们为侨眷朱连芳及时协调处理了因房屋漏雨，在修建过程中遇到邻居的阻碍产生的矛盾，保证了侨眷房屋及时维修；海安恒天新世界重点工程建设中，我们帮助侨眷***户王湖主动与***工作组衔接，按照《归侨侨眷权益保***》及相关规定，最终侨眷王湖一家获得了高于该地段建安价的20%的***补偿。其在美国加州的儿子王***意打回电话请父亲转达对街道、社区的谢意；县城万力区域重点工程***过程中，我们积极帮助港澳同胞陆宏俊争取落实相关的***优惠政策，确保了工程的顺利进行。

　四、围绕中心，引资引智，侨务***开发有新进展

　我们为侨眷倾注深情，热忱服务，激发了侨眷反哺社区的热情。他们活跃在街道、社区，可谓?经济大潮显身手、社区文体竞风流、爱心奉献为社会、社区创建齐参与、维护稳定广交友。侨眷陈连喜的儿子（陈建平）先后在海安投资兴办了南通信格思科技网络公司、南通秋泓服饰有限公司。侨眷许加庆的弟弟许征利用阿根廷的森林***在海安投资兴办了大西洋木地板公司。

　侨眷张志坚创办海安县外国语翻译事务所，为全县三资企业、出国劳务、留学、考研等各类人员提供英语、法语等10多种语言的口译、笔译服务，协助处理有关的涉外***。侨眷陈奎忠原任县财办主任，退休后凭着对农村工作的酷爱，继续发挥余热，几年来，共撰写论文10多篇，其中《东桑西移，对我县茧丝绸的挑战》一文被国家级丝绸杂志录用，他的很多建议、意见被县******纳。此外，侨眷们还积极参与社会各项活动。社区的环境整治、治安防范、关心下一代、邻里互助、慈善募捐侨眷们都积极参与。社区志愿者服务队伍、网吧监督员、社区秧歌队等都离不开侨眷们的身影。

　以上是我们所做的一些尝试，与快速发展的形势和上级领导的工作要求还有很大的差距。今后，我们将继续用科学发展观指导街道侨务工作，以全力助推经济发展为动力，积极整合侨务***，努力服务侨务工作对象，用真情互动，用真心交融，继续开展侨法宣传、依法维护侨胞权益，着力提高爱侨、护侨、助侨的能力，让街道侨务工作再上新的台阶。

侨联工作总结篇2

　xx社区在街道党工委的领导下，在上级侨务部门的帮助指导下，团结和依靠归侨侨眷，深入贯彻***会议精神，全面落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的战略思想，充分发挥桥的“桥梁作用”和“服务功能”，坚持“一视同仁，不得歧视，根据特点，适当照顾”的原则，本着为桥服务，为经济建设服务的宗旨，围绕中心，服务大局、依法行政，较好地完成了社区侨联各项工作。

　一、加强组织领导，健全工作网络，夯实工作基础

　社区侨联坚持以贯彻落实党的十八大精神为动力，以科学发展观为统领，以解放思想为先导，以学习讨论和调查研究为主要形式，着力探索促进科学发展观的新思想、新途径、新措施，推动新形式下的侨联工作不断取得新进展。社区成立了侨联工作领导小组，由社区党委书记担任侨联组长，明确了分管社区侨务工作的领导，配备了专职侨务干部。侨联工作领导小组成立后，以社区为依托，在社区范围内深入开展侨务工作，推进侨务工作的社会化。

　二、建立工作台账，完善工作制度，推进工作规范

　社区将侨务工作列入社区的重要议事日程，派专人负责侨务工作，并纳入社区建设的重要内容。从基础工作入手，摸查社区内侨情，统计数据，建立资料档案，制订了侨务工作台账。社区归侨、侨眷人员的姓名、学历、出生年月、业余爱好，家庭经济状况全部纪录在案。社区结合自身侨务工作实际，认真开展工作，通过广泛宣传、上门走访、座谈交友等形式，增强了与归侨侨眷之间的联系与沟通。同时，社区坚持定期入户，了解掌握他们的实际困难，主动为其排忧解难，社区能办到的及时解决，办不到的及时反映，协调解决，随时关心和关注他们的生活。

　三、加强侨务学习，完善阵地设施，创新工作方式

　社区进一步宣传贯彻涉侨法律法规，不断增强社区侨联依法护侨的法律意识和法制观念，努力营造依法护侨的社会氛围。进一步提高侨执法工作水平，积极应对在工作中出现的新情况、新问题。进一步增强责任意识和服务，充分整合利用社区***，及时解决归侨、侨眷反映的热点、难点问题，切实维护他们的合法利益。如针对归侨侨眷没有活动场所的问题，社区开辟了一块150-200平方米左右的活动场所；专门设立了摆放侨法及爱侨护侨宣传材料的侨法宣传角；针对现代社会信息化的特点，成立了qq群等，方便侨务工作的开展。

　四、积极开展活动，提升服务成效，温暖凝聚侨心

　一是认真开展为侨服务工作。通过广泛宣传、上门走访、座谈交友、外出交流等形式，增强社区与华侨侨眷、侨眷之间的联系与沟通，营造良好的尊侨爱侨、依法护侨氛围。

　随着这几年社区建设的发展，社区侨眷共享社区***，分享企业成长，社区积极支持侨务工作，为侨服务，发挥侨在社区建设中的独特作用，形成了社区为侨服务好、侨为社区贡献多的良好局面。如开展各种免费中医体检、健康讲堂、共度仲秋、同过春节等活动，服务社区归侨侨眷；坚定定期为社区居民讲课传授识，社区双向互动服务的局面进一步形成。

　二是大力开展侨界人士文化***活动。社区以“阳光协会”为依托，积极组织下棋、唱歌、编花等各种文娱活动，进一步活跃了归侨侨眷的文化精神生活。三是成立社区侨联小组，更好地为社区归侨侨眷服务。

　xx社区在各级***的关怀帮助下，整合辖区单位***，创新活动载体，先后荣获北京市“和谐社区建设示范社区”、“首都特色精品社区”、“人民调解规范化建设示范单位”，西城区“先进基层党组织”、“基层党建示范点”等荣誉称号，充分调动华侨参与社区建设的积极性，努力做到“走出去，请进来”，进一步凝聚侨心，推动和谐社区建设，为社区建设服务。

侨联工作总结篇3

　今年以来，区侨联切实转变工作作风，提升服务质量，围绕全心全意为侨服务的工作宗旨，高效优质全面推进区侨联的各项工作，20xx年第一季度主要完成工作如下：

　一、大力开展对归侨侨眷的扶贫济困活动。

　今年春节期间，在市侨联的支持下，区侨联共对全区110名孤、寡、病、残、困归侨侨眷展开了“新春送温暖”慰问活动，还入户慰问了xx户困难归侨侨眷，发放慰问金4.6万元和相关慰问品。这项慰问活动作为区侨联每年春节期间的例行活动，代表着区委、区***关心广大归侨侨眷的疾苦，让他们安心过好传统节日起着重要作用，为和谐xx作出应有贡献。

　二、加强与海外社团的沟通与联系，充分挖掘和汇聚侨务***。

　1月6日和1月8日，区侨联应邀参加了澳门三灶同乡会xx周年会庆和香港安澜轩xx三灶同乡会xx周年会庆，并和两个社团进行了充分的沟通和交流，进一步加深了感情，使港澳同胞、海外侨胞更加关心我区各项事业的发展，特别是在扶贫济困、捐资助学等方面给予大力的支持，此外还就编写出版社团史等工作进行了研讨。

　三、深入调研，为侨界企业排忧解难。

　第一季度，区侨联充分发挥侨联“服务经济发展、依法维护侨益”的宗旨，加强对侨界企业的服务工作，先后到广通汽车公司、秀丽台复合板公司、广浩捷公司进行调研，为广通汽车公司房产登记事宜联系了xx国土分局和xx不动产登记中心，环评事宜联系了环保局；为秀丽台复合板公司处理股东***联系了知名律师、提交了管辖权异议；为广浩捷公司环评事宜联系了区环保局。

　四、加强业务指导，推动成立高校侨联组织。

　第一季度，区侨联多次与城职院就成立城职院侨联事宜进行了磋商。在城职院对侨联业务不熟的情况下，区侨联积极予以指导和帮助，并得到城职院领导的大力支持，城职院党委已批准成立城职院侨联，***4月份城职院侨联召开成立大会。职院侨联的成立，将进一步增强基层侨联组织活力，开拓我区侨联工作新领域。

　五、积极发动捐款，解决基层实际问题。

　第一季度，区侨联积极发动企业家和海外乡亲开展爱心捐款活动，共筹得善款12.5万元。区侨联***在参加香港安澜轩三灶同乡会xx周年会庆时，与该会曾新强***就支持香港安澜轩三灶同乡会编写出版社团史工作达成协议，区侨联从捐款中安排5万元资金帮助香港安澜轩三灶同乡会编写出版社团史。此外，区侨联还从捐款中安排5万元资金帮助三灶镇鱼林村开展幸福村居建设。

　区侨联***到湖东社区开展党代表驻村工作时，与社区书记就支持湖东社区路灯建设工程达成了协议，区侨联从捐款中安排5万元资金帮助湖东社区路灯建设。

侨联工作总结篇4

　上半年以来，市侨联机关工会在市侨联的领导下和市直机关工会工委的指导下，以***理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和全面落实科学发展观，认真贯彻市直机关工会工委的各项工作部署，以加强干部职工的能力建设为主题，深入开展“创建高绩效机关，做人民满意公务员”工作，紧密结合自身实际，深入思考，精心组织，突出重点，取得了比较明显的效果。

　一、开展社会主义荣辱观教育，增强提高能力的紧迫感

　一是通过多种形式抓好对社会主义荣辱观的学习。邀请中国音像协会特型演员研究中心副主任、山东省话剧院特邀演员、周总理的扮演者梁尔常同志，为机关干部职工作了“学习精神，牢固树立社会主义荣辱观”别开生面的艺术报告；邀请侨联政治理论导师、青岛大学王为桓教授作了学习荣辱观的专题辅导；组织观看了爱国主义教育影片《为了胜利》、反腐倡廉话剧《天堂向左深渊往右》等。通过学习，大家进一步了解了社会主义荣辱观的重大意义和深刻内涵，对如何树立社会主义荣辱观和正确的人生观、价值观有了更清晰的认识。

　二是在学习的基础上，组织进行研讨交流。集中两天的时间，以“树立社会主义荣辱观，增强能力建设紧迫感”为主题，组织机关干部职工谈感受，话认识。通过研讨，大家统一了思想，提高了认识，一致认为，要以郑守仪等侨界典型人物为榜样，牢固树立正确荣辱观，不仅要在认识上到位，更要体现在真抓真干上，刻苦学习，勇于探索实践，不断提高能力，不断创出一流业绩。在学习讨论的基础上，干部职工都制定了年内在能力提高上的具体措施。

　二、建立干事创业的机制，营造争先创优的氛围

　一是搭建良好的竞争展示平台。7月10日，组织开展了“青春在岗位闪光”演讲比赛，机关40岁以下的青年干部用激昂的文字，风发的意气，抒发了对侨联事业的热爱，表达了在为侨联事业奋斗当中实现人生价值的愿望，展示了侨联青年机关干部的风***。邀请大学教授、市委统战部和市直机关工委的领导、电视台的资深导演担任评委，对每名参赛选手的演讲做了现场点评，收到了很好的效果。

　二是搭建良好的表彰激励平台。开展了评选表彰侨联岗位专家活动，着眼于干部队伍素质的提高，以“三有”（有见解、有业绩、有经验）、“两不惟”（不惟级别、不惟资历）为标准，激励机关干部不仅要作实干型的干部，而且要作专家型、知识型的干部，不仅能熟练掌握本职岗位的技能，而且具有较高的政策理论水平、较强的前瞻分析思考能力和较突出的'问题应对解决能力，在能力水平上和工作绩效上不断创出一流。对评选出来的侨联岗位专家，除了颁发荣誉证书外，还把表彰决定存入了个人档案，并为其提供各种学习进步的机会。

　三、提升政策理论水平，解决发展瓶颈

　一是进一步创新学习的形式。在机关确立了每周一报告、半月一谈的学习制度。每周一报告，即结合当前形势，每个星期邀请专家、学者和市委、市***有关单位的领导为干部职工讲解中央、省委和市委的重要会议精神和工作部署，提高机关干部分析大局，把握大局的能力；半月谈，即组织机关干部职工轮流宣讲理论课或业务课，时间间隔为半个月，处级干部带头，年内至少讲两次，科级及以下干部至少讲一次。此外，还适时组织机关干部进行交流研讨，分析差距，查找不足，明确努力方向，制定切实可行的改进措施。

　二是勤于实践，认真总结。把提高干部职工的文字表达水平作为提升政策理论素养的重要抓手，要求机关干部职工***学、***读、***写。还要求大家在起草文稿时，不要局限于写一般性的报道，也不要局限于只写报道，要认真思考，深入挖掘，并注意理论探讨和规律总结，写出特点和亮点来。

侨联工作总结篇5

　20xx年，XX街道在区委统战部的关心指导下，在街道党工委办事处的领导支持下，全面发挥街道、社区的工作平台和服务功能，积极推进社区侨务工作，进一步凝聚侨心、发挥侨力，营造爱侨、护侨、为侨服务的和谐环境。现将我街道侨务工作开展情况汇报如下：

　（一）全面掌握侨胞侨情

　街道和社区分别建立了侨务工作宣传服务领导小组。根据侨眷居住区域确定联系责任人，坚持将侨务工作作为统战工作的重要内容，形成了纵向到底，横向到边的侨务网络和上下联动的统战对侨工作领导体制。组织人员对街道侨情进行了重新普查，从基础工作入手，通过入户走访、电话连线，统计数据，建立完善了全街侨务工作手册，摸清了辖区内侨胞的生活工作情况。进一步完善了归侨侨眷档案，下发了《困难归侨情况调查统计表》等表格，对困难老归侨情况进行调查摸底。通过调查摸底定期更新台企***库，全面掌握侨台人员的数量、人员分布、家庭情况，做到统战工作对象底数清。

　（二）加强与侨胞侨眷联系

　每逢春节、端午、中秋等传统节日，街道都组织侨务工作人员走访慰问侨眷，带上一份礼品、送上一份祝福。对重点归侨侨眷做到“家有丧事必访、有重大疾病必访、有重大困难必访”。此外，XX街道还坚持不定期走访侨企，了解企业生产经营状况，鼓励侨企增强信心，保稳定、促增长。20xx年，街道为社区申报了市“为侨服务项目小额资助”政策。

　（ 三）精心组织侨务活动

　今年XX街道与侨资企业联合举办的文艺演出等活动近10次，积极组织归侨侨眷参加街道及社区组织的节日联谊、义务活动等系列情感交融的活动，***侨眷身心、丰富侨眷精神生活，增强他们对社区的认同感和归属感。街道浦东苑社区作为南京市重点侨务社区，有华人、华侨、归侨、侨眷等各类涉侨人员103人。每逢春节、端午节、重阳节等中国传统佳节，社区的侨务干部们都会开展各类特色侨务活动，比如端午节送菖蒲、艾叶、开展侨眷老人的居家养老服务活、侨眷老人义务问诊等。

　（四）招商引资，开发侨务***

　我们为侨胞倾注深情，热忱服务，激发了侨胞反哺社区的热情。他们活跃在街道、社区，社区的环境整治、治安防范、关心下一代、邻里互助、慈善募捐、志愿者服务队侨眷们都积极参与。

　今年，又一位侨资人才与XX街道结下了不解之缘。在XX街道的积极扶持下，XX教授的研究项目成功申报了XX区“653”人才***，下一步XX街道将及时落实人才***扶持项目，帮助XX教授解决人才创业过程中的困难与问题，提供更加完善的住房、医疗、教育等公共服务和生活配套设施。此外，在“万企帮万户”工作中，XX街道中积极发挥侨资企业作用，20xx年度共收到侨资慈善捐款XX万元。

　20xx年，我们将继续用科学发展观指导街道侨务工作，以全力助推经济发展为动力，积极整合侨务***，努力服务侨务工作对象，用真情互动，用真心交融，着力提高爱侨、护侨、助侨的能力，让街道侨务工作再上新的台阶。

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请帮我列举一下01年到06年相关的体育法律，谢谢~~

几乎总在最后一分钟才写[创意简报]

要给撰文一个值得在市场上卖的商品

它应该有一点与其它的商品不同

这一点就是策划运动背后的构想

情绪，来不得***，如果你不喜欢写，也没有人愿意读

要积极，不要消极

把自己放在产品里

用你的生活工你了解到的别人的生活去活化你的文案

如果有什么感动了你，就有很大机会感动别人

智慧往往成为阻碍情感的东西

文案五步法：

1、文案工作就是发现的过程，而不是拼命地想点子 ――收集

深入了解产品，除非有关的人聊一聊，文案首先要考虑消费者而非产品

把所有的资料都放在手边

2、要想有效率就记住：思考时，不写作，写作时，不思考 ――咀嚼

如果你真的准备好可以动笔，应该就不必要费思量

3、躲避开始动笔的诱惑，做点别的，让简报里的东西沉淀下来 ――抛开

4、对产品的彻底了解就像满载的能量，能使广告灵感源源而出 ――窜出

这时你感觉到，可以开始了

其实，在开始之前的很久你其实已经开始写了很多你最后写到广告里的东西，是在***阶段就已经决定好了的

5、反思创意简报，遵循知觉而不是创意简报 ――检验

且慢动笔，卖点可*吗？

推销员和文案是硬币的两面

***如广告人认为商品本身不值得消费者去注意

这个商品就应该从市场剔除

***如房子有值得为它付钱的特点

它是一定有值得注意的特点，尽管我们经常认为它不突出

实际上只是我们的表述能力不高

卖点正如桌缝里的一粒米

在只是看见，没有抠出它之前不要动笔

文案的立竿见影无法判断

如果某个商品销售成功，不是我们的功劳

只是我们没有埋没了商品

消费绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西

除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢

面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点

所以，就怕你以为自己是谁

文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品

不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作

这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱

原创重要吗？

Claude C Hopkins的看法：广告就是“纸上推销术”

George Cri说：我很想避免使用“创作”这人词，而把这个人称为“美工人员”“文案人员”，而不称之为“创作人员”

听听李白的：文章本天成，妙手偶得之

理论上：创意的本质决定了原创性的难以辨认

结论：效果好，消费者不熟悉，借鉴的好，不参加评奖

解决了以上问题，你可以动笔了

记住，要动笔，不要动电脑

电脑对文案人员意味着修改工具，而不是创作工具

在大多数广告中，无论插图多么精彩，标题都是最为重要的。大多数读者在读过标题后，便会因为

其感或不感来决定是否继续读下去

标题的类型：利益式、新闻式、启发式、疑问式、命令式

成功广告标题的五条规则：

1、吸引消费者的兴趣

2、提供最新的信息（新闻）

3、引起消费者的好奇

4、暗示一条方便快捷之路

5、可信

撰写广告标题的十三条经验：

1、撰定标题最明智的做法是去探究：什么能使你买下这种产品

2、不要把标题写的太短，不能圆满的表达观点

3、不要写死标题（信心无限，优良品质，价值非凡，升值在即）

4、标题不要太张杨（为什么还不丢掉你的家具）

5、避免毫无意义的标题（普通人的普通事实）

6、在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（）

7、在标题里把观点明确的亮出来

8、兴趣＋好奇

9、不要只罗列事实

10、尽量加入公司的名字

11、不要尝试那些读后满头雾水的广告

12、不要尝试没有标题的广告

13、利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题

不仅仅是因为他自身，也在于他与图像的关系

“他中午吃大便”：这样的广告标题肯定能引起注意但并没有多少想象力在里面

要以最容易和最低限度的创作上的智力努力去导致争取注意的广告

才能摆脱上面的肤浅的推理

标题如果还需要副标题就通常还需要加工

在你挣扎的写出合适的标题的时候，不要把其他的丢掉，

他们会形成你的正文，而且显然比其他的话更合适

标题的长度：今年夏天，我和海南有个约会

今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你－可取

没有人读文案？人们买杂志为的是读文章而不是广告

小标题

在你动笔写正文之前，先把基本架构想好

利用小标题，让读者便一浏览

不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去

要有一个诱敌深入的全盘***，利用小标题牵引读者深入阅读

然后从第一段开始

为什么文案开头这么难写？

1、人的大脑就像一部机器，温度最高时工作效率最高。当你开始坐下来写作时，你的大脑是冷的。就是说，当你坐下来为一个广告拟一个开头，就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。

2、寻找开宗明义的第一句话是十分困难的

3、创意指导的框架和标题与文案人员自己的想法有冲突

怎样克服这种“冷脑”现象？

如果写不出来就先说出来然后再写

一种不太激进的打破常规的方法就是，***想消费者就在你面前，用TA的语言和TA说话，

说能帮助你用口语表达，比起写侩更快的捕捉到思维，更快的找到表达的词汇和合适的修辞

想象你现在是在给朋友推荐你已经选用的一件商品，多说几遍，然后写下来

我们把文字写得艰涩而枯燥，是因为我们把它变成了演讲稿，而不是一次谈话

和朋友聊天不是进行面试

要允许你自己有语病罗嗦

尽管写，边写边找语感

尽量多写，先把所有的问题写出来，然后再编辑、浓缩

一个心理障碍就是总对已经写过的话不满意，结果往往结巴

诀窍是不要停下来改，持续的写

不要希望随意一改就能在几分钟内把文章改好

我们往往是在编辑文案，在掌握所有的资料后，编辑顺序第一句往往自然而然的跳出来了

我用我祖母做杂菜汤的方法写文案。我把所有能找到的有趣的作料都丢进汤里。然后慢慢的让汤浓缩。刚开始汤看起来相当稀薄而且不怎么样，只不过你要搅拌最后才会煮出浓稠的好汤

如何写好第一段

首先，要根据确定的小标题来写第一段

如果你是在售楼处遇到的售楼**对你说的第一句话是：这是一个时尚、信息化的时代。－有毛病？

文案开头也是一样

现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用。他们更偏重于风格和美观。他们品位高雅知识渊博。

他们鄙视虚伪，希望他们的付出能够物有所值

――这段文案根本没有什么实质性的内容，只不过是读者和他们想获取的信息之间的一道人为屏障

广场（SQUARE）是具有城市特色的空旷地方，城市广场往往形成附近居民聚会、散步、休闲、相约的地点

――你在给消费者上课吗？你知不知道这种喋喋不休就是看不起消费者，总讲一些别人早知道的东西，即使不知道也远不是什么哲理，何况消费者对哲理也不感兴趣

所以，还是用一个咒语提醒自己吧

“这个广告是关于如何－。。。” 然后把前面的短语（这个。。是关于）去掉

咒语的作用就是要提醒你直接进入正文，除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做，

即使是成功文案，依然是遵循着这个原则，只不过，他们的逃离更有分寸

如果找不到一个创意的方法对咒语进行改变

先写好第一段，这段的内容是你的标题的主题思想的继续

例：如何为自己提供退休收入

无论你想在何时退休――55岁、60岁或者65岁，这项退休收入保险***都将使你梦想成真，你可以为自己提供1500元，2000无或更多的月收入

1、第一段要尽量短

2、延续标题的主旨表现

当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后，如果你在第一段中又介绍了完全不同的另一优点，那就会失去最初的优点，进而失去读者

3、当用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠

4、把最惊人最有说服力的事实放在最前头

所谓的好戏在后头是屁话，哪有人会读到第二段？

最好及早让读者知道到底在搞什么

把最惊人最有说服力的事实放在最前头，否则很可能一个读者都不剩

理论的陷阱

第一个陷阱认为通俗易懂就是迎合大众

知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心

陌生的东西只能产生区敬畏以有对实力的猜测

读者对你是否学识渊博不感兴趣，也没时间去敬佩你，继而认同产品

晦涩永是低水平文案的避难所

你是在为读者赚稿，并且要寻求能引起一般读者兴趣的角度，让他形成动机和欲望，建立信任感，

而不是让他烦，只有极少数文案能用简单的语言对复杂的理论和术语进行解释

第二个陷阱大量依*形容词

写作多用短语和简单有力的词汇

*形容词过日子，只会是个错误

少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信

原始资料远比精心雕琢的意见可信

例：。。。小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息

金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以及各类小吃、面包屋非常普遍。不管是招待亲友、家人小聚，还是犒劳自己，都能找到合适的环境

东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰腴；湖南的“椒鱼头”、“腊味合蒸”，味重悠长；重庆的“毛肚火锅”，原汁原味；还有湛江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜。。。一条条街走来，让你闻香止步，食指大动

第三个陷阱正规的语句表达更通顺

应该知道你的读者正坐在马桶上，随意的翻看报纸，每页平均花费两秒钟

有效的广告必须比一般的写作速度快，要写出文字的速度感

读者是边接受信息边进行处理，并反应出结果的

火炬＋红色

如果你输出一个火炬

红色能让消费者反应出红色的概念

火炬＋红色

就不要把“红色”也输入进去

因为消费者会二度接收，并对“红色”进行反应

两个“红色”就会产生一个疲劳的信号

这就是垃圾意象的产生过程

第四个陷阱简洁

简洁与[表达内容的多少]没有关系

简洁取决于[对元素的安排是否有逻辑性]

简洁往往被表达成简陋（精致的简陋令读者没有所得）

要努力做广告才能得到第一眼的关注

要更加努务才能引起消费者的兴趣

要加倍努力才能做到让人相信

[传球的联想]

文案人员要有良心和责任感

每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。设想消费者会读有关同一种产品的一个又一个广告是不现实的。你应该把每一则广告都写的很完整，设想这是你把你的产品推销给读者的唯一机会――机不可失，时不再来

长文案

人们愿不愿意读文案和文案长度没关系

你写的越多，卖掉产品的机会也越大

没有所谓的长文案，只有太长的文案

（两个字的文案，如果是不对的两个字就是冗长）

长文案本身就是一种图像

它会传达这样的信息，关于这产品真有不少话可说

所以即使消费者没有读完也会留下一个印象

有智慧的噱头、巧妙诙谐的文字游戏或复杂的文字组合，不仅无法增加广告的效果还会减少广告的效果

有的人文案人员说：这样会争取到注意力，这样的文案似乎***设广告读者想得到***。想自诙谐及不平常的语言中获得深刻印象，他***设读者将因为看文字游戏而又惊又喜。他希望这种***会波及到产品。然后消费者会兴趣倍增，就会选择产品 ――逻辑

文案｜错误的比喻：作家谈者

｜正确的比喻：推销员媒婆

广告从不自成为广告，广告谈的永远是超乎自身之上的东西；产品注意谈吐推销的是自己。而广告显然推销的是产品

你是拿钱让客户的产品看起来更聪明不是让你看起来更聪明

美和赏心悦目不是广告目标

广告是一个信息传达的过程而不是审美的过程

事实上那些所谓的争取注意的玩意儿确实引起了注意

只不过是注意到了广告本身，对产品，却做着分散注意力的工作

这就是吸血鬼

广告之所以发生效用

在于用简单的语言把推销的论据简单直接的表达出来

避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意

写作中总会发生放纵口舌的诱惑，

聪明的文字技巧或许能让同事印象深刻

对传播目的来说只意味着愚蠢和失败

很多人对于文字有独到之处，常常那是他仅有的东西

花样年华和力士

三面镜子的故事

―――不错，读者的确定是“读”文案

所以你要先当一回读者，把文案大声读出来

1、这有助于检查文字的单行韵律和文章的流畅程度

2、朗诵是一种窘困测试

想象站在全家面前，大声朗诵所写文案，仍觉骄傲吗

3、写作时要用力倾听，听见诉求对象说对对对，说下去为止

平面广告的文案并不是写文案，而是创造出一幅有利传递信息的图象

把你的文案当作视觉元素

版面看起来舒服，文案读起来也会舒服

文案必须能以视觉的想象思考

最好的文案常常有高度的视觉想象力

能够看到占据空白的图象，否则写出来的文字就会被误解

做好文案最重要的一部分就是和最好的美指在一起

真正的文案是由两个人一起写作的

有时候最好的文案就是没有文案

因为视觉的思考而遭到误解的文案有很多

不用垃圾词一句一句的分行（）的运用最后一段不以“所以”开头

每个广告都是一个机会。每个广告有可能成为伟大的广告。你现在写下的每个字都会一辈子跟着你。要找对语调坚持不懈，不要只把连串的事实写下来，要有一种态度。还要记得，这广告一旦刊出，你就不能再作任何修改。你在定希望将来读这个广告时感到骄傲

永远没有完成的作品

好是最好的敌人

一个字一个字地改

尽除所爱

避免发展风格。一旦说到重点就停笔

你的任务是用人们自己的语言和他们沟通

而不是用自己的信念来轰炸他们

当文案写到极其满意的时候，裁去三分之一

用字要明白简洁，不断修改

不要为了简洁而简洁，重要的是适度

有时候只要将标题改换一下，就能增加广告效果数倍

不是光把资讯罗列出来，事实胜于雄辩

你最好是学会些明细，好让它读起来不象明细

消灭第一人称

至少你确定你的东西和任何竞争者的东西不象

然后从头再检查一次，有没有忍不住写出来的小聪明的句子一时漏网

对自己作品最有效的办法就是隔夜测试

检查你是不是把某一类产品形成了格式

客户有权改你的东西，我们是代理人，不是主子

如果你想成为收入优厚的文案――取悦客户

如果你想成为很会得奖的文案――取悦自己

如果你想成为伟大的文案――取悦读者

关于得奖

广告只有在做得没有效果的情况下才有可能对创作者产生报酬

不要逼撰文一定要证明他的想象力和创作力

让撰文把精力集中在要说什么，而不是要怎样说

数学系和法律系的学生往往更适合当文案

中文系的更感性，容易走到技巧上去

哨声一响就去找技巧形式，而没有仔细分析

如果写出来的不是客户要的就不是好广告

要说服或者弥补，而不是搞小动作或恶意服从

要令读者有所得

读书目录

一个广告人的自白、怎样做广告、增加19倍销售的广告创意法、科学的广告/我的广告生涯、

创意之道、艺术与视知觉艺术、广告写作艺术、品牌定位策略、广告促销、营销美学、

整合行销传播、市场营销管理与决策、广告运动策略、**的语法、品牌行销战略、竞争优势、

古文观止、论语、元曲三百首、镜花缘、诗品、戚继光兵法、西游记、庄子、乐府诗选

中国民歌选、穆时英***全集、汪曾琪作品选、王朔***、北岛诗选、胡天胡地胡骚、

鲁迅杂文/***、黄金时代、***诗词、奥尼尔戏剧选、梵高传、冠军早餐、通忘阴雨山之路、

金斯伯格诗选、岛崎藤村散文、纪伯伦散文、里尔克诗选、一九一九年、狄金森诗选、

西尔维亚普拉斯诗选、狄伦托马斯诗选、纸人苍蝇、沙女、星新一***、霍乱时期的爱情、荒原狼、安徒生童话、被分成两半的子爵、布莱克诗选、铁皮鼓、战争与和平、屠格涅夫散文诗、罗生门、

了不起的盖茨比、红与黑、卖花女、蒂博一家、孔子、钢铁是怎样炼成的、克利日记选、达利自传、

草原帝国、巨人传、白鲸、第一口啤酒

现行有效的体育规章和规范性文件（185件）

一、规章（108件）

综合

序号名称发布机关发布日期

1 ★国家体委关于举办国际国内国家体委 1987.11.12

大型体育活动的规定

2 ★航空体育运动管理办法国家体委 1991.8.10

3 牵引升空伞运动管理办法国家体委 1996.11.26

4 动力伞运动管理办法国家体委 1996.11.26

5 ★国内登山管理办法国家体委 19***.7.8

6 国家体委运动项目管理中心工作规范国家体委 19***.11.24

暂行规定

7 体育法规制定程序规定国家体育总局 1999.5.25

8 体育类民办非企业单位登记审查与管理国家体育总局 2000.11.10

暂行办法民政部

群众体育

序号名称发布机关发布日期

1 ★个人业余无线电台管理暂行办法国家体委 1992.9.23

国家无线电管理委员会

2 ★社会体育指导员技术等级制度国家体委 1993.12.4

3 中国成年人体质测定标准施行办法（试行）国家体委 1996.7.2

4 ★全国城市体育先进社区评定办法（试行）国家体委 19***.11.21

5 ★全国田径业余锻炼等级标准实施办法国家体委 1998.3.26

6 健身气功管理暂行办法国家体育总局 2000.9.1

竞技体育

序号名称发布机关发布日期

1 ★仲裁委员会条例国家体委 1982.7.29

2 ★国际裁判员和国家级裁判员考核办法（草案）国家体委 1984.5.21

3 ★运动员技术等级制度国家体委 1984.12.31

4 ★全国体育竞赛赛区工作条例国家体委 1986.2.20

5 ★体育训练基地管理工作条例国家体委 1986.3.1

6 ★国家体委优秀运动队工作条例（试行）国家体委 1986.11.1

7 ★授予优秀运动员、教练员体育国家体委 1987.4.1

运动奖章的暂行办法

8 国家体委对在重大国际比赛中做出国家体委 1989.3.30

突出贡献单位的奖励试行办法

9 体育运动全国纪录审批制度国家体委 1989.5.30

10 ★全国体育运动单项竞赛制度（试行）国家体委 1989.6.11

11 体育运动学校办校暂行规定国家体委、国家教委 1991.7.8

12 关于悬挂滑翔员和伞翼滑翔员国家体委 1992.6.28

运动证书的暂行规定

13 ★国家田径队教练员、运动员国家体委 1993.12.20

确定和公布试行办法

14 ★关于我国体育运动项目统计世界冠军、国家体委 1995.12.10

奥运会冠军（金牌）的管理办法

15 ★运动员参加全国比赛代表资格注册管理办法国家体委 1996.6.7

16 全国城市运动会申办办法国家体育总局 1998.5.21

17 ★全国运动员交流管理办法（试行）国家体育总局 1998.10.22

18 少年儿童体育学校管理办法体育总局、教育部 1999.2.4

19 全国体育竞赛最佳赛区和优秀国家体育总局 1999.3.18

赛区评选实施办法

20 ★国家体育训练基地（中心）命名暂行办法国家体育总局 1999.9.28

21 体育竞赛裁判员管理办法（试行）国家体育总局 1999.11.22

22 全国体育竞赛管理办法（试行）国家体育总局 2000.3.16

体育经济

序号名称发布机关发布日期

1 ★游泳场所卫生管理条例卫生部、国家体委 1985.7.11

2 ★关于聘请裁判员酬金的规定国家体委、财政部 1985.7.17

3 ★关于进口体育器材设备工作的暂行规定国家体委 1988.7.11

4 国家体委直属事业单位专项资金国家体委 1989.5.11

追踪反馈责任制度

5 ★关于国家级优秀运动队运动员、教练员国家体委 1989.6.5

运动服装（专用服装）发放标准及其

管理办法的暂行规定

6 ★关于国家体委各直属企事业单位、单项国家体委 1989.6.12

体育协会通过体育广告、社会赞助

所得的资金、物品管理暂行规定

7 ★体育器材设备审定办法国家体委 1989.6.28

8 国家体委直属单位基本建设财务管理国家体委 1991.10.10

试行办法

9 体育统计工作管理办法国家体委 1991.12.6

10 ★《关于国家体委各直属企事业单位、单项国家体委 1992.3.12

体育协会通过体育广告、社会赞助所得的

资金、物品管理暂行规定》的补充规定

11 体育训练基地基本建设工作管理办法国家体委 1992.6.11

12 ★国家体委直属单位基本建设工作管理办法国家体委 1992.9.15

13 国家体委直属单位基本建设项目投资国家体委 1992.9.16

包干责任制办法

14 全国综合性体育运动会财务管理办法国家体委、财政部 1996.3.6

15 全国综合性运动会预算定额补助办法财政部、国家体委 1996.3.25

16 社会捐赠（赞助）运动员、教练员国家体委 1996.7.5

奖金、奖品管理暂行办法

17 体育事业单位财务制度财政部、国家体委 19***.6.11

18 ★关于专项体育基金管理暂行规定国家体委 1998.3.1

19 体育**公益金管理暂行办法体育总局、财政部 1998.9.1

中国人民银行

20 ★全国水上体育经营活动管理暂行规定国家体育总局 1998.9.8

21 国家体育总局直属事业单位固定国家体育总局 1999.10.1

资产管理办法

22 体育**财务管理暂行规定国家体育总局 1999.11.15

23 全国体育高水平后备力量专项经费财政部、体育总局 1999.11.24

管理办法

24 全国体育场地维修专项补助经费管理办法财政部、体育总局 1999.11.24

25 射击运动配置办法公安部、体育总局 2000.1.3

26 全国性单项体育竞赛财务管理办法国家体育总局 2000.3.1

劳动人事

序号名称发布机关发布日期

1 ★教练员管理工作暂行办法国家体委 1988.2.29

2 国家体委关于运动员受聘到国（境）外国家体委 1989.5.31

参赛的若干暂行规定

3 国家体委关于授予“体育工作荣誉奖章” 的规定国家体委 1989.9.22

4 国家体委关于授予“体育事业贡献奖” 的规定国家体委 1989.10.4

5 国家体委关于授予“体育工作贡献章” 的规定国家体委 1990.4.10

6 ★国家体委关于公派援外教练人员国家体委 1990.11.6

若干问题的暂行规定

7 ★国家体委关于援外教练人员的配偶国家体委 1990.11.16

出国探亲的暂行规定

8 ★国家体委关于公派出国（境）国家体委 1992.3.12

体育技术人员的管理暂行办法

9 运动员突出贡献津贴实施办法国家体委、人事部 1996.6.2

10 运动员教练员奖励实施办法国家体委、人事部 1996.7.3

11 干部交流工作实施办法国家体委 19***.4.10

12 ★外派体育技术人员生活待遇及其它规定国家体委、财政部 19***.4.30

13 国内外有奖比赛奖金、奖品管理暂行办法国家体委 19***.11.20

14 干部调配工作暂行规定国家体育总局 1998.7.15

15 国家体育总局非领导职务公务员管理暂行办法国家体育总局 2000.6.27

体育科技、教育

序号名称发布机关发布日期

1 ★体育科学技术研究课题管理条例（暂行）国家体委 1987.2.25

2 ★体育科学技术研究成果管理条例（暂行）国家体委 1987.2.25

3 ★国家体委体育科学技术保密规定国家体委 1987.12.11

4 全国性体育竞赛检查禁用药物暂行规定国家体委 1989.5.19

5 全国体育学院竞赛工作规定国家体委 1991.1.19

6 国家体委系统成人统考工作暂行办法国家体委 1991.2.23

7 ★运动员使用运动营养补品管理暂行办法国家体委 1993.5.10

8 国家体委体育社会科学、软科学研究项目国家体委 19***.4.10

管理办法

9 ***检查工作人员管理暂行办法国家体育总局 1998.9.10

10 ★关于严格禁止在体育运动中使用国家体育总局 1998.12.31

***行为的规定（暂行）

体育宣传、外事、监察、审计

序号名称发布机关发布日期1 出国体育团队组队工作规定国家体委 1983.7.22

2 ★关于省、自治区、直辖市体委自筹经费国家体委 1983.8.15

进行对外体育活动问题的规定（试行）

3 ★关于统一发布重要体育新闻的规定国家体委 1984.5.7

4 ★关于加强对外国和港澳地区电视***访国家体委 1985.7.12

管理的暂行规定

5 ★体育团队出访纪律补充规定国家体委 1986.6.19

6 监察部驻国家体委监察局受理国家体委国家体委 1990.6.15

系统行政监察案件立案试行办法

7 ★体育外事管理工作若干规定国家体委 1995.3.1

8 ★国家体委系统审计工作规定国家体委 1996.6.21

9 ★大型运动会审计工作暂行规定国家体委 1996.11.11

10 关于加强体育外事出访管理工作的有关规定国家体育总局 1999.4.23

11 全国综合性运动会工作人员纪律规定国家体育总局 2000.5.18

其它

序号名称发布机关发布日期1 ★国家体委安全工作奖惩暂行规定国家体委 1980.6.24

2 国家体委关于治安防范工作的暂行规定国家体委 1986.8.4

3 ★国家体委防火责任的规定国家体委 1987.4.25

4 ★全国体育系统计算机软件登记工作办法国家体委 1988.7.22

5 国家体委关于催办查办工作的规定国家体委 1989.2.28

6 ★体育工作中国家秘密及其密级国家体委 1990.5.26

具体范围的规定国家保密局

7 ★近现代体育文物征集管理办法国家体委 1995.6.13

8 举办体育活动安全保卫工作规定国家体育总局 1998.6.23

9 大型运动会档案管理办法国家体育总局 1999.10.14

10 国家体育总局文书档案管理办法国家体育总局 1999.10.14

二、规范性文件（77件）

综合

序号名称发布机关发布日期

1 ★国家体委关于加强体育理论建设的决定国家体委 1987.2.24

2 国家体委关于深化体育改革的意见国家体委 1993.5.24

3 关于加强体育法制建设的决定国家体委 19***.1.22

4 关于加快体育俱乐部发展和加强国家体育总局 1999.6.28

体育俱乐部管理的意见

5 滑翔伞运动管理办法国家体育总局 2000.7.12

6 2001-2010年体育改革与发展纲要国家体育总局 2000.12.15

7 全国性体育社会团体管理暂行办法国家体育总局 2001.9.24

8 全国汽车运动管理规定国家体育总局 2001.10.12

9 国家体育总局关于运动项目管理中心国家体育总局 2001.10.19

工作规范化有关问题的通知

10 关于加强体育道德建设的意见国家体育总局 2002.11.18

群众体育

序号名称发布机关发布日期

1 关于公共体育场馆向群众开放的通知国家体委 1995.2.25

2 关于加强城市社区体育工作的意见国家体委、国家教委 19***.4.2

民政部、建设部、文化部

3 关于加强老年人体育工作的通知国家体育总局 1999.10.28

4 关于加强各类武术学校及习武场所公安部、教育部 2000.7.27

管理的通知国家体育总局

5 体育传统项目学校管理办法体育总局、教育部 2000.7.28

6 关于加强社区残疾人工作的意见民政部、教育部 2000.8.29

公安部、司法部、劳动和社会保障部

建设部、文化部、卫生部、体育总局

文明办、全总、团中央、全国妇联、中残联

7 中国体育**全民健身工程管理暂行规定国家体育总局 2000.9.18

8 外国人在中华人民共和国境内设置和操作信息产业部 2001.2.1

业余无线电台管理暂行办法国家体育总局

9 国民体质监测工作规定体育总局、全总、国家 2001.2.12

计委、教育部、科技部、

民委、民政部、财政部、

农业部、卫生部、统计局

10 《全民健身***纲要》第二期工程国家体育总局 2001.8.14

（2001-2010年）规划

11 农村体育工作暂行规定体育总局、农业部 2002.4.12

12 《学生体质健康标准（试行方案）》教育部、体育总局 2002.7.4

实施办法

13 关于加强体育**公益金援建项目国家体育总局 2002.7.27

监督管理的意见

竞技体育

序号名称发布机关发布日期

1 ★违犯《全国体育竞赛赛区工作条例》的纪律规定国家体委 1986.2.20

2 ★国家体委关于争取赛风根本好转的决定国家体委 1986.4.15

3 全国足球比赛的纪律规定国家体委 1986.5.8

4 ★国家体委关于加速发展田径运动的决定国家体委 1988.7.10

5 ★关于我国运动员创造的世界纪录、国家体委 1989.5.30

亚洲纪录和全国纪录管理办法

6 《体育运动全国纪录审批制度》第二条中国家体委 1989.10.9

有关设立全国纪录问题的实施细则

7 ★关于开展高水平体育后备人才基地国家体委 1996.3.15

评估工作的通知

8 关于加强管理社会力量办各类体校的通知国家体育总局 1999.4.27

9 关于公布我国正式开展的体育项目的通知国家体育总局 1999.12.17

10 救生项目竞赛裁判员管理办法（试行）国家体育总局 2000.8.15

11 关于设立正式开展的体育项目管理办法国家体育总局 2001.2.26

12 关于严厉查处性***活动的通知公安部、监察部 2002.2.26

工商总局、体育总局、国家旅游局

13 2001-2010年奥运争光***纲要国家体育总局 2002.11.19

体育经济

序号名称发布机关发布日期

1 国家体委财政部国家劳动总局文化部国家体委、财政部 1980 .4.25

关于充分发挥体育场地使用效率的通知国家劳动总局、文化部

2 ★国家体委关于编报进口体育器材国家体委 1985.1.26

申请免税报表规定的通知

3 ★国家体委关于全国性业余体校各项国家体委 1985.7.1

比赛运动员、教练员伙食标准的通知

4 ★城乡建设部、国家体委关于发布《城市公共城乡建设部 1986.11.29

体育运动设施用地定额指标暂行规定》的通知国家体委

5 ★关于加强体育市场管理的通知国家体委 1994.5.9

6 体育产业发展纲要国家体委 1995.6.16

7 ★关于进一步加强体育经营活动国家体委 1996.7.1

管理的通知

8 ★关于加强在役运动员从事广告等经营活动的通知国家体委 1996.11.19

9 ★关于重申加强在役运动员从事广告等经营体育总局 1998.6.19

活动管理的通知办公厅

10 大宗物资、装备公开***购暂行办法国家体育总局 2001.3.20

11 关于进一步加强直属事业单位财务管理的通知国家体育总局 2001.10.19

12 国家体育总局直属单位会计集中核算国家体育总局 2002.7.3

管理暂行办法

13 国家体育总局直属单位投资所办全资公司国家体育总局 2002.8.5

会计集中核算管理细则（暂行）

劳动人事

序号名称发布机关发布日期

1 ★国家体委关于体育事业单位优秀运动员国家体委 1***8.12.18

教练员和其他人员因公负伤致残评定残疾等级的通知

2 ★民政部、国家劳动总局、国家体委关于民政部、劳动总局 1980.4.15

招收和分配优秀运动员等问题的联合通知国家体委

3 ★国家体委关于优秀运动员、教练员国家体委 1985.7.17

自费出国留学的审批原则

4 国家体委、国家教委关于著名优秀运动员国家体委 1987.1.3

上大学有关事宜的通知国家教委

5 关于加速培养跨世纪优秀中青年教练员的意见国家体委 19***.4.30

6 关于加速优秀中青年专业技术人才培养工作国家体委 19***.4.30

的意见

7 关于加强出国（境）人员审批工作的通知国家体育总局 1999.12.10

8 关于进一步做好专业技术职务评聘工作的意见国家体育总局 2000.6.22

9 国家体育总局直属事业单位工资总额国家体育总局 2001.3.1

动态包干管理暂行办法

10 优秀运动员伤残互助保险试行办法国家体育总局 2002.4.15

11 关于进一步做好退役运动员就业安置体育总局、中编办 2002.9.29

工作的意见教育部、财政部、人事部、劳动保障部

12 关于加强国际体育组织人才培养工作的意见国家体育总局 2002.12.27

体育科技、教育

序号名称发布机关发布日期

1 国家体委关于优秀运动队文化教育工作国家体委 1993.10.30

深化改革的意见

2 国家体委关于加强和发展优秀运动队国家体委 1995.2.22

职业教育的意见

3 国家体育总局关于加强“十五”教练员国家体育总局 2000.7.12

培训工作的意见

4 国家体育总局科学研究与科技服务经费国家体育总局 2001.12.6

管理暂行办法

5 2001-2010年体育科技发展规划国家体育总局 2002.12.25

体育宣传、外事、监察、审计

序号名称发布机关发布日期1 国家体委关于《体育系统人员出访的两项国家体委 1985.3.21

补充规定》的通知

2 关于重申出国体育团队不得绕道旅游的通知国家体委 1985.9.26

3 ★国家体委关于加强直属体育学院外事管理国家体委 1987.12.22

工作的通知

4 关于做好境外新闻机构***访我国内体育竞赛国家体委 1994.6.10

活动的通知

5 关于加强中国体育记者出境***访管理中宣部、外交部 1996.12.5

的通知国家体委

6 关于加强赴港澳体育交流审批管理工作的通知国家体育总局 2001.11.1

7 关于申办国际体育活动报批程序的规定国家体育总局 2002.5.15

8 国家体育总局直属单位领导干部离任审计国家体育总局 2002.7.22

工作暂行办法

其它

序号名称发布机关发布日期

1 ★国家体委关于下发《外国登山或登山国家体委 1981.1.14

旅游团体来华登山的规定》等文件的通知

2 国家体育总局公文处理办法国家体育总局 2002.6.26

3 清理非法保安组织规范保安服务市场公安部、建设部 2002.11.22

***工作方案文化部、工商总局、体育总局

标注★的为由于部分内容失效或不符合实际情况发展需要，需要修订的体育规章和法规性文件。

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